玩具类销售正向线上转移，亚马逊或成最大赢家

玩具是后玩具反斗城时代迅速走向网络的最新零售类别之一。玩具反斗城(Toys R Us)在2018年1月破产清算后退出了市场，这给了亚马逊和沃尔玛等零售商机会，它们加倍努力，以试图赢得更多市场份额。

总部位于波士顿的Profitero最近发布了一份报告，研究了玩具反斗城破产后，哪位玩家赢得了其留下的空白。

Profitero的调查显示，目前沃尔玛排名第一，43%的受访者由玩具反斗城转向沃尔玛购物，亚马逊排名第二，33%的受访者转向亚马逊，Target排名第三，为17%，而特种玩具店仅占受访者份额的6%。这份报告还总结道，虽然沃尔玛是早期的赢家，但整个行业的热度正在向线上转移。

eMarketer的数据显示，玩具类电商销售额预计将从2019年的31.4%增长到2023年的47.9%以上。Profitero表示，亚马逊已做好充分准备，有能力达到玩具反斗城曾创造的120亿美元的年销售额。

据Euromonitor称，过去10年，美国玩具销售市场份额唯一出现正增长的渠道是电商和大型购物中心，这凸显出在决定去哪里购买玩具时，价格和产品种类的重要性。Euromonitor还预测，到2022年，电商将是玩具类别增长的唯一渠道。

在短期内，沃尔玛似乎成功地获得了玩具反斗城的部分份额。沃尔玛美国首席执行官Greg Foran最近对媒体表示，玩具是这家零售巨头去年重点关注的一个类别，在假期前更深入、更广泛地采购玩具。他说，这是一场有回报的赌博。

Profitero指出，从长远来看，亚马逊很可能会胜出，因为51%的购物者已经开始在网上购物，77%的人是从亚马逊开始搜索的。

Profitero的报告称，在线玩具销售的增长速度是实体店的两到三倍。2018年，亚马逊占美国在线玩具交易总额的81%。

和其他几乎所有被它颠覆的类别一样，亚马逊占据了在线玩具销售的最大份额。对任天堂、乐高、孩之宝和美泰四个主要玩具品牌的分析显示，2017年，亚马逊占据了这些品牌83%以上的在线销售额。”亚马逊在很多方面都是颠覆者，玩具也不例外。

Profitero战略与洞察副总裁兼报告作者Andrew Pearl指出:“与其他零售商相比，永无休止的商品分类和极具竞争力的定价，以及对动态商品销售和次日优质送货服务的支持，是非常不同的。更多的产品选择也是消费者转向亚马逊购买玩具的一个重要原因。”

Pearl称：“对于玩具供应商来说，亚马逊上的竞争对手成倍增长，而那些在亚马逊上获胜的公司可能与传统零售公司不同。玩具品牌必须在网上销售，因为如果不能在线销售，规模较小的品牌将占据市场份额。而小型品牌和低价进口产品的大量涌现，正在争夺亚马逊上传统品牌玩具的市场份额。”

报告还讨论了玩具品牌在大部分业务转到线上时会遇到的几个不同之处。Pearl说，第三方市场对市场需求反应迅速，它们可以对直接在亚马逊甚至沃尔玛网站上销售的品牌发起一系列挑战。

Pearl表示，库存不足对亚马逊来说也是一件大事，而这项空白正好直接落入第三方卖家的手中。作为第三方卖家，如果想等着填补空缺，你要有能力定期和常规地监测产品分类和市场情况。在亚马逊上销售的品牌还必须更快地准备好迎接竞争激烈的价格变化。