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好图胜千言，如何利用图片社交网站促进外贸电商业绩

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-12-02 11:48

简介傅志明，比邻互动bilinhudong.com创始人，中国大陆最早一批从事海外社交网站推广的外贸电商从业人员。随着市场的成熟，电商化的商品供应越来越充分，甚至出现供大于求的局面，商品信息泛滥。客户的需求发生了转变 ...

傅志明，比邻互动bilinhudong.com创始人，中国大陆最早一批从事海外社交网站推广的外贸电商从业人员。

随着市场的成熟，电商化的商品供应越来越充分，甚至出现供大于求的局面，商品信息泛滥。客户的需求发生了转变，获取信息不再是主要矛盾，一切让位给了筛选信息。于是在这个时候，社交渐渐成为电商的主流入口。

引自傅志明的话，“半个小时，学到的内容，没有门槛；没有门槛，价值有限，但半个小时，如果有一点启发了你；你去做了，同行没有做，你就掌握了先机和主动权。”

Facebook是一个国家？

Facebook作为访问量最大的网站，据Global Web Index最新发布的报告显示，Facebook凭借13.5亿月活跃用户继续称霸全球社交网络市场。

Facebook与其他广告不同，它的广告核心是人群定位，你就是注册了一堆小号，如果不符合定位人群的行为特征，即是看不到该广告的。即使符合特征，你也得时刻眼巴巴的守着你的news feed更新，看看能不能碰运气撞上我的广告，所以并不用担心抄袭的问题。

你不知道的Facebook

为什么？（原因逻辑）

如何做？（落地策略方法）

做什么　（落地行动）

互动答疑（检查）　

电商运营的三件事

• 流量获取（精准，成本）

• 流量变现（转化率，客单件）

• 流量留存（老客户需求挖掘品牌）

值钱的电商公司

• 老客户留存率

• 运营模式创新

• 净利润

互联网有多少流量入口？

学习如何学习

• 理论和规律

• 数据

• 历史案例（案例分析＋实操）

看数据

用工具

www.similarweb.com

理分类

流量入口可以分为四类：

搜索

社交

平台

老客户

然而，你是否了解你的品类获取了多少个流量入口？你是否深刻理解了平台的流量入口规则？傅志明分别总结出以下四点：

• 老客户流量入口越多

• 电商公司越安全

• 电商公司越有价值

• 老客户重复购买率是电商公司的核心竞争力

不同用户端的流量入口变化都不同，PC端一级流量入口是搜索，移动端一级流量入口是社交，社交端传播最多的是美食、美女、美景的图片。其中， Facebook发力推广的广告主是游戏、旅游、电商。 Facebook电商主要经营的是女性服饰。

社交网站分别有两个维度，一是建立人与人的链接，二是建立内容到人的链接。

人与人的链接

• Facebook

• Whatapps

• Linkedin

• Wechat

内容与人的链接

• Youtube

• Twitter

• Facebook page

• Pinterest

• Instagram

如何做？

维护老客户

从对你有重复购买的老客户开始，利用Facebook广告后台，重视用户的手机号码。

开发新客户

做兴趣类产品（做话题内容）来吸引和开发新用户。

如何做内容

搜索词热词分析（流量入口）、客户问题 (新客户问题老客户需求）、趋势话题

Pinterest是以美图为传播基础+（Tips 和系列图）的平台，结合推广方式方式（重搜索，轻红人）挖掘更多新客户（内容社交）。了解客户的问题以及客户感兴趣的图片（长图，含有Tips主题的图片）。

如何鼓励用户分享引流？傅志明给出两个方法分别是1-Pin it/Pin分享插件和Pin to Win。

很多卖家都十分关注应该如何增粉，傅志明认为，要主动Pin同行网站图片的用户和多次pin产品相关图片的用户，更好利用好行业的一些大号资源。

以上是傅志明的分享，他还提供了一个免费学习的实操网站，www.wallandclass.com。对于图片社交网站引流来说，最重要的还是转化，做好图片引流到网站的专题登陆页面，可以更好提升转化。

（编辑：亿恩 Anny）

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