联盟营销究竟是何方神圣，就连SHEIN也在玩？

提到近几年火爆的社媒营销方式，KOC（关键意见消费者）和KOL（关键意见领袖）必须拥有姓名！除了品牌主动去联系已经小有名气的KOC们，普通大众消费者也可以通过加入品牌的联盟计划通过带货赚取佣金。

下面就让我们通过几个问题以及SHEIN的例子来摸透联盟营销的“千层套路”！

问题一：联盟计划是什么？

品牌联盟计划（Affiliate Program）简单来说就是一种鼓励合作伙伴推广旗下产品以换取佣金的奖励系统，Shopify建站平台就提供了相关服务支持注册卖家进行联盟营销。

下图展示了联盟营销普遍的运营流程以及所涉各方与产品之间的关系↓

小编从Shopify博客了解到，客户、粉丝或者专业营销人员在签约了品牌的联盟营销计划之后，便可以在社媒平台上以各种方式推广产品，然后通过附带的推荐产品链接将目标顾客群引流至在线商店，通过这种方式达成的订单便可换算成联盟计划参与者赚取的佣金。

（Shopify博客展示的联盟营销示例）

通常情况下品牌支付的佣金可以是固定金额，也可以根据总“带货”销售额进行“抽成”。除了佣金以外，品牌也可以为联盟计划参与者提供免费产品或其他回报形式。

问题二：联盟营销的推广效果如何？

据BigCommerce博客介绍，在美国，有81%的品牌和84%的发行商已经采用了联盟计划，估计有多达16%的在线订单来自于联盟计划参与者的推广。

此外，各大品牌的联盟营销支出正以10.1%的增速增长，估计到2020年，美国市场联盟营销的总支出将达到68亿美元。

与此同时，社媒平台作为联盟营销的重要载体，也正展现出越来越大的电商销售潜力。

据eMarketer研究公司预计，虽然美国2020年通过社交平台达成的商品销售额可能将达到360亿美元，仅占该国电商销售总额的4％，但是通过社媒平台产生的销售额正在高速增长，继在2020年达到38％的增长速度之后，预计2021年社媒平台产生的销售额将继续增长35％。

此外，eMarketer还预计，到2023年，通过社媒应用购买商品的美国消费者数量将从2020年的8000万增长至1亿人以上。

问题三：SHEIN如何玩转联盟营销？

SHEIN之所以能够成为国内出海独立站品牌的一大标杆，其卓越的社媒营销策略必定是不容忽视的一大“功臣”，拥有广阔发展前景的联盟营销计划SHEIN自然也是不会错过的。

从SHEIN的购物网站进入其联盟计划可以看到，SHEIN的联盟营销逻辑同样是在合作会员通过社媒平台完成带货之后向其支付相应的佣金，单次销售的佣金可达到销售金额的10%-20%。

（SHIEN的联盟计划展示页）

除了相对固定的佣金分成，SHEIN还会为帮助推广促销活动的联盟计划参与者提供额外的每月现金红利，这些SHEIN产品“带货大使”也将第一时间收到有关每月活动、优惠券和横幅标语的更新通知。

而SHEIN也很贴心地对“带货大使”的客户利益作出了保证，即：每天库存超过200万件，每天有500件新品到货；价格合理；7×24小时客户服务；以及无条件退货退款。

（SHEIN联盟计划注册页）

最后，SHEIN的联盟计划注册过程也做到了“极简”，既方便了用户又增加了获取新的合作会员的几率，无疑是一个“双赢”的举措！

感兴趣的卖家也可以开始制定最适合自己的联盟营销计划，动员粉丝自发成为自家品牌的KOC，从而通过更真实更接地气的方式触达更多的潜在消费者！