拜登或逆风翻盘，跨境卖家将迎来3大挑战

美国大选结果还未尘埃落定，令人疲惫的2020年就已逐渐接近尾声了。跨境卖家们在疫情期间经历了两度FBA限制发货，又忍受了因暴乱、山火、封城等因素带来的发货延迟后，是否可以安心地度过困境重重地2020年呢？答案是不尽然。

美国大选结果初现，拜登或当选

截至今天上午10:30分，美国大选形势基本明朗，现任总统特朗普与竞选对手拜登的选举人票数分别为214:264，相比昨晚“特朗普即将连任”的一边倒观点，今早的双方选票出现反转，拜登似乎有望赢下选举。

虽然大选结果尚未出炉，但拜登团队已推出“过渡时期”官网，目的是让拜登-哈里斯政府能够在第一天就打好基础。

针对选票变化，特朗普总统连发数条推特，媒体开始分析，如果特朗普不愿意和平交权怎么办？如果拜登以微弱优势、而不是大幅优势赢下选举，特朗普很可能会以选举过程存在问题的名义，将选举结果上诉至联邦最高法院。届时，不排除特朗普仍有翻盘机会。

即便美国大选已成定局，但税务改革却不可避免。当前政治环境下，摇摆不定的税务政策无疑会对驻美公司、跨境卖家、和其他在北美开展业务的投资人带来空前的挑战。

不过，倘若跨境电商能牢牢把握住疫情带来的网购机遇，这定会为公司带来巨大的财富和广阔的发展空间。还记得中美贸易战时的不知所措吗？如今，北美跨境企业的生存之战已经打响。为了不打“无准备之仗“，在美有销售业务的卖家需要提前做好“战略部署”，在这场生存之战中冲出重围！

拜登上任or川普连任，如何应对美国不稳定的税收政策？

众所周知，跨境电商公司的成功不仅需要合适的选品和机智的营销手段，还要拥有前瞻性的公司架构和健康的财务状况。对于在美经营的卖家，财税合规更是公司能否长久发展的关键。因此，在美国注册公司卖家需及时了解、更新有关公司财税政策等方面的知识，不然将会面临查税、冻结银行账户等风险。卖家必然不想看到辛苦创立的公司因一通举报电话而付之一炬，接下来，小编将分析如何应对美国如今充满复杂性和不确定因素的税收政策。

跨境卖家和投资移民人群来说都需时刻关注个人所得税、资本增值税、资本股息税、公司税及遗产税等税改政策。

川普的税务政策总结如下：

- 保持现有最高个人税率在37%，希望为中等纳税人降低10%的税率。

- 延长TCJA法案（目前是2025年过期），希望其在过期前等到无线延期。

- 在当前税法为资本收益及长期股息提供一定税收优惠下，将继续降低资本收益税率，根据通货膨胀调整收益数额，设立一个免税假日。如何将在美产生的利润来投资美国金融，地产市场也需要尽早开始规划。

- 此外，企业税率方面，特朗普想沿用现在TCJA法案中有关企业税率的法案。同时，他没有计划恢复替代性最低税。

- 进一步提高遗产税纳税门槛，成本垫高税法规定保持不变。

拜登的税务政策总结如下：

- 恢复之前对收入超过40万美元的个人收取的最高税阶39.6%。

- 将列举明细减税封顶设置为28%。

- 根据拜登提出的新方案，当资本收益和合规总收入超过100万美金以后，将失去享受税务优惠的资格。

- 企业税率从２１％提高到２８％，恢复向收益超过１亿美金的企业征收替代性最低税务（AMT）；企业将为海外收费支付更多的税。

- 对收入超过４０万美金的工资征收额外的１２.４％的社区安全工资税；这项工资税由雇主和雇员共同承担。

- 遗产税：废除当前对成本垫高税法的规定。

看过上述的各种税改政策，想到美国注册公司时的繁琐手续，卖家不由晕头转向。如何解决这些问题？卖家可以考虑借力专业团队。

解析拜登与川普团队的不同关税政策，海外卖家如何应对

据美国海关和边境保护局的数据显示，川普政府在2018年和2019年的贸易战中，对价值3700亿美元的中国输美商品征收关税，该政策是建立在美国连续多年对华贸易均为贸易逆差很大程度上。共和党早已抛下了自由贸易、平衡预算的传统目标，转而将“美国优先“提上了日程。由此可以看出，川普政府对于国内经济的过度保护远远大于其推进经济全球化的诉求。因此，若川普连任，对华关税政策很有可能保持不变，跨境电商或将经历严冬。

