揭开亚马逊卖家同行的老底

2019年已过，新的一年Marketplace Pulse发布了过去一年关于亚马逊卖家的一些数据。作为卖家，你想了解的同行信息（包括卖家收入、卖家增长数量、卖家流失率、中国卖家分布等）都在这里了。

一、亚马逊卖家

贝索斯在亚马逊年度股东信中写道“第三方卖家正在踢我们的屁股”。十年来，第三方卖家的销售从亚马逊总销售额的30％增长到2019年的60％。自1999年以来的复合年增长率为52％。

2019年销售额超过10万美元的卖家达到28万。2016年是7万；2017年是14万；2018年是20万。销售额在100万美元以上的卖家从2018年的2.5万增至3万。

亚马逊上的总商品总销量（GMV），亚马逊网站上的总销售额，包括公司本身以及庞大的市场，从1999年的17亿美元增长到2018年的2770亿美元。1999年亚马逊实现了1亿美元的销售额，2018年卖家的销售额达到1600亿美元。 在同一时间范围内，亚马逊的销售额从16亿美元增长到1170亿美元。

第三方卖家在2018年向亚马逊支付了397亿美元的费用，占市场GMV 1600亿美元的24.8％。 这些费用包括佣金、运费以及其他第三方卖方服务费等。

二、卖家收入

在美国，亚马逊网站上有270万卖家，而全球有800万。这些卖家中有33%至少卖出了一件商品在2019年，其中19%的卖家销售额超过10万美元，5%的销售额超过50万美元，2%的销售额超过100万美元。

卖家的这种分布是亚马逊市场漏斗。在亚马逊网站上有超过100万的活跃卖家，但只有2%的活跃卖家生意每年都在扩大，这为新的卖家提供了进入的机会，现有卖家也在不断扩大。然而销售量越大增长越慢，销售额100万美元的卖家数量的增长速度低于销售额10万美元的卖家。

三、卖家流失率

活跃的卖家通常会保持多年。例如，2015年最热门的1万个卖家中，70%的卖家仍然活跃；80%的畅销商品在三年后仍然保持活跃，88%的畅销商品在三年后仍然保持活跃；95%的畅销商品一年后仍然很活跃。这些百分比适用于2015年、2016年、2017年和2018年。

亚马逊网站上排名前1万的卖家作为一个群体，代表了大多数年销售额超过100万美元的卖家。数据显示，依赖亚马逊市场的企业具有长期的可持续性，客户流失率相对较低。

同样，只有5％的畅销商品是2019年上架的，并且只有30％的畅销商品是在三年钱上架的。 换句话说，亚马逊上一半的畅销商品已经上架卖了至少4年了。

四、活跃卖家

亚马逊市场上有近300万活跃卖家，在世界范围内，每年增长17.7%。卖家是积极的，如果他们有产品上市销售。

在美国，亚马逊市场有110万活跃卖家。尽管2019年又有25万卖家加入，可能这个数字还在增长，但美国站点活跃卖家数量最低，只有5.1%。许多新的卖家取代老卖家，因为他们被暂停或停止销售。

尽管如此，美国的亚马逊市场规模仍然是最大的，亚马逊的另外三个主要市场是英国、德国和日本，这3个市场都以类似的17-19%的速度增长。印度紧随其后，以21.3%的速度增长。有一个信号，西班牙和意大利，以及墨西哥和加拿大的活跃卖家在不断的增加。

五、卖家增长

2019年，120万新的第三方卖家加入了亚马逊全球16个市场。

自2017年1月1日以来，全球已有360万新的第三方卖家加入亚马逊市场；超过110万加入了亚马逊美国站。300万等于每天增加3287个新卖家；每小时是136个，每分钟2个。

美国、印度和英国市场占据了所有新卖家的一半以上。美国有超过100万的新卖家，紧随其后的是印度(近40万)和英国(近30万)。

今年6月，亚马逊印度的销售额突破了50万美元，达到了里程碑。这距2013年亚马逊开设印度站点仅6年。

全球有近800万亚马逊卖家，包括那些不再活跃的卖家和300万活跃卖家。已经有100万卖家不再在平台上销售。而在十年前，可能总数量还不到100万。

六、FBA卖家

FBA于2006年9月19日推出，这是一个亚马逊允许卖家关闭的程序，从FBA卖家购买的客户将获得相同的两天（现在是一日）的Prime送货服务。

美国超过85％的顶级亚马逊卖家提供超过一半商品的Prime送货服务，高于三年前56％的商品。支持Prime的卖家数量稳步增长，从2016年的56％，2017年的63％，2018年为73％，到2019年将达到85％。

极少数国际顶级卖家不提供Prime，93％的顶级国际卖家提供。相比之下，美国卖家占74％。对于提供国际服务的卖家，Prime已将其商品显示在本地。与美国卖家不同，几乎所有国际卖家使用FBA，因为从他们的仓库中发货将意味着较长的发货时间。因此，提供Prime的卖家中，有85％的人是国际卖家（占较高百分比）。

越来越多的Prime人数不仅限于美国市场。一年来，提供Prime的卖家数量遍及全球所有亚马逊市场。

超过一半的最畅销产品在所有亚马逊市场上提供Prime。卖家选择在FBA中存储库存，因为它可以解锁亚马逊上更多购物者的访问权限，不一定是因为比其他选择更方便或更便宜。

七、美国卖家分布

亚马逊美国卖家集中在洛杉矶、圣地亚哥、纽约、布鲁克林、迈阿密、劳德代尔堡等城市，更范围的来说，卖家遍布各地以及3000多个县。

3%的卖家在布鲁克林，这个城市的卖家最多；7%的卖家在洛杉矶县，这个县有

大多数卖家；19%的卖家在加州，这个州的卖家最多。

亚马逊50%的卖家居住在加利福尼亚、纽约、佛罗里达或德克萨斯。加州有20多万亚马逊卖家，纽约和佛罗里达各10万，德克萨斯州为7.5万。

八、中国卖家

亚马逊全部市场中，42%的活跃卖家都在中国，而两年前这一比例为26%。

在美国，36%的活跃卖家来自中国，美国卖家占50%。对中国零售商和制造商来说，亚马逊是最有效率的，直接面向消费者的平台到达美国和欧洲购物者。

亚马逊中国卖家在深圳分布最多，几乎占了三分之一，它是中国第三方卖家数量最多的城市。

广东省有45.5%的中国卖家。紧随其后的是浙江省和福建省，分别占10.1%和

7.5%，江苏省占3.8%。广东和浙江两省合计占比超过一半。

卖家不仅集中在广东和浙江两省，而且还集中在广东的两个城市。广东深圳以33.1%的中国卖家比例位居第一，广州紧随其后，占6.2%，其次是浙江义乌占3.4%、福建厦门占2.3%和广东东莞占2.2%。

看此文章的亚马逊卖家们，你在哪个省的哪个城市？