“宣战”亚马逊，俄罗斯电商巨头WB再开三个欧洲站

据外媒24日消息，俄罗斯电商巨头之一Wildberries（以下简称“WB”）表示将进军法国、意大利和西班牙，与亚马逊在欧洲市场展开竞争。

小编通过搜索域名发现，wildberries.fr法国站、it.wildberries.eu意大利站已悄然上线。

布局八个欧洲国家，公开宣战亚马逊

WB诞生于2004年，由当时28岁的俄罗斯女企业家塔季亚娜·巴卡尔丘克（Tatyana Bakalchuk）休产假时所创办。WB没有董事会，没有寻求外部投资。公司由巴卡尔丘克独自经营，她持有公司99%的股份。

WB创始人塔季亚娜·巴卡尔丘克（图源：福布斯）

众所周知，亚马逊并没有俄罗斯站点。在全球速卖通进入俄罗斯之前，当地电商头部玩家大多数是俄罗斯本土企业。经过多年打拼，WB脱颖而出成为俄罗斯最大电商。数据显示，2020年WB的营业额达4372亿卢布（约384亿人民币）。

去年，WB就已经踏足欧洲市场，依次推出波兰、斯洛伐克、乌克兰和以色列站点。今年1月，WB再推德国站点。加上新增的三个，WB已经在八个欧洲国家进行了布局，欲与亚马逊比试一番。

巴卡尔丘克在一次采访中说道，两年前她发现WB的头部卖家欧莱雅在亚马逊的销量是WB的400倍时，她感到很惊讶，并意识到WB只是“无名小卒”“要争取的东西还有很多”。如今，这一差距已经缩小至70倍。

她认为这一数据很好地表明俄罗斯海外电商市场的潜力。Statista数据显示，预计到2025年，法国、西班牙和意大利的电商规模将分别达722.75亿美元、296.07亿美元和296.07亿美元。

这三个国家电商最大的细分市场都是时尚类，这也是WB最擅长和最热销的。数据显示，2020年上半年WB的产品访问数据中，服装、鞋子和配饰等时尚类产品占总额70%。

危机中愈发强大

向亚马逊公开宣战需要足够的勇气和能力，巴卡尔丘克正是这样一个人。自WB成立以来，已经经历了三次大危机。每一次危机都让创始人和WB的业务能力变得更加强大。

2008年金融危机，巴卡尔丘克从全球时尚品牌那抢购了多余的库存后，转卖给俄罗斯女性消费者。2014年卢布暴跌，WB与更多的当地生产商合作，并向卖家收取仓储和分销费，扩大了平台的产品品类。2020年疫情蔓延，大量卖家涌入线上平台，迫使WB加快外包物流计划，去年营业额几乎翻一番，达384亿人民币。

在去年的全力冲刺下，WB成功占据了俄罗斯电商市场14%的份额。巴卡尔丘克也成功登顶俄罗斯最富有的女企业家。据福布斯实时数据，其资产估计131亿美元，超过第二名埃琳娜·巴图里纳（Elena Baturina）10倍之多。

俄罗斯市场挑战不断，WB优势何在

俄罗斯市场比较知名的电商平台还有：全球速卖通俄罗斯站、成功赴美上市的Ozon以及俄罗斯科技巨头Yandex旗下的Yandex.Market。这些都是财力雄厚的对手，但却很难赶上WB的步伐。

巴卡尔丘克表示，WB的优势之一在于2014年卢布暴跌时与俄罗斯小型生产商建立了密切的关系，卖家对于平台的信任度有了提升。在疫情冲击下，更多的卖家入驻WB。

截至目前，WB的卖家数量已超10万。而全球速卖通俄罗斯站（仅俄罗斯卖家）、Ozon和Yandex.Market的卖家数分别为3.5万、1.8万和7300。

WB另一个优势则是完善的物流系统。Data Insight的联合创始人鲍里斯•奥夫钦尼科夫表示，WB拥有强大的物流，这是许多俄罗斯消费者选择它的原因之一。

即便如此，WB在俄罗斯市场仍面临巨大挑战。前不久，俄罗斯最大银行——俄罗斯联邦储蓄银行（SberBank）收购了俄罗斯一个小电商平台Goods，准备发力当地市场。

电子商务和金融之间的关系已越来越密不可分，作为回应，WB在近期收购了莫斯科一家小银行。巴卡尔丘克表示：“市场正在发展壮大，认真的对手也纷纷入局”，俄罗斯的电商之战才刚刚开始。