拜登曾公开抨击川普征收关税政策是“有害的(damaging)” “鲁莽的(reckless)”的“和灾难性”的(disastrous)， 他也曾在私人推特上表示川普对华关税政策实际上是在由美国本国人买单。可见拜登本人对于对华关税效果并不满意，对川普的政策也并不赞同。

这代表着，如果拜登当选美国总统，跨境商家就可以高枕无忧吗？实际情况并不乐观。

据路透社报道，如果拜登当选美国总统，他对自由贸易的推进很有可能会因为美国当下的疫情态势和经济状况而有所推迟。短期来看，拜登仍可能保留一些川普政府对华关税政策，以缓解美国就业压力。而他此前所支持的自由贸易也可能会因为美国当下的国情而做出相应调整。

美金价值将受波动，如何巧用”汇率差”盈利?

 （图片来自Forbes）

北美投资人也需要注意，汇率的变化不仅波及跨境电商，只要在美有任何投资，相关人士都应该在换届的特殊时期提高汇率浮动的风险意识。

随着政府的负债逐渐增加，美联储只能通过印刷更多的钞票来支付债款，这种行为导致的后果是通货膨胀以及美元贬值。

如何规避这一风险？如果境外卖家每两周从亚马逊收到一笔款项，再直接换汇成人民币，便只能被动接受汇率的波动。然而，聪明的卖家与投资人会选择在美开户，在汇率不好的时候用美金在美国本土做有效投资，等美金升值后再汇款国内，这样的操作甚至可以空手套白狼，巧妙借助汇率节省大笔资金。

挑战与机遇并存，尽早成立美国公司有助长期品牌发展

大选过后，美国的时局依然动荡。史无前例的疫情、激增的种族冲突和暴动、VIX恐慌指数上升、美股市场的大幅波动、美国对华的关税增收、税改政策的落实、以及监管法案带来的不确定性——这都将成为在美跨境企业的空前挑战。面对美国形势的诸多不确定性因素，跨境企业想单枪匹马应对挑战，可谓难上加难。

旺季疯狂掉评，有大卖上万评论被撸空

有卖家吐槽，自己120个评论，几天下来只剩了89个，一下子掉了31个。有些更惨，一款产品一天就掉了30多个。甚至有些带图的评论都扛不过24小时，那些已经上了一个月的带图评论也不能幸免。而有的卖家新品上架2个星期才等来的一个好评，隔天早上也消失了。

事实上，每年大促前的管制加强是长期以来存在的现象。此前，一名大卖无奈地说，Prime Day前，自己的上万条评论被姐夫一撸而空，使得他只能“裸奔”上大促。不仅如此，他指出，被撸掉的都是中国公司注册的账号，而美国公司注册的账号则一点事也没有。

3个月拿下类目Best Seller，在美有公司真香

不仅评论得到特殊照顾，以美国公司申请的账号，销售额也可以获得迅速上涨，对未来品牌的打造也更有优势。对此，一位做小家电的卖家就有切身体会。据悉，在香港公司开通的账号被冻结后，该卖家就加急在加州注册了股份制公司Corporation、申请了公司税号EIN、并完成了销售账号seller permit等各项新公司的启动业务。在提交各项公司注册材料文件后，他很快开通了其亚马逊的账户。随后，在短短三个月内，其产品销售增长飞快，并做到了当类产品Best Seller。

