6天吸引1亿用户，这波营销操作666！

TikTok正在吸引更多品牌的关注，这些品牌要么在该应用上举办比赛，要么使用付费广告。

 

销售额实现60%的自然上涨

 

5月初，Chipotle Mexican Grill公司与在YouTube和 Instagram上很火的David Dobrik进行合作，在TikTok上发起“翻盖”挑战赛，在前6天内收集到了11万条带有#ChipotleLidFlip标签的短视频文件，1.04亿人次参与视频互动。截至6月6日，这个标签产生了2.3亿次浏览。

年轻用户在TikTok制作并分享“使用前和使用后”的搞笑视频后，护发品牌Marc Anthony True Professional见证了销售额暴涨60%。Marc Anthony母公司营销和创新部门副总裁Kimberly Konstant称：“这是100%的自然流量，真的太惊人了！”

 

去年，牛仔品牌Guess在该应用上发起了一个品牌标签挑战，而食品配送服务公司Grubhub在今年2月在TikTok上投放了关于外卖的广告活动。

 

TikTok内容具有扩大效应

 

优衣库近日也推出了一项为期21天的挑战活动，TikTok用户需要上传他们最喜欢的优衣库服装的视频，获奖用户有机会出现在优衣库世界各地的门店及其自媒体平台上。

参赛者必须穿上优衣库2019年春夏系列的服装，并用特制的#UTPlayYourWorld音乐曲目拍摄视频。附上这个标签并上传视频，之后他们可以通过关注优衣库的TikTok官方账号接收获奖通知。此举既能增加粉丝数，又能增加产品曝光量，可谓一举两得。

 

这项比赛面向美国、法国、日本和台湾的TikTok创作者开放。提交视频的最后期限是7月11日，获奖者将于7月12日至19日公布。

 

优衣库发起的这项挑战活动非常适合这款应用，其受众大多是30岁以下、会玩的人群。为TikTok创作的内容常常能传播到平台以外，在Twitter和Instagram等竞争平台上产生数百万的观看量。

 

Statista数据显示，新闻报道经常使用“让人上瘾”一词来形容TikTok，其平均用户使用时长约为9分钟，遥遥领先于竞争对手，如Reddit（5.6分钟）、Pinterest（5.3分钟）、Facebook（5分钟）和Tumblr（4.1分钟）。

 

TikTok声称，其用户每天打开这个应用8次，这使其成为移动营销人员吸引Z世代（指生于1995-2009年的人群）消费者的一个有效方式。

 

Sensor Tower的一份报告显示，去年，TikTok是的为数不多的、在全球非游戏应用下载排名中名列榜首的非Facebook系或谷歌系应用之一。根据最新报道，TikTok的5月下载量全球排名仍处于领先地位。

TikTok变现能力面临挑战

 

TikTok面临的一个关键挑战是如何让其主要用户群体（青少年）变现。虽然青少年可能会影响父母的购买决定，但他们也有口味易变的特点。

 

据报道，其母公司字节跳动于2017年以8亿至10亿美元的价格收购了Musical.ly，并在去年将其与TikTok合并。Musical.ly在美国青少年中也大受欢迎，但几乎没有受到广告商的关注。

 

品牌仍然对TikTok的安全持谨慎态度，因为有人指责TikTok侵犯了儿童隐私并显示了“令人反感”的内容。作为与美国联邦贸易委员会达成协议的一部分，TikTok现在限制13岁以下儿童下载。

 

不过，TikTok仍在继续进军营销领域。该公司本月首次亮相戛纳国际创意节，以扩大其全球营销业务。为了获得更多广告销售精英，TikTok还加大了招聘力度。今年该公司已将Facebook前全球商业合作事务副总裁Blake Chandlee和 YouTube前全球创意洞察主管Vanessa Pappas纳入麾下。