牛！90后卖家两年做到年销2亿，毛利率达40%

此前，当被亲友问起做什么行业时，亚马逊人常用“国际某宝”来蒙混过关，但经过今年，亚马逊成了不少圈外人眼中的香饽饽。做亚马逊的抢购深圳湾房子、去银行办业务经理问我是不是做亚马逊的……在圈外人看来，这似乎是一片弯腰拾钱的黄金地。

90后卖家年销两亿，毛利率约40%

2020年接近尾声，虽然问题不断，但许多卖家确实赚得盆满钵满。年底算下利润，不少卖家志得意满，忍不住晒了一下收成。然后，烦恼就来了。

一位卖家暗悔：“我虚荣心作怪，之前发了两条朋友圈，然后嘘寒问暖就来了，个个都说我也想做亚马逊。切记以后不在PYQ装X了，低调沉稳，不炫富、不晒房、不晒车，闷声发大财，避免很多不必要的骚扰，这才是最舒服的节奏。”

另一位卖家深有同感：“非常认同！上次发条圈，马上就有十多年没见的同学来借钱了……”

那么，亚马逊卖家有多赚钱？一位卖家讲述了自己的业内见闻：

一位90后卖家，高中毕业，早些时候在华强北做档口。2018年转做亚马逊，现在团队11人，有40个账号，去年做了一个亿，今年目前已经完成两个亿了。该卖家透露，其毛利约为40%。

听闻这位卖家的事迹，不少人啧啧称奇：

“这90后创业者，业绩同比翻倍还多了。”

“毛利40%那真的很恐怖了。”

有人对其利润算法存疑：“回款率就是个45%左右，毛利有20%就非常牛了。而且体量做大之后，利润点还会降低很多。”还有人补充：“不能简单地只算货物成本和售价，40%的毛利极为罕见，而这种产品通常很快会被竞争对手淹没。”

毛利高低与卖家的经营模式有关，例如，安克创新此前连续三年毛利率超过50%，成为业内美谈。利润算法或许不同，但这位卖家的销售额是实打实翻了一番，短短两年便做到两亿销售额，在新卖家中也是个中翘楚了。

每当看到这样的成功案例，便有卖家艳羡之余心中酸涩，感到“上班不值得”。而对于大多数亚马逊从业者来说，能做一个收入可观的运营已经很香了。

毕业半年提成两三万，运营薪资如何

近期，断货成为常见问题。一位运营在周报中这样汇报，“上周销量下跌比较大，主要原因是断货。”老板大为不满，认为断货不是根本原因，为什么会造成断货及为何没有预判到断货并及时补救阻止断货才是原因。

对此，有人安慰这位老板：“如果员工认为给的工资只够他日常工作的报酬，那就没动力去找原因去补救。”老板的回复让一群吃瓜群众变身柠檬精：今年6月毕业的应届生，上个月提成就两三万了，你说多少才够？而这位员工还只是一名助理。

那么，业内运营的薪资水平如何？

一位卖家做了分享，坐标深圳，薪资如下：

一线运营岗：无经验的，底薪一般4-6k。大公司里，985、211/小语种的应届生，底薪可能达到8-9k；有3个月以上精品经验的，底薪一般6-10k；有多个爆款经验的，一般底薪10-15K。

主管/组长岗：底薪8-15k，一般这个岗位也要自己带账号的。

经理：底薪15-25k，一般这个岗位已经脱产了。

总监：底薪20-35k。

同时，该卖家认为，干这行的流动性很大，一年以上都是老员工了。对大部分人来说，做不到公司的高层，就会自己创业。亚马逊值得入局，但一个问题是回路太长。

年薪10万+的运营被邀请当合伙人，有坑？

除了单干和打工，行业内还有一种被大家熟知的合伙人制度，老板出资邀请运营当合伙人。

一位年薪10万+的运营人员介绍，和妻子在公司上班两年多，老板突然以前期出资为诱惑，邀请其当合伙人，分成结算为老板6自己4。

合伙的具体规定是：

1、自己不拿底薪，3个月把团队做到10人，另外8人工资算在自己的利润里；

2、运营来解决亚马逊店铺注册资料等，最后店铺归老板；

3、合伙开始后店铺由老板提供；

4、如果团队出现另一个合伙人，自己和公司的分成变为五五分。

这种合作模式让一些人直呼“巨坑”。一个坑是店铺所有权归老板，运营很可能随时被踢，二是员工工资居然不算在成本里，而算在运营的利润里。这种合作模式是老板拿钱多而承担的风险小，运营到最后很可能白忙活一场。

根据经验人士的分析，这种合作制度被称为阿米巴制度，跨境电商行业会存在一些这种合作方式。老板承担前期的投入风险，拿60%股份。不过老板既然提出了这种模式，也是出于对员工的信任，如果能得到更多的信息和资源，摊薄的采购成本、物流成本、广告成本、人力成本以及各种返点加起来累计到5-8个点就值得，如果没有就不值得。

在这个过程中，老板也承担了前期大部分的投入，所以运营的风险也低了一些。但有魄力的运营认为，有能力还要单干，毕竟这样能掌握更多的主动权，并且不用与谁分利润，挣钱谁不想多多益善，但现实往往不尽如人意。

今年有人已赚500万！跨境打工人你挣了多少？

在2020年即将结束的时候，“今年挣到了多少钱”成了跨境从业者热议的话题。

首先，今年确实有一部分卖家挣到了钱，年初卖防疫物资的一些卖家利润无法估量。而在旺季中，亦有部分卖家表现优异，趁着旺季的流量势头小爆了一把。

一位单干的卖家分享的自己的情况：一支10多人的小团队，今年挣了1套房和100多万现金。

另一去年9月份离职的卖家，单干一年，挣了20多万，美国、欧洲、日本全面铺开，做了六七个店铺，新的一年定会越来越好，未来可期。

夫妻店在亚马逊卖家中很常见。一位经营夫妻店的卖家表示，保守估计今年挣了200万，但有一部分钱压在库存里。

还有一波挣钱较多的卖家引起众人艳羡，有卖家称旺季一个月赚了200W；而另一卖家分享了今年利润已达到500万的喜讯。这可真是太香了！

与这些卖家形成鲜明对比的是负债者。无论单干还是打工，一年下来一顿操作猛如虎，一看存款是负数。几位跨境从业者倍感心酸：

“——单干半年，挣了20多万库存；

——今年负债10多万，开始打工还债；

——今年目标赚20w，现在还差30w；

——负债八万，努力挣钱大概半年才能还清；

——负债五十万，正在思考100块钱怎么用三个月。”

在跨境电商从业者中，90后占比最高，其中很多卖家是95后，他们大多勇于尝试。试错或试对往往就在一瞬间，单干还是打工，你怎么选？