实属无奈！不到三年，卖家从亚马逊占销售额一半到退出亚马逊

就在各位卖家考虑在2020年布局新一年的战略之时，有卖家就在旺季中自动退出亚马逊了。而这位卖家，究竟为什么要退出亚马逊呢？

近日，外媒报道了一位从2012年创立自己品牌，在今年8月选择退出亚马逊的卖家故事。这位卖牧场路靴的卖家叫萨拉•福特，当福特从哈佛商学院毕业之后，她就意识到自己并不适合企业工作，并且受到自己的德州血统启发，创立了自己的公司，2012年创立了牧场路靴(Ranch Road Boots)。当时，福特心里只有一个小目标：卖出50双靴子。

定下这个目标的时候，公司的经营规模还很小，直到2016年才开始在网上销售（价格从228美元到498美元不等）靴子。有了这些新的收入来源，公司慢慢成长起来，公司第一年的营收增长了65%，然后在2017年至2018年间又增长了150%。

亚马逊很快成为这部分收入的主要来源，到2018年，其销售额占到总销售额的50%。然而，在2019年8月，福特做出了一个重大决定:面对日益增长的缺陷，她从亚马逊销售平台上撤下了公司的所有库存。

利润、发货和退货问题

她选择退出亚马逊很大程度是因为亚马逊保护买家多于卖家，而且从利润率的角度来看，18%的佣金，再加上广告成本，使得与他们的生意长期难以为继。

但这还不是退出的全部原因，还有发货和退货的问题。

福特表示:“虽然我们在亚马逊的运输成本较低，但退货率要高得多——有时甚至高出两倍。”  她觉得自己的商品在运送中没有得到很好的保护，他们的鞋盒（亚马逊用轻薄的塑料袋运送）经常被压碎。

亚马逊的顾客也是想要退出的原因之一，买家有时会把其他品牌的旧靴子退到自身品牌的鞋盒里，亚马逊需要全额退款，然后品牌必须承担全额退款的责任。

雪上加霜的是，亚马逊还要求福特继续为那些在退货系统上作弊的顾客提供新订单。

福特表示:“营收增加使亚马逊成为一个有吸引力的地方，但从长远来看，我们发现，一个有意义的品牌并不适合在这里建立。”

26%的卖家准备离开亚马逊

除了这位国外大卖萌生退意，在国内也有因为各类原因自动离开亚马逊的小卖家。小编了解到有卖家在一开始进入亚马逊，卖的是手套，但是在一段时间内遇到大量差评，没有刷单。产品也因为季节原因出现了一些问题，随后上了新的产品，但总的来说不温不火，最后等库存清完也决定不做亚马逊，转做国内电商了。

并且，Jungle Scout在8月对一些从中国进口商品的美国亚马逊卖家进行了调查，结果发现：其中有26%的卖家准备离开亚马逊，主要原因是运营成本上升。调查结果显示：在过去的一年中，72%的亚马逊卖家在从中国进口商品时发现产品成本有所上升；77%的卖家发现运费上涨。外国卖家都觉得难啊难啊。

看来一小部分美国的亚马逊卖家已经开始萌生退意，而也有国内卖家觉得在各种成本压力下，还不如退出亚马逊，可就是出坑容易，入坑难，亚马逊就像围城一样，里面的人想出去，外面的人想进来。还有人想方设法要注册多点账号，也还有很多人在里面默默坚持着……

不知道在年尾，各位大卖小卖萌发了离开亚马逊的想法吗？