受邀入驻亚马逊，3C大卖单品牌年销售额上亿 | 专访

受官方邀请做亚马逊，单品牌年销售额过亿

作为中国最早的个人电脑周边设备专业品牌之一，蓝盛在国际市场上也取得了巨大的成功。据亿恩网了解，蓝盛今年在亚马逊平台上的业绩能达数亿元。

蓝盛是广州辉盛电子科技有限公司旗下的一个品牌，公司CEO余焕盛以前曾在联想上班，然后创业做电子，早期在国内就已经拓展了超过1万个线下店铺。因为在线下的声名，亚马逊在2014的时候就主动打电话邀请他们入驻。

入驻5年来，辉盛超额完成了最初的战略计划，蓝盛也成为许多国际品牌和连锁集团供应商的专业公司。而在品牌的打造方面，辉盛和大多数中国卖家是一样的，是先有量再有名，具体说来就是——

“先让产品冲到我们的海量用户手里，如果用户觉得产品很好，获取了非常好的用户体验之后，我们才启动我们的粉丝计划，然后再去做我们的品牌建设。其实最核心的还是产品力要足够强，用户确实喜欢你的东西，不断买你更多的东西。我们不断趋向我们的用户成为我们的粉丝，他的整个办公场景里面，他能想到的东西，都尽量的去买我们品牌的。”

针对用户做产品研发，将细分品类做到全球前列

余焕盛告诉亿恩网，辉盛的定位是办公数码，所以他们的用户都是一些比较中高端的商务办公用户，这些用户都追求办公的效率，办公用的一些科技产品也比较高端。因此，辉盛会针对这些用户做一些产品开发。

“我们知道我们的用户想要什么样的功能、什么样的外观、什么样的材质，然后在做市场投放的时候，我们也会围绕这些用户去做一些投放，看他们会搜索哪些关键词，他们的用户标签是什么，我们都会去做思考，然后去覆盖。” 

辉盛的产品研发逻辑：先定产品战略，再定产品架构，再定每一个产品的规划，然后再根据这个规划去做研发。

那么，辉盛是如何将细分品类一点一点地做到全球前列呢？

余焕盛说：“其实大部分跨境电商卖家都有一个特点，就是开始先做选品，然后找用户，但是当你发现你的产品定位跟你品牌覆盖的一些用户一致的时候，作为一个想做大的企业，你会想着不断去开发一些适合用户的产品。毕竟这个世界上能够像苹果这样一款打天下的公司还是比较少的，所以要把规模做起来，最重要的还是去做产品的开发。”

据亿恩网了解，去年，辉盛单纯的研发投入就上千万，单纯的知识产权投了一百多万。

选择成熟平台，线上线下齐发展

在平台的选择方面，因为做的是精品，所以辉盛选择的一般都是成熟的有一定规模的平台，除了亚马逊，还有eBay、速卖通等。

而且辉盛是线上线下都有做。线下是用展会的方式，“随着我们的线上规模起来之后，会有很多当地国家的代理商主动找我们，希望能成为我们的线下代理。”

至于线上和线下的不同打法，余焕盛是这样认为的——

从打法上来讲，线下零售反而会简单一点，但是管理起来复杂度更高，因为你的货冲刺到1万个点的时候，你的整个调拨和库存是非常冗余的。而电商的好处是你的整个库存是相对比较集中的，可能一个国家只需要几套库存，整个库存的管理比较科学。

第二点，就产品开发而言，每个门店所能覆盖的圈子都是周围的1万到10万用户，门店的陈列面积也有限，那么你必须去做一些非常爆款的选择。而电商一上去就覆盖了过亿的用户，你不仅仅可以做一些爆款选择，还可以做一些常规的选择或小众的选择，也就是说产品开发会更加多样化。

做跨境电商，如何降低库存和账号风险？

只要做生意，没有说没有风险的。库存是跨境电商最大的痛点，如果你做亚马逊又使用了FBA，那么就意味着你永远要背库存的问题：海外的库存，在途的库存，本地的库存，这三套库存加起来就要吓死人。

你唯一能解决的方法就是让你的整个库存算法足够地准确，不要太冗余，第二点就是你的开发准确度要足够高。

“至于账号的问题，我们是分品类分品牌去做账号，每一套账号都当做唯一的主账号来做。其实在亚马逊上，我们认为只要不乱搞，基本上没什么问题，哪怕真有小问题，亚马逊都会先提醒你，然后再进行相关的动作。”

余焕盛表示，未来，辉盛会帮助更多的优秀品牌以及更多的制造业企业去做好跨境电商。对于跨境电商这个行业，他说：“第一，不要认为跨境电商太美好；第二，跨境电商真的很美好。”

看完这些，你是不是有了一定的收获？不过这只是大卖运营的冰山一角，想了解更多大卖的打法，想聆听更多余焕盛先生的分享，可参加9月20日“2019第四届中国跨境电商网络营销大会”，点击阅读原文即可报名哦。