5万块钱单干亚马逊，3个月后卖家哭了！

目前为止，今年已有85万新卖家加入亚马逊，其中45%的新人（38万）来自中国。虽然大多数运营只能揣着一个单干的梦想，为公司的各种精致提成算法头疼不已，但今年不少运营辞职单干，做亚马逊他们用了多少启动资金？

攥着几万块单干，一个月后没饭吃

疫情之下，亚马逊卖家订单两级分化，赚钱的部分卖家激励着更多新人入局。创业之初卖家们的资金投入，绝对是同行想了解的信息。

业内的调查显示，亚马逊卖家单干所需的资金：大多数卖家(59%)投入在5000美元以下；超过1万美元的创业者占21%。

几位业内人士介绍，亚马逊卖家资金投入10万元以下的居多。

这些卖家多抱着搏一搏，单车变摩托心态开始单干。有卖家称，攥着几万块单干，一个多月后日订单量有30+，但是收到的回款数额很少，钱全砸在货里，如今房租交不起，连吃饭都成了问题。

受限于疫情，今年不少初创卖家有这样的体会，几万块钱根本周转不开，有卖家抱怨：空运贵且时效不快，海运价格一路飙升，货物飘到美国基本要2个月，所以走货一周后，又要准备第二批货，末端配送物流几乎瘫痪，回款更是慢上加慢。

物流和其他方面的投入让不少新卖家为难，手里没钱，心中很慌，今年最大的感受：一直在投入。

在一众新卖家焦虑之时，有人端来一碗“毒鸡汤”。该卖家表示，投入5万块做亚马逊，3月份全部投到进货、发货上，6月才收到1600美元回款。想进下一批货，但没钱付物流费。不过最终咬牙坚持下来，8月份买房买车……接下来反转的触不及防：我家拆迁赔了500多万。

相较于几万元的投入，有卖家直言要预留100万到深圳入局，只为了谋取更好的发展。

针对这个投入，一些业内卖家表示羡慕，我根本没有这么多钱。不过只要技术运营好，100W是绝对用不完的。

2020年出来单干，你看我还有机会吗？

无论投入多少，单干的亚马逊卖家最终目的都是赚钱。

对于新入局者，不少业内老卖家最由衷的建议：都2020年了，之前的铺货模式有太多弊端，新卖家可以考虑做精品。初创卖家规模较小，前期用心选几个精品，可以自发货与FBA结合销售，后续视情况调整。

为何铺货不香？

一位卖家举例，铺货模式之下，光备货就差不多需要6到70万元，还要留一些钱作为预备，赔的概率很大。多店铺、多产品是需要花钱买，花时间审核，花时间积累权重，上万条listing做起来很难，再遇到有人跟卖被人恶搞，风险很大。

而比对精品模式，卖家所需的备货资金相对较少，如果出货不错的话，2-3个SKU就很香了，新店铺或能杀出一条道路，精品才是王道！

这里牵涉到单干的运营问题。对上文提到投入百万的卖家而言，如何招到合适的运营是个大问题。对此跨境从业者直接戳破行业内一个现象：初创老板感叹深圳太难招人，求职者却始终找不到合适的职位，得不到合适的薪资。

随着旺季来临，又一批通宵加班的运营出现了，部分公司还会特意安排夜班运营，但旺季前夕，一些运营却表示想打辞职报告了。

奇葩：提成分10%给后勤部门，月净利5万仅提1%

提成制度是亚马逊运营最关注的话题。近日，一位运营晒出的提成机制让不少同行叹为观止。

这位运营坐标杭州，有两年的亚马逊运营经验，5月份入职了一家公司（有店铺），前运营一个月亏损约3万元。该运营几乎是从0到1地经营店铺，经过努力，除去人员工资及国内仓储成本，现店铺基本盈亏平衡，月销售额也翻了一倍。

然后问题来了，该运营吐槽：“本着一心做业绩的想法，入职一个半月也没有跟老板提过提成的事，他也一直把愿意发钱挂嘴上，然后上周出了一个提成方案。”如下：

月利润达到5w------提成利润1%

月利润达到10w------提成利润2%

月利润达到15w------提成利润3%

月利润达到20w------提成利润4%

月利润达到25w------提成利润5%

利润指净利，该运营还带有专员一名，但后者业绩与其不挂钩。

围观的同行忍不住了：这个提成低到可怕，毛利这样算都很低，别说净利了。一位运营现身说法，净利润你永远不知道公司怎么算的，4万销售额我拿了400块钱，果断离职了。

一位经验人士表示，公司按净利润发提成基本就是画大饼，最后告诉你这个月净利润为负；公司按店铺营业额0.5-1%来算，加上底薪，最终工资也不错，在深圳起码有8k以上。如果面试有这两种提成方式，不要犹豫，选后面的。

某运营贴出了公司的精致算法：提成=销售额减去（产品成本-国内运费-FBA运费-退款-促销优惠券-广告费-仓储费-测评费-仓库打包人工分摊-包装费-设计分摊费-拍摄分摊-我的工资（包括全勤奖）-样品费-UPC-店铺月租-远程费-培训费）*5%，吓倒一波人。

但提成这件事没有最奇葩，只有更奇葩。

另一位运营表示，今年公司提成点数有所上调，但发放时间由月发改为季发；此外，7月起，老板要求销售拿的提成要分10%出来给其它后勤部门。当事人很无语，这样算来还没有点数调整前拿的多呢。

更有甚者，某公司老板不仅要求运营分出15%给后勤部门，还要求预留个人的25%，辞职则不发预留，被吐槽吃相难看。

提成太高老板拒发，运营怒离职

在圈内，不少运营表示公司并未把提成写入合同，这就导致提成争议频发。

某运营一个月营业额160万，盈利40万，提成1000多；有员工愤而离职，原因是提成太高，老板不肯发；一产品开发表示，公司说新品推不起来，按提成算要扣我钱；还有年底发提成，中途离职不发的。

于是有人调侃，就今年这形势，不扣工资、不被撵走已经是烧高香了，还发提成，要什么自行车啊？有网友将部分小老板的心态概括为：

提成非常高，不发；

提成很高，下期马上改方案；

提成一般，分一年分三期发；

反正画的饼你吃，劳士表我来带~

对于过度精细的成本计算，有老板坦言，如果公司有底薪提成考核制度，就应给员工提供相应支持，而不是说有了提成制度，员工就放飞自我凡事自己想办法了，这么牛的话干嘛来你这上班。

这引起不少运营的共鸣，“扎心了老铁，如果不是疫情，我半年前就溜了。”“公司就一个平台，推广费都不给，剩下的全靠自己想办法找，甚至有时候老板还要和你抢客户，准备溜了。”

一位运营近日在知无不言发帖：“下半年辞职会不会太晚了，旺季将至，但现在的工作没了半分激情，不想继续了。”戳中了多位同行的小心思。

不少运营同感“每天想这个问题好几遍”，一位俏皮运营表示，没找到下家不敢走，你们天天优化listing，我天天优化简历。

你呢，对现状还满意吗？