不可否认，其运营能力是关键，而美国公司的属性起到的是加成作用。

沃尔玛平台邀请入驻，香不香？

众所周知，沃尔玛、Target等平台只有美国公司才能入驻，而对于跨境电商来说，分散平台销售相当于分散风险。有些同行感受到危机来临，临时注册美国公司申请入驻各大本地平台，想分散收入来源，但这样可能吃力不讨好。

如果卖家公司没有任何交易记录，在其他平台也没有良好的信用往来，那么沃尔玛等平台在审核其公司时如何判断？这样一来，卖家申请被拒的几率大增，且会为其公司历史平添一份申请平台被拒的记录，得不偿失。为了长期的发展与未来的扩张，卖家应该提前做好准备，按需在美注册公司，合规经营，一步到位，说不定哪一天就免去亲自申请，被沃尔玛邀请入驻了。

在美注册公司的优势有这些

一、相比大陆和香港公司申请的账号，用美国公司申请的帐号封店率更低。

二、美国主体公司更容易获得平台方的偏爱和资源分配。例如，美国的亚马逊SC账号不易被审查或封号。美国主体公司更容易受到沃尔玛、Target、Wayfair、HomeDepot 等平台的青睐, 从而顺利入驻后者的线上平台。此外，以美国公司办理美国银行账户，收款汇损低。

三、卖家以美国卖家的形式去申请FBA seller 账号，更容易通过。

四、中、美两地的公司架构提供更多的运营灵活性，也容易越走越远。

五、美国公司背景的品牌更容易受到消费者的认可和青睐。

六、如产生法律纠纷或其他责任，各类风险将留存于美国的主体公司，有限责任制将有效保护中国主体。

此外，美国公司还有利于海外上市融资、利于外汇操作、降低企业运营税赋等。

总体来讲，当前的政治环境，无论是左翼、右翼还是中间派，都会要求执政团队对中国采取强硬态度；因此不论大选何种结果，或许不会在短期内对跨境电商在美处境产生积极影响。

短期来讲，川普政府和拜登团队或将在对华政策上态度一致，其重心必将是重启经济，刺激消费；而拜登团队将采取的更有策略性的政策。长远看来，两方都很可能在疫情之后采取经济复苏，刺激消费，贸易政策而减缓对华关税，从而吸引更多海外投资者来美开设公司及开展项目。

拒绝手忙脚乱，临场发挥，卖家需逐一解决问题

在如此动荡的大环境下，卖家更应一步一个脚印地踏实往前发展，因此卖家需要一个后盾为企业保驾护航。小编了解到，艾凡咨询公司的CPA团队有多年美国四大会计师事务所从业经验，其致力于提供最专业的企业财会服务。

为帮助跨境电商企业了解大选过后的市场趋势及税改政策，艾凡咨询做了全面的市场调查，目标是为在美经营的中国电商卖家提供最合理的应对措施。

如何正确“出海”美国？

美国市场是跨境电商卖家掘金的头号市场，但对于初入行的小白卖家及离目标本地化的头部卖家而言，正确“出海”当地挑战颇多，而艾凡可以解决这些问题。

2018年，艾凡就曾帮助一名家居类目卖家完成了美国仓储的选址、商谈和落地等工作，并为该公司招聘组建了仓储中⼼核⼼团队。从2018年至今，艾凡还全权负责了该公司的会计、税务以及财务分析等工作。

“期间，我们帮助追回应收账款累计超过US$100万。此外，我们通过对短期、长期销售预测，使公司更好的管理库存，既减少了囤货捆绑的资金压力，同时避免因不及时的备货而损失的销售。在2018/2019年度其净营收分别达到US$500万和US$1150万美元，净利润达到 120万和330万美元。2020年还在持续增长。”艾凡相关负责人说。

企业成功在美落地只是个开始。

怎么应对繁杂的税务合规要求？

许多新跨境企业都曾经历过，收到各种税务局的信件时不知所措，而这些繁杂的合规工作也可以一并交给艾凡。据了解，其已帮助多位客户处理近三年的税务局信件，其中包括成功与税务局沟通税务、争取税务罚款的减免机会以及税务罚款的后续处理。此外，该公司曾通过预算流水、分析投资分红回流总公司以及公司股东等

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