强！3个月物流费2.2亿，这家大卖还是净赚1亿多……

易佰网络2019年开发销售的SKU 规模已超过 37 万个，截至今年3月在各平台拥有的网店数量为1616个，半年净利润约1.6亿……大卖真是厉害了！

易佰网络半年净利润约1.6亿，2019年SKU超37万个

2020年1-6月，根据未经审计的财务数据，易佰网络实现营业收入约20亿元，同比增长约29%，净利润约 1.4-1.6 亿元，继续保持良好的增长趋势。2020 年 1-3 月，易佰网络营业收入为9.6亿，同比增长 24.01%。

华凯创意回复深交所问询的公告中披露了易佰网络2020年1-3月主要电商平台的平台费用、物流费用等情况，如下图所示↓

从上图中可以看出，易佰网络今年1-3月份在亚马逊上收入6.2亿、平台费8469.19万、推广费3441.97万、物流费1.4亿；在eBay上收入1.4亿，平台费1527.14万、物流费2478.34万；在Wish上收入4064.02万、平台费612.62万、推广费135.8万、物流费1071.99万；在速卖通上收入4315.37万、平台费299.38万、物流费1402.53万……

易佰网络1-3月份在各大电商平台的收入总额为9.6亿、平台费为1.3亿（亚马逊平台发生的推广费占比 80%以上）、推广费为3577.77万、物流费为2.2亿。

报告期内，易佰网络主要第三方电商平台的客户复购率指标如下：

这个数据可能吊打很多卖家，让小卖望尘莫及的除了净利、物流费，还有↓↓↓

问：大卖与小卖的最大区别是什么？

答：账号的多与少……

作为铺货大卖的易佰网络，其在各大电商平台的SKU数量也是行业数一数二的，据了解，易佰网络在2018年和2019年的SKU数量分别为17.03万个、37.11万个。涵盖 8 个大类、20 余个一级品类和 120 余个二级细分品类！易佰网络表示他们平均每月开发新品数量超过 1.2 万个。

易佰网络主要销售的品类包括家居园艺、工业及商业用品、健康美容、汽车摩托车配件等，2019 年，易佰网络在家居园艺、工业及商业用品、健康美容、汽车摩托车配件四大品类合计收入占比保持在 68%左右。

在华凯创意最新回复深交所问询的公告中显示，2020年1-3月易佰网络拥有的SKU数量为28.03万个，其中在亚马逊上有18.8万个、eBay上有11.03万个、速卖通上有5.62万个、Wish上有2.6万个、Lazada上有5.98万个。

作为铺货大卖的易佰网络在各大电商平台拥有超多的网店，据了解易佰在2018年和2019年的网店数量分别为816个、1614个，最新披露的数据显示，今年1-3月，易佰网络在各平台拥有的网店数量为1616个。

易佰刷单、“跟卖”、拿员工的资料开店铺吗？

这就涉及到一个问题：铺货大卖哪来的这么多资料开店铺？为此江湖处处流传着大卖会拿员工个人资料开店铺的传说，这是真的吗？看完易佰网络的回复，小编不得不说，有些江湖传言真是让人不得不信。

易佰网络表示，2018 年度、2019 年度，公司以员工或第三方主体名义在第三方电商平台开设网店的数量及其销售收入情况如下：

上面图表中包含了很多信息，大家可以仔细品品。不过易佰网络也说了，自本承诺函出具日起，易佰网络不再以信息授权形式在第三方电商平台新设网店，并于 2020 年 12 月 31 日前完成整改，将剩余全部第三方名义网店变更还原至易佰网络或其子公司名下或关闭。

验证完一点江湖传言的真实性后，易佰网络也表示，在网店维度，以亚马逊网店为例，易佰网络可合理通过“Sell Yours on Amazon”（俗称“跟卖”）机制，短期内迅速将既有网店流量传导给新开网店。

而在“刷单”问题上，易佰网络的回复是：坚决不刷单，理由是：易佰网络通过刷单方式虚增收入的操作难度极大，易佰网络通过刷单方式提升单款 SKU 销售的操作实际所需支付的成本极高（中间省略N个字）……

易佰网络的物流模式及物流费用情况

此次华凯创意在回复深交所问询的公告中也详细的说明了易佰网络的物流模式及物流费用情况。

2020年以前，易佰网络主要通过邮政小包方式执行国内仓发货订单，而邮政渠道主要通过民航客机和货机执行跨境运输。受“新冠”疫情影响，易佰网络优先选择国际专线来派送国内仓直发订单。

报告期内，FBA 仓发货模式下的物流费由易佰网络向亚马逊支付，2020年1-3月、2019年、2018年各期金额分别为12,300.59万元、30,388.88万元、10,267.13万元。

除此之外，华凯创意回复深交所的公告中还披露了易佰网络各类仓库仓储费用以及各类仓库对应的物流费率，情况如下图所示。

易佰网络各类仓库仓储费用情况如下：

各类仓库对应的物流费率情况如下：

国内仓发货占销售收入的比例约28%，高于其他两种模式；第三方海外仓发货占销售收入的比例约20%；FBA 仓发货由亚马逊平台负责，物流费率基本稳定在 22-23%左右。

Wish平台的延迟发货处罚一直让广大卖家诟病不已，作为铺货大卖的易佰网络也难逃被罚款的命运。

报告期内，易佰网络被Wish处罚涉及的订单数量及订单金额如下：

从上述图表数据可以看出，易佰网络在2020年1-3月被Wish处罚的金额为23.07万、2019年为101.47万、2018年为92.79万。

公告显示，2020 年上半年，美国、德国、英国、法国、意大利、西班牙收入排名靠前，合计收入占比近 70%。以香港云途物流有限公司提供的“云途全球专线挂号”物流服务为例，2020 年上半年各月该产品从国内仓发往上述国家的物流时效情况如下：

从上图可以看出，发往美国路向的物流平均妥投天数在3月份开始有所上升，5月份的平均妥投天数达到了26天。

“新冠”疫情大考，易佰网络的应对策略

一场突如其来的疫情让跨境圈发生大震荡，在这期间易佰网络是怎样应对物流等各种挑战的？

据了解，2020年“新冠”疫情期间，易佰网络在3-5月亚马逊部分FBA仓对非生活必需品或医疗用品类商品暂时性限制入库的情况下，及时调整经营策略，将补货发运至第三方海外仓继续运营，保障终端销售的持续性。

在“新冠”疫情国内爆发期间，易佰网络积极调整库存策略，降低单次备货量，加大备货频次；在“新冠”疫情国外蔓延期间，易佰网络结合各国家疫情情况，加大疫情影响较小的国家的海外仓备货，加快海外仓周转，同时优先销售销量较好、货值较高的产品，存货周转率提升至 3.17 次/年。

易佰网络还根据不同平台特性对部分畅销商品提高了售价，避免因断货而影响店铺评价，导致 2020 年 1-3 月平均订单金额大幅增长。

从上图可见，2020年1-3月易佰网络订单总数为771.12万个，订单总金额为11.3亿，同比2019年增长33.8%，发货订单数量为739.38万，发货订单金额为10.7亿，同比2019年再增长31.52%。

疫情期间，易佰网络还基于疫情期间目标市场终端消费者的需求，快速响应跟进，短短半个月时间迅速开发和供应消毒防护、远程办公教学、母婴玩具、厨房卫浴、园艺日用、室内健身等新产品 6,000 余种，平均开发周期在 7 天以内，并快速调动国内相关厂商的生产供应，匹配协调跨境专线空运及其他渠道。