品牌涌向亚马逊：多达78%的品牌通过亚马逊销售产品

品牌优化智能平台Feedvisor近日发布了其第三次年度品牌调查报告“Brands, Amazon, and the Rise of E-Marketplaces”，该报告分析了1000多个美国品牌及其与亚马逊电商平台的独特关系，并对品牌的广告营销策略、扩张计划、疫情对其业务的影响以及面临的挑战和机遇做了详细的记录。

下面是该报告的几点重要内容：

品牌看到了启动亚马逊战略的必要性：现在，品牌比以往任何时候都更加认识到亚马逊在其整体电子商务战略中的核心作用。在参与调查的1000家品牌中，有78%的品牌目前在亚马逊平台销售商品，高于2020年的55%。

疫情推动品牌快速转向亚马逊广告平台：调查显示，有41％的品牌表示亚马逊广告营销是他们在疫情期间部署的新策略之一。目前，有88％的品牌正使用亚马逊的广告平台，比2020年增长了21％。

（亚马逊广告介绍页面）

亚马逊已经成为一种全渠道广告解决方案：品牌逐渐意识到了亚马逊平台在营销活动中的重要作用，可以借此吸引来亚马逊的用户群体，而品牌对亚马逊广告的投资金额也还在增加。调查显示，有59％的品牌每月在亚马逊广告上花费超过6万美元，去年这一比例为38％。

超半数品牌在亚马逊广告中获得了至少7倍的回报：数据显示，有51％的品牌在对亚马逊广告的投资中获取了7倍或以上的回报，有39％的品牌可获得4倍至6倍的回报。

Feedvisor的总裁兼首席运营官Dani Nadel表示：“本报告中概述的观点清楚表明，品牌再也不能忽视亚马逊的重要性，也不能仅依靠自己的渠道来达到所需的市场覆盖范围。随着亚马逊继续为加强客户与品牌之间的关系和促进品牌增长铺平道路，我们有望看到更多的品牌从中获利，并进一步加大对亚马逊广告平台的投入。”

而亚马逊也在2020年获得了215亿美元的广告业务收入。在亚马逊支持的广告形式中，最受欢迎的是其付费点击（PPC）广告工具，被接近3/4（75%）的亚马逊卖家采用；其次则是亚马逊赞助商产品广告和亚马逊赞助商品牌广告↓

然而，尽管亚马逊正继续向品牌的战略组合渗透并发挥出重要作用，也仍然不可避免来自其他电商平台的竞争。

Feedvisor的报告显示，亚马逊平台上有57％的品牌还利用其他电商平台来建立品牌知名度，同比去年增长了7%；另外，有52%的品牌通过其他电商平台来促进销售。

沃尔玛就是亚马逊不可忽视的一大竞争对手。数据显示，有近3/4（71％）的品牌目前在沃尔玛电商平台进行广告营销，其中48％的品牌每月支出至少6万美元。此外，有87％的品牌计划在2021年增加在沃尔玛电商平台上的广告支出，其中68％的品牌计划将其支出提高50％。

而像谷歌、Target、Instacart和Kroger之类的新兴电商平台在品牌的电商业务中也占据了越来越大的份额。有27％的品牌表示将考虑把电商业务扩展到谷歌购物，有21％的品牌表示将考虑扩展到Kroger。

Feedvisor创始人兼首席执行官Victor Rosenman说：“在一个复杂、动态的市场生态系统中，品牌必须利用深厚的市场专业知识和先进的技术来提供个性化、吸引人的消费体验，优化广告系列以触达正确的目标受众，同时提高产品的销量和曝光度。”

因此，只有拥抱零售行业数字化革命，对数据和技术解决方案进行投资并且优化其在亚马逊和电商市场上的形象，品牌才能迎来更为长远的发展！