投放PPC广告，卖家要注意衡量这8个KPI！

关键绩效指标（KPI）可以用来衡量某项功能正常与否，这也是PPC营销人员的一门必修课。了解广告系列效果的关键指标才能正确衡量广告系列的效果，并计算投资回报率。

其中，以下这8个KPI是卖家们要重点关注的：

1.点击次数

点击次数要衡量的是有多少人点击了您的广告，这是检查广告效果的重要指标。

通过检查点击次数，卖家可以暂停效果不佳的广告，或者提高效果良好的广告的出价。

2.点击率（CTR）

点击率是通过广告系列在某段时间内获得的总点击次数除以其总展示次数来计算的。

3.质量得分

质量得分是Google创建的一项指标，通过预期的点击率、着陆页体验、广告相关性和广告格式，Google可以确定广告系列的质量得分。

较高的质量得分意味着卖家用Google Ads投放广告花费的费用更少，质量得分不佳则意味着要支付更多的钱。

4.每次点击费用（CPC）

卖家在设置PPC广告系列设定的预算和出价并不意味着这就是最终要支付的费用。

每次点击费用可准确衡量要为广告系列支付的费用，卖家可以用广告系列的总费用除以广告系列中广告的点击次数来衡量CPC。

5.每次转化费用（CPA）

Google将每次转化费用定义为广告商为获得每个新客户所支付的价格，该价格是通过转化的总费用除以转化次数得出的。

6.转化率（CVR）

卖家可以通过将广告系列获得的转化次数除以总点击次数来衡量Google Ads中的转化率。

7.展示次数份额（CPM）

卖家通过将您的广告系列获得的总展示次数除以您的广告系列可获得的总展示次数来确定展示次数份额，并可以借此了解竞争对手的广告情况。

8.平均排名

通过平均排名，卖家可以明确自己的广告大部分时间在哪个位置展示，谷歌会根据广告排名来确定平均排名。广告排名是通过质量得分乘以广告商的每次最高点击出价得出的。

PPC广告系列具有各种形式和规模，也正因如此，研究有意义的绩效指标非常重要，卖家们也不能忽视。