卖家想转为供应商与亚马逊谈判？这几个点需要掌握……

有不少卖家想要转型为亚马逊的供应商，需要和亚马逊进行谈判。

如果准备充分，供应商可以从实力上面对亚马逊。重要的是要记住，亚马逊不把自己视为出售商品的业务，而是帮助人们购买商品的业务。公司专注于满足客户对最优惠价格的需求。亚马逊获利的关键在于它与供应商达成的交易。

在与供应商进行谈判时，亚马逊供应商经理会评估称为“ contra-CoGS”的合同条款，该条款与已售商品成本（CoGS）保持平衡，并构成了亚马逊令人难以置信的成功商业模式的核心。供应商经理希望获得有利可图的商品，尽可能广泛的分类，可靠的可用性以及最有利的合同条款。这些条款是与供应商协商确定的，他们可以并且应该为该过程做好充分的准备。

在谈判中，亚马逊将使用“合作社”费，退货费和津贴等术语：

合作费用：当亚马逊使用诸如“contra-CoGS”，“资金”或“供应商支出”之类的术语时，这些术语就是合作费用的同义词。通过这些费用，亚马逊可以收回其运营成本。这些可能是谈判策略的中心，通常是最有争议的。

对于那些主要有实体体验的人来说，他们可能是陌生的。之所以如此，是因为供应商从中获得的投资回报并不总是显而易见的。但是，合作社费用是与亚马逊开展业务的成本。另外，就像生活中的大多数事物一样，它们是可以谈判的。

退货费是可选的，某些品牌可能更适合不使用亚马逊进行退货。例如，如果供应商具有翻新和转售计划，使退货费成为一个问题，那么对于供应商来说，选择退出此费用可能是有意义的。

对于供应商而言，配额可以是一笔巨大的财务胜利，津贴的一个例子是运费。通常如果卖家拥有一个稳定的配送网络，能够以比亚马逊提供的运费低的成本运送到亚马逊履行中心，则可以达成更好的交易。配额是可选的，对于较大的品牌，内部处理货运和退货可能会更好。

与亚马逊进行谈判的“细节”将根据供应商的规模以及是否提供独特的选择而有所不同，但是每个供应商都应该了解一些事情。

与亚马逊进行谈判时会期待什么

无论供应商的规模大小如何，了解亚马逊的压力和优先事项都将使谈判的“竞争环境”更加清晰。从那时起，便会采用良好的谈判技巧，例如了解您的关键业务指标，不期望与亚马逊建立“伙伴关系”，为谈判期间卖方经理的营业额做准备，不急于达成协议以及知道要避免使用哪些条款（例如保证金担保），将来可能会出现问题。

有备则无患

与亚马逊的供应商经理进行全面的谈判准备工作将使任何规模的公司分红。流程中的每个步骤和每条信息都提供了机会，以了解对双方最重要的内容，并朝着更有利的方向推动交易。卖家了解业务对亚马逊意味着什么以及在此过程中会发生什么，并提出正确的问题，是成功的秘诀。