俄罗斯五大电商平台PK，哪个更具优势？

Data Insight近期一份面向俄罗斯电商卖家的调研数据显示，89%的受访者表示在过去一年他们通过电商平台增加了销量，其中58%卖家的销量有大幅提升。

除了接触更多潜在客户和提高销售业绩，卖家入驻电商平台的原因还有：扩大销售覆盖面、提高知名度、减少销售成本（指线下转线上）。

此外，卖家们也不局限于入驻一个平台，他们更多地尝试不同平台，使销售渠道多样化。数据显示，受访的每个卖家平均入驻了2-3个电商平台。平台那么多，怎么找到合适自己的？

Data Insight以Wildberries、Ozon、全球速卖通俄罗斯站、Yandex.Market和Goods这五个主要电商平台为研究对象，分析了各平台卖家数量、佣金比例和适合销售的产品品类这三方面数据，俄罗斯市场新老卖家可以参考一下。

各平台卖家数量

1. Wildberries：91000个卖家（截至2021年1月）

2. 全球速卖通俄罗斯站：35000个卖家（截至2021年1月，仅统计俄罗斯卖家）

3. Ozon：18000个卖家（截至2020年9月）

4. Goods：8000个卖家（截至2021年1月）

5. Yandex.Market：7300个卖家（截至2021年1月）

各平台佣金比例

天下没有免费的午餐，大家都是要“恰饭”的。在享受电商平台带来的便利和流量时，卖家也需要向平台支付佣金。

48%的受访者认为通过平台销售的成本与通过其他渠道销售的成本是具有可比性的。就这五个平台而言，佣金比例从3%到22%不等，不用品类收取的佣金也不尽相同。具体情况看小编整理的数据：

各平台佣金政策

各平台不同品类佣金比例

从上面两组数据可以发现，全球速卖通俄罗斯站和Yandex.Market的佣金政策是比较吸引人的。Data Insight认为在低佣金的“诱惑”下，Wildberries和Ozon的卖家将涌入前两者。

不过，虽然Wildberries在佣金方面没有优势，但作为俄罗斯电商巨头，其为卖家带来的曝光度和流量是其他几个平台无法比拟的。因此，许多卖家都有入驻Wildberries的计划。而已经入驻的卖家则将Wildberries作为主要阵地，并入驻Ozon作为额外渠道。

各平台适合销售的品类

总体上看，电子产品（图4浅灰色区域）、服装鞋子和配饰（图4浅紫色区域）都是最受买家关注的品类。

各平台不同品类关注程度柱状图（基于2020年上半年各平台产品访问数据分析）

小编此前就说过，电子产品和服装类一直是俄罗斯电商的热门品类。从各平台的数据看，也证实了这一点。

各平台前五大受欢迎品类

Data Insight还调研了卖家们对于不同品类更适合哪些平台的看法，具体情况如下（比例越高，表示越适合）：

1. 服装、鞋子和配饰：Wildberries（81%）、全球速卖通（50%）

2. 电子产品和家电：Yandex.Market（70%）、全球速卖通（69%）、Goods（66%）、Ozon（66%）

3. 运动用品：Wildberries（58%）、全球速卖通（55%）、Ozon （50%）

4. 家居用品：全球速卖通（65%）、Ozon（65%）、Wildberries（61%）

5. 汽车产品：全球速卖通（47%）、Ozon（43%）、Goods （42%）

6. 化妆品：Wildberries（63%）、Ozon（45%）

看到这里，相信卖家们对于这几个平台有了更深的了解。但要记住没有哪个平台是最好的，大家可以根据自身情况综合考虑。