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Beardbrand电商是如何做到月入12万美元？

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-11-28 08:56

简介 Beardbrand在不到一年从0做到月入12万美元，全球排名第97952位,月访客量25万，他是怎么做到的? 答案就是打造品牌。 Beardbrand把自已打造成品牌,不但销售更高的价位,拥有忠诚客户,且还全球招揽经销和合作伙伴开 ...

Beardbrand在不到一年从0做到月入12万美元，全球排名第97952位,月访客量25万，他是怎么做到的?

答案就是打造品牌。

Beardbrand把自已打造成品牌,不但销售更高的价位,拥有忠诚客户,且还全球招揽经销和合作伙伴开拓市场。

品牌就是故事。

卖产品不如卖故事。品牌就是故事。

与其说beardbrand卖的是高质量胡须油和胡须护理产品的品牌，不如说beardbrand是在讲述提倡和进行一种都市胡子型男的生活态度风潮的故事。

Beard brand 创始人Eric Bandholz 自已本身也是一个胡子型男,但是他现在并不孤独,而是有一大群有和他一样的生活理念的伙伴。

Eric Bandholz是如何一步一步连接、获得众多消费者、粉丝拥护和支持，如何把beardbrand打造成品牌的？其中秘密是什么？

Beardbrand 的创始人、CEO Eric Bandholz是一个博主，也是一个非常会讲故事的人。

这是一个beardbrand的品牌故事...

1.beardemen是一种生活方式,创建beardbrand

Eric Bandholz 给受众讲述自已亲身经历和体验说明为什么做某事,并真诚\热忱喜爱,很容易获得受众的信赖和支持。

2012年二月，Eric Bandholz前往波特兰参加西海岸2012年胡子锦标赛(the 2012 West Coast Beard & Mustache Championships)。Eric Bandholz在这次事件中，经历和体验有胡子的生活方式,并且爱上了这种生活方式。

这事件发生后不久，Eric Bandholz与Jon Reisinger创建了beardbrand。

2.非常专注垂直细分受众:urban beardsmen

每一种产品、每一种服务,都只会对某一特定的人群,而非所有人群产生吸引力。如果你没有定位，别人会没法识别你，如果你的产品和服务是面对所有人，你的产品很难脱颖而出。

Eric Bandholz 本身也是一名urban beardsmen，Eric Bandholz 是搞笑且很高的胡子型男.

3.创建伟大的内容连接受众,与有需求的受众共鸣

Eric Bandholz 非常清晰他的beardbrand 品牌的受众是一群urban beardsmen.

Eric Bandholz 创建内容可以在他的产品(beard maintenance products )两个层面满足受众的需求。

第一：产品使用

第二：生活理念和urban beardsmen的生活方式价值观和自信

“normal is Boring ”这是Eric Bandholz在接受ecommercefuel.com访谈说的一句话。

Eric Bandholz写beardbrand博客、youtube账号以及tumblr 等，用博文，图片，声音，视频非常热情地跟受众分享urban beardsmen的理念和生活方式。

Eric Bandholz 有热情的人，他专注于分享具体的内容话题包括:长胡子的技巧，有胡子型男的生活方式以及胡子护理产品的使用等.

结果就是他收获了youtube上25995粉丝、Facebook上47757个点赞、instagram 48.6k粉丝

4.Eric Bandholz发起运动引发urban beardsmen潮流

urban beardsmen是一种生活方式。Eric Bandholz 为urban beardsmen创建社群，领导和引领发起urban beardsmen style运动，并致力于改变社交对于urban beardsmen的形象.

5.故事化，话题化,媒体放大

Eric Bandholz创建beardbrand,领发起urban beardsmen style运动，并致力于改变社交对于urban beardsmen的形象的故事引起了媒体New York Times兴趣和报道，后来也上了yahoo首页,以及好些企业家媒体访谈和报道。

Beardbrand 品牌的成功，我觉得有几点很值得学习和借鉴：

1.讲一个打动受众的品牌故事；

2.非常清晰和专注受众人群；

3.创建满足受众显性和隐性需求的好内容；

4.与受众一起发起一场运动

Beardbrand 品牌成功，对你觉得有什么启发？

你准备如何打造属于你的品牌?

（我是陈金凌，专注于跨境电商品牌研究和实践，我的微信是jinling_chen2013）

（编辑：亿恩 Anny）

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