估值150亿美元！这家神秘大卖又完成了亿元级融资

没多久前，7月初，亿恩刚报道过SHEIN已经筹资至少7亿美元，最早2020年四季度上市赴美IPO的消息。

没想到一个月后，关于SHEIN新一轮融资又静悄悄地传来，8月4日，SHEIN领添科技完成E轮亿元及以上美元融资，投资方未透露。

SHEIN无论是准备上市，还是融资，都是低调进行，甚至跨境圈内还有人没有听过SHEIN（领添、希音）这家公司，也根本不知道SHEIN的市值已经超过了150亿美元。

SHEIN官方披露的信息

SHEIN低调的做事风格，十分符合他们对SHEIN名字的定义——“大音希声，大象无形”。但低调并不代表没有实力，7月16日，Google联合WPP和Kantar推出“2020年BrandZ中国全球化品牌50强”，这个榜单是依据全球7个发达市场，超过几十万位消费者的评估得分进行排名。本次榜单中，SHEIN以4%的成长率排名13，“甩开”我们耳熟而详的腾讯（排名16）、京东（排名44）。

除了作为出海品牌的实力，SHEIN的销售额也随着融资过程从2017年起直线飙升。2019年，SHEIN的销售额已经突破了200亿，近几年 SHEIN 的交易额增长率保持在100%以上。从官方披露的消息得知，今年3月销售额同比去年增长接近2倍，有传闻表示今年的销售额已经突破了400亿元。

2016-2019年的收入，根据SHEIN公开消息绘制

SHEIN的野心也很明确，就是以创立世界级快时尚品牌平台为目标，坚持自主拍摄，自主开发设计团队，致力于打造品牌化，要让中国制造的快时尚美及全球。目前，SHEIN的足迹遍布200多个国家和地区。

“营销大师”SHEIN

回溯到2012年，业界有一个说法是SHEIN是全球最早尝试网红推广的公司之一。那时候的SHEIN才刚刚开始做自主品牌，布局独立站版图，利用网络红人在Twitter、Instagram、Facebook等社交媒体上开始品牌营销，2011年，Shein100%流量来自于网红，当时的ROI能做到1：30。

几年的耕耘后，截止今年7月底，YouTube上与SHEIN相关的服装评测或穿搭视频播放量10W+。Instagram粉丝量1180万，SHEIN相关帖子超过116万，Facebook主页点赞数达1561万，Facebook粉丝增长高达6000+。

成功攻下网红推广不会是SHEIN广告营销的终点，甚至连中点都不算，因为随着网红红利的下滑，SHEIN把目光转向到APP和独立站的引流上。

当时SHEIN面临的大环境是，APP推广成本高，APP一个下载量大概需要3美金推广费左右，其ROI（投资回报率）很难过3，用户活跃度又难控制。原 SheIn 移动总经理裴暘在一场分享活动中表示：“做服装和电子产品，ROI过3是生死线，过了就可以做下去，没有过就倒闭。目前大部分企业的ROI都徘徊在2.0左右，我们可以做到5.0以上。”

广告营销上也从卖货的思维转向品牌输出上，根据 App Growing 国际版的数据显示，SHEIN 在 2020 年第二季度 iOS 和 Android 版本的广告投放量分别位列第二和第三名。

并且在最近一个月内，SHEIN和Tik Tok的合作玩得很欢，“SHEIN haul”（SHEIN的开箱）已经累计了五十多万的浏览量，SHEIN就很好地借助了Tik Tok粉丝排名数第二的网红的力量，搞了一场SHEIN的开箱测评。

Tik Tok和SHEIN的合作已经被英国大报《每日电讯报》报道，在Obviously（MCN机构）的CEO Mae眼里看来，TikTok和SHEIN这次的推广行为是完美的联动，SHEIN还剑走偏锋，除了对一些头部KOL发出推广邀请外，还有一些普通（有账号就行）的用户参与此次话题推广，并都有自己的10％-20％的专属折扣码，这样的策略在整个营销市场可以说是闻所未闻。

“超快时尚”和低价的背后：供应链优势

小编发现SHEIN不仅在独立站和APP上开花，在亚马逊也有自己的阵地。在美亚站上，SHEIN店铺一共有974条listing，最受好评的衣服仅卖16.99美元，大部分衣服的价格都维持在15-20美元左右，包括背心、睡衣套装、短裙、长裙、短袖等。而同样以快时尚出名的Zara一件衣服大概在30美元左右，在SHEIN里估计用一半的价格就能买下。

