新手卖家必读：2019年亚马逊营销策略（二）

1.2 产品文本：针对人类和机器分别进行优化以获得最佳效果

 

创建描述和产品文本（标题、属性/要点、产品描述、EBC/A+内容）时遵循以下原则：

信息：提供购买决策所需的信息。

 

沟通（优势/好处）：在描述中强调产品的优势和独特的卖点。产品功能将如何帮助潜在买家？他们将如何受益于该产品？

 

展示：展示并排列这些信息，让客户能够快速get到产品重点。

 

额外的内容选项——供应商可以使用A+内容，亚马逊品牌备案卖家可以使用EBC功能，即图文版品牌内容。例如，一个整合模块系统可以将文本和图像组合成高质量的产品描述。亚马逊表示，在产品详情页面添加EBC能提高转化率、增加浏览量，如果使用恰当，还能提升销售额。

 

在优化产品内容的同时，要记住页面在移动设备上如何显示也非常重要。移动端的文本（如要点和产品描述）明显更短，因此最重要的信息应该总是列在前面。

 

1.3 产品图片：多张高分辨率图片

 

人们常说，有图有真相。这就是为什么有吸引力、优化过的产品图片在亚马逊的网络营销中扮演着重要的角色。顾客首先看到的是产品的图片。专业和精心设计的产品图片会给人留下好印象，从而提高点击率和转化率。

 

主图应该是白色背景的图片，只显示核心产品，产品占据图片大约 85%的空间。其他图片可以是文本和展示性图片，显示配件和包装，带有背景和使用场景。

 

1.4 产品评论：培养好评

亚马逊的评论可能会对销售产生推动作用或者是破坏作用，这意味着如何应对负面评论至关重要。最好的情况是，谨慎的评论管理能把负面评论转化为正面评论。

 

所谓的产品测试或优惠平台可以用来获取评论，但必须确保它们符合亚马逊的评论规则。亚马逊本身也为供应商和卖家提供收费的评论计划：针对供应商的Amazon Vine（常春藤计划）和针对卖家的Early Reviewer Program（早期评论人计划）。

 

1.5 问答板块：添加遗漏信息

客户在产品页面上提出的问题同样重要。客户经常询问产品使用的具体细节或在产品页面上找不到的信息。卖家、供应商和其他客户都可以回答问题。卖家和供应商应定期解决未回答的问题，以确保客户得到答案。

 

这样做还能改进产品页面的内容丰富度：这些问题通常针对遗漏的信息，通过回答问题的方式可以将遗漏信息添加到描述中。

 

1.6 产品信息：对过滤导航很重要

 

可以为每个产品输入额外的信息，比如关于材料、重量或能效等级的信息。尽可能完善相关信息：亚马逊搜索侧边栏中的过滤导航会使用这些信息，专门的产品搜索也会用到。这些信息也清楚地展示在产品页面中，完善的信息可以提高转化率。

 

1.7 价格：有竞争力的价格能优化排名

 

有吸引力的价格有利于自然排名。价格是否“有吸引力”取决于关键词的竞争激烈程度。卖家应该将产品与高于和低于自己产品价格的其他产品相比较，如果可能的话，将自己定位在有竞争力的价格区间。设置“完美”产品价格的最佳方法是通过简单的实验。卖家也可以使用相关工具研究价格变化对排名的影响。

 

1.8 配送方式：FBA排名靠前

 

使用FBA配送服务对排名也有积极影响。越来越多的买家加入了亚马逊会员，他们喜欢购买FBA产品，因为不用支付运费。

 

换句话说，你可以通过使用FBA获得更多的销售和更好的转化率。这反过来又会对排名产生积极影响。

如果想了解如何撰写完美的亚马逊listing，请查看《亚马逊运营指南——如何优化你的亚马逊产品页》。