两年销售额超70万刀，网友却说不如去打工？！

据外媒报道，今年31岁的Chris Wane居住在英国曼彻斯特，两年前，他还在为生活苦苦挣扎，常常连饭都吃不起。

不过，今时不同往日，他还清了按揭贷款，刚刚进行了一次为期两周的美国公路之旅。Wane说道：“这太疯狂了，我基本上可以去任何想去的地方，不用担心钱的事情。两年前，我连车都打不起。”

 

小伙伴们一定十分好奇，这条“咸鱼”是怎么翻身的。答案是，Wane通过代发货模式做电商，从而赚到了第一桶金。

 

一开始，他只是想每月多挣200英镑补贴生活，不过业务发展得比他想象的快得多。虽然他开的前五家店都失败了，但第六家很成功。他的网站什么都卖，从雪地护目镜、墨镜到灯具和园艺产品都有。

 

两年时间，他已经获得了70多万美元的销售收入，利润为12.5万美元。如今，Wane还开了一家公司，提供397美元的课程，和学员分享代发货成功的秘密。

 

他是如何操作的？

 

Wane通过Shopify创建了个人网站来销售他的产品，月费为29美元。

 

他说：“有一个名为Oberlo的应用程序，它允许你将速卖通的产品添加到你的购物网站上。你只要寻找产品，把它们导入网站，改变描述，让它们看起来更专业，然后更改价格。”

 

代发货没有库存成本，第一大成本就是Facebook广告。

 

Wane解释说，假设你以30美元的价格销售一个产品，卖出去的话你要给供应商10美元，然后你可以让供应商把它运到世界上的任何地方。”

 

不过这种模式有很大的缺点，客户回头率非常低，根据他提供的数据，只有2.59%。因为卖家看不到他们卖的产品，无法有效把控产品质量、包装和配送。

 

而对于Wane的成功模式，外国网友也有着不同的看法。

 

网友激烈讨论这种模式

 

有网友评论，一年6.25万美元，不过是平均工资水平罢了。也是，亿恩网计算了一下，销售利润率还不到20%，不过这笔钱换算成人民币的话也有40多万了。

 

还有人说，呵呵，应该就是个卖成功学课程的吧，敢晒出真实的业绩吗？

更有网友直言：“代发货就是一种骗局，代发货卖家销售的产品自己买的话更便宜（如果你知道在哪儿找的话）。客户总能在其他地方发现更便宜的，所以代发货其实就是在收智商税。而且代发货卖家不能掌控库存，或者对库存情况缺乏了解，他们卖的东西经常没有货。”

 

这位老铁的点评可谓是一针见血，指出了代发货模式的弊端——竞争力太弱，别人分分钟能在其他地方找到价格更低的。

 

不是每个人都能成功

 

据Wane估计，大多数做代发货的赚不了多少钱。他分析了几个导致失败的原因。

 

首先，他们可能销售了错误的产品，一定要关注产品趋势和需求。比如，在英国墨镜的需求就比较高，尤其是7月很热的时候。

 

另一个原因是，网站设计太糟糕。网站就是品牌形象，如果看起来不够专业，不会获得人们的信任。

 

但最重要的因素是Facebook。他说：“我的前五家店铺都关张了，因为我不知道如何正确使用Facebook广告。Facebook上有如此多的信息——这些广告可以非常具体并且有针对性。但是，如果你花1000美元在Facebook广告上，瞄准了错误的人群，你就不会有任何销售。” 

 

许多买家感觉被骗了

 

据亿恩网了解，许多买家在代发货网站买过东西后都表示自己上当了。

 

Ana Carlson住在洛杉矶，经营一家植物装饰网店，她说她的妈妈已经被骗了两次。

 

这位老阿姨看到Facebook上的广告后第一次从这样的购物网站买了一件衣服，结果尺寸太小，她很难联系到客服，只能把这件衣服压箱底了。

 

第二次是买了一件内衣，成年人根本穿不上。

 

无独有偶，John Frigo也遭遇了类似事件。他在Instagram上看到了一款广告说质量很好、超级耐用的野营背包，然后下单了。五个星期之后，他才收到货，不过两天后拉链就断了。

 

Wane说，在为所有供应商和他们生产的产品打广告之前，他都会对他们进行审查。据他估计，只有大约1%到2%的客户试图退货。如果客户要求退货，他先给这些客户打85折，如果他们仍坚持退货，他也会在客户寄回退货后完全退款。

 

不过，Wane并不介意批评的声音。

 

他说：“很多人说，你只是在网上卖廉价的中国货。这些跟人们在亚马逊上购买的产品是一样的，人们很乐意从亚马逊那里买东西，是因为他们信任亚马逊这个品牌。其实二者没有什么不同。”

他还强调有些产品是不错的。“当欧洲遭遇热浪时，我开始销售可随身携带小空调。如果你找到了一种能解决人们问题的产品，就能卖掉。如果起不了啥作用，它就卖不出去。”