除了价格优势，SHEIN的上新速度也十分惊人，据官方消息透露，SHEIN每天都上新上千的sku，服装尺码从S到4XL。一整年下来可以开发超一万个SKU，从新品到设计只需要2周时间。

除了上新快，还要保证物流快，SHEIN为了保证产品7天之内送达，在欧洲和中东等地建立多个海外仓，并且实现包邮配送（邮费大概十几美元起步）和最快2-3天到达，在海外疫情肆虐期间，在很多航班取消的情况下，SHEIN是选择了包机送货。上新快、上新多、价格低、物流快，综合一起，SHEIN超越了“快时尚”，练成“超快时尚”的速度。

“超快时尚”和低价背后是SHEIN强大的供应链，拥有着以生产、研发、销售一体的供应链规模。SHEIN目前的供应商集中广州一带，多个供应商保证每月能上新30款，而这些供应商不仅可以迅速上新款，也能够在一周内出几百单小订单的规模，已经具备了完善的设计生产能力。

SHEIN商品中心总经理顾晓庆在一次供应商大会表示，优秀的商品要有四大要素。商品要丰富（拒绝盲目铺货），质量要稳定（满足顾客能穿5次的需求），上新要快速（拒绝过时商品），性价比要高（拒绝价格虚高）。

作为SHEIN的标杆供应商，佛山一家供应商（猫爸爸服饰）表示从原材料、印染、设计、摄影、生产一条龙为SHEIN储备产能，提品降价。广州一家供应商（凯阔服饰）透露在2019年同比2018年销售额提升6倍，上新成功率已经高达60%。

此外，SHEIN的结账周期在供应商圈内一直很准时，在疫情期间，因为销量暴增，SHEIN还针对100多家稳定优秀的供应商，从月结缩短到半月结账期结算。

壮大于印度和中东的SHEIN

通过公开资料可知，SHEIN的主要市场有三个：欧洲、美洲、中东和印度。准确来说，SHEIN起家于欧洲，发展于美洲，壮大于印度和中东。

今年6月29日，印度宣布封禁59个中国APP，SHEIN赫然在列。如果不是这次的事件，或许很多人都不不会注意到，一直活跃在欧美市场的SHEIN，已经开始进军印度市场。

事实上，对SHEIN来说，印度是一个十分重要的市场。在征服欧美后，2018年，SHEIN把目光投向了这个拥有13亿多人口，并且电商高速发展的市场。

跨境圈的人都知道，印度电商市场是一个十分难啃的骨头，物流不通畅，产品售价低，退货率高，使得很多卖家都避开了印度市场。“他们的收货地址有时候会写在一棵树下！”“Cheap!Cheap!Cheap!是他们要货的特点”“太难伺候了！发几票取消几票，直接屏蔽这个站了”……提到印度市场，卖家们都是一把辛酸泪。

但令人没想到的是，SHEIN在这里却如鱼得水。在SHEIN把商业版图扩展到印度之后，第一年里，其移动应用程序的下载量超过 500 万次。不仅如此，不到一年的时间，其业务增长了两倍，日活跃用户数超过 100 万，处理超过 1 万份订单。在线上业务快速发展的同时，SHEIN还在2019年4月在印度德里开设了第一家快闪店。

纱丽受到印度各阶层妇女的喜爱，不管是上层社会的显贵夫人，还是终日忙碌的农家妇女，都穿着同样式样的纱丽。这也是许多女装类服饰企业在印度发展难的重要原因。SHEIN在印度市场获得成功的一点在于它与当地设计师合作，推出具有印度特色的时装。同时，它还与当地明星推出合作款服饰，探索印度和西方文化的结合点，成为本地设计师的孵化器。

目前，虽然SHEIN APP在印度被禁，但根据外媒报道，此事对SHEIN影响不大，因为其相关网站仍然可以通过印度的电信网络和ISPs为用户服务，因此，SHEIN仍可以通过为消费者提供外部链接来规避印度政府所颁布的“禁令”。

中东方面，布局印度的之前，SHEIN已积极抢滩中东市场。对于中国的跨境企业来说，中东一直是一个利润丰厚的市场，中东地区的高净值资产人士非常多，购买力强，同时中东互联网的渗透率达 58.7%，高于世界平均水平，线上社交需求强，视频社交等应用风靡。因此，SheIn进入中东的第一年（2016年），其在中东的销量就达到了2亿元人民币，占其全球销量的12%。

