以色列时装品牌Alembika在美推出网店，开拓DTC市场

Alembika由设计师哈加尔·阿伦比克-哈索夫以及朱迪·法德隆于2005年创立的时装品牌，专注成熟女性市场，主攻中型和大尺寸系列服装。

Alembika进入美国市场已有九个年头，其在美国的销售非常成功，增长势头也十分强劲。截至目前，其在美国拥有数十个线下零售点。Alembika的美国分销商Roni Rabl同样是源于以色列的时装品牌，在美国拥有500多家线下门店。然而，Roni Rabl至今未启动线上销售渠道。

在疫情的推动下，许多品牌在去年陆续推出自己的线上商店以适应新的消费趋势。Roni Rabl的创始人耶尔·埃德利斯特表示，疫情带来的消费变化，正是Alembika向线上扩张，推出自己DTC线上商店的主要原因。

Alembika的创始人哈加尔表示，线上商店在美国推出，“对我个人和整个品牌来说都是骄傲且激动的时刻。”

据悉，Alembika的线上商店依托于Shopify建立，平台提供美国境内免运费退换货、十四天退货等服务。Roni Rabl的营销主管阿林•瓦格纳-拉赫米表示，Alembika的网店还将提供造型视频课程、俱乐部、人工智能购物建议等。

事实上，DTC模式在疫情之前就已经在海外非常火热。无论是知名大牌，还是明星品牌，DTC模式成为了直达消费者的最佳方式。通过DTC销售，品牌可以绕过电商平台或线下商超等中间商，有效控制销售成本，保持品牌调性。

DTC在时尚行业的使用最为频繁。比较经典的一个例子便是女歌手蕾哈娜（Rihanna）于2017年创立的美妆品牌Fenty Beauty。凭借歌手自身极高的流量，Fenty Beauty在头几周便拿下1亿美元销售额。

之后，不输甚至超过其他美妆大牌的高质量产品又帮助Fenty Beauty收割了一大群潜在消费者。蕾哈娜也借此业务在2019年6月被福布斯评为全球最富裕的女歌手。蕾哈娜的成功让其他名人开始效仿，陆续推出自己的美妆、时装或美食品牌。