义乌拥抱eWTP，数字化出海让小船扬起大风帆

做跨境贸易的人，无不知道义乌。作为“世界小商品之都”，义乌始终证明着“小”的价值、“小”的美丽。

 

王井华经营的呶秀母婴用品公司，原本是一家靠跑展会拉订单的义乌传统贸易公司。2012年入驻阿里巴巴国际站，王井华很快便发现线上比线下获取订单的效率高很多，而且2013年发力跨境电商后，生意越来越好，很快在阿里巴巴国际站接连开出4家店。2016-2018年，公司销售额增长超过200%，客户也从欧美市场占85%扩展到非洲、东南亚等多区域市场。

 

早早尝到线上贸易带来的甜头，王井华却也有着不少烦恼。特别是近两年开拓“一带一路”沿线市场，王井华经历了很多“第一次”。第一次接到“史上最小订单”，一单只有100美元，来自非洲卢旺达，还要求定制。一位尼日利亚商人虽然下了一笔20万美元的“大订单”，但由于银行支付系统限制，货款只能1万美元、1万美元地汇，足足花了两周时间才汇完，就连银行汇款水单也是手写的。

与欧美成熟市场不同，不少新兴市场的通关、物流、支付效率低得多，采购商下单金额也更倾向于小额高频。“不只是客户陌生，做生意的方式更陌生，建立互信是一件特别不容易的事。”王井华说，在他的圈子里，这样的困扰不是个案。

 

eWTP正是为解决王井华和他的朋友们的困扰而来。6月19日，义乌市政府与阿里巴巴集团签署eWTP（世界电子贸易平台）战略合作协议，双方将探索服务全球中小企业的贸易新规则新模式。作为世界“小商品之都”的义乌将迎来创新国际贸易业态的新动能。

 

eWTP秘书长宋君涛说，这次合作不仅能够帮助义乌经济尽快数字化，还希望和义乌一起打造eWTP全球公共服务网络。“未来中小企业只要关注于生产，关注于销售，剩下的物流、通关、支付和金融，会提供一站式解决方案。”

 

事实上，阿里巴巴国际站从2018年底就推出“数字化出海”计划，从数字化重构“人、货、场”、数字化履约和数字化信用体系三方面，更精准、更低成本、更高效为商户解决在新兴市场获取新客户、节约物流成本和通关成本以及为买方卖方提供金融贷款等支持，重构跨境贸易。

而在义乌市政府副市长葛巧棣看来，eWTP的一个重要核心，就是将推出一个非常强大的贸易便利化措施，在贸易经济体之间实现24小时互通，“这一点对义乌非常宝贵。”

 

以前只做集装箱成柜出口的义乌奎特贸易公司创始人俞锋，在听闻eWTP落户义乌能带来的诸多便利后，立刻展现出义乌商人的敏感，“这意味着我以后可以做更多零散订单生意了，拼单拼柜的模式都能用。”

 

事实上，义乌中小企业作为在跨境电商大潮中的主力军，已经从简单的卖货向产品升级、品牌塑造及人才孵化转变。

 

从杭州美容院业主转行做外贸的美女商人刘微，不但通过阿里巴巴国际站、速卖通等把自己的生意做得风生水起，还利用阿里巴巴跨境电商平台成功孵化了十几名大学生创业成功，有的大学生毕业一年多就实现收入百万元以上。

 

阿里巴巴国际站平台数据显示，2019财年义乌区域线上交易额同比增长117%，5000美元以下订单在线交易同比增长182%。

eWTP给原本已掀起“万国创业潮”的义乌，带来等多的想象。在义乌生活15年的义乌非洲商会会长苏拉，是最早来义乌开拓市场的塞内加尔商人之一。创业前期，经常往返非洲和义乌，后来便直接在1688和阿里巴巴国际站上采购商品。几年前，苏拉开始从义乌买五金制造机器回国，并在塞内加尔自己生产五金。“去年马云专程到非洲和卢旺达进行eWTP合作，我们非洲商人都知道，非洲的工业化和信息化特别需要阿里巴巴这样的合作伙伴。”苏拉说。

 

据义乌市政府介绍，此次eWTP合作下的 15个项目，包括金融贸易、科教文卫等，已在全力推进中。义乌商人刘微感慨：“eWTP落地义乌，我们的又一个红利期也要来了！”