2020年斋月期间，SHEIN针对中东地区的斋月大促也取得了十分亮眼的成绩。根据其5月份的数据显示，今年SHEIN斋月大促单量同比去年上涨了近2倍。

目前 SHEIN已经在中东的两个主要市场是阿联酋和沙特阿拉伯。执御、Fordeal、FanMart、Aliexpress等是它的主要竞争对手，但由于SHEIN布局早，因此处于较为领先的地位。但市场诱人，许多资本相继进入，中东电商市场竞争越发激烈，所以SHEIN也丝毫不敢松懈。2019年，Shein投资的中东电商APP平台FunMart宣布未来将专营Shein品牌的产品，并同期宣布终止与其他供货商的合作。

美国是SHEIN第一大市场，排名仅次亚马逊

跨境行业的人都知道，独立站在本次疫情中获利颇丰，对SHEIN这样的独立站大卖而言更是如此。在SHEIN的第一大市场美国，在1月份时，SHEIN 还排在购物榜的第十名，但在 6 月份，SHEIN 已经超越 Wish、沃尔玛、eBay 等当地公司，成为仅次于亚马逊的购物榜第二名。

通过Google Trends搜索也可以发现，过去12个月中，3月15日前后，也就是美国疫情爆发后，SHEIN在美国的搜索量突然飙升，热度最高时甚至达到了100高位，而此前它的热度一直都是在25左右徘徊，现在虽然热度有所下降，但是也还保持在70左右。其中搜索热度最高的是路易安娜州、新泽西州和密西西比州。

但SHEIN在美国的发展并非无往不利。单就疫情期间，当SHEIN的产品在美国的爆卖，扎染等相关主题搜索量大幅提升的同时，一个相关主题“卍”的搜索量也在迅速飙升。

7月初，时尚博主Diet Prada曝光，SHEIN推出了一款神似纳粹万字符标记的项链，该博主认为此款产品的设计冒犯了大众，引起社交媒体网友的强烈抗议。而一周前，SHEIN已经因为销售伊斯兰祈祷垫作为“装饰地毯”而受到指责。

虽然在多名推特用户就这条项链发表推文后不久，SHEIN迅速地移除了这条项链的链接，并发了一份道歉声明。但许多人似乎并不买账。

不仅如此，据外媒报道，SHEIN也未获得美国商业改善局（Better Business Bureau）的认可，在过去三年里，该部门报告了数百起针对SHEIN的起诉。同时，因为多方投诉或正式起诉SHEIN侵犯了他们的版权，所以人们对SHEIN的设计也持怀疑态度。

创始人许仰天：低调到近乎被大众遗忘

世界500强正威国际集团创始人王文银曾说，在中国做企业要低调，你不低调，你做得像鲜花一样,而它是有保鲜期的,再好的鲜花一个星期也就凋谢了。

SHEIN正是王文银所希望的这种低调的企业。多年来，”神秘”二字一直笼罩在SHEIN身上，就算是跨境行业的人，对其也知之甚少。

事实上，创始人的品质，在某种程度上决定了一个公司的文化基因。比起SHEIN，其创始人许仰天更低调，甚至低调到近乎被大众遗忘的地步，跨境圈也对他十分陌生。一直以来，他既不在行业相关活动上发言，也不接受媒体采访，甚至照片都鲜少流出。

小编经过一番搜寻，也只在Facebook上找到了许仰天的个人账号，但信息也是寥寥无几。自2000年至今，他总共发了23条帖子，而最后一条帖子更新于2016年5月。

许仰天Facebook页面显示，他高中和大学都在山东就读。2007年，他从青岛科技大学毕业，2008年8月在南京开始了新工作。在他发布的23条帖子中，有绝大部分都是关于工作的，从这些帖子中依稀能够看到SHEIN发展的历程。如SHEIN起家的业务，婚纱品牌Sheinsid。

而关于自己公司发展情况，许仰天在2013年的一条帖子中第一次，也是唯一一次透漏。他写道：My company is developing fast,I have over 50 employees right now!（我的公司发展很快，现在有50多名员工！）

字里行间，不难看出他内心深处的喜悦，以及对自己这份事业的喜爱。

而对这份喜爱的事业，许仰天也投入了十二万分的精力。一名据称认识SHEIN三位大股东创始人的知乎网友表示，许仰天主管的是海外业务。

这家储备了十二年功力的跨境独角兽公司终于要发力了，可能将在今年四季度赴美IPO，期待它今年的销售表现。