卖家总数超8万！沃尔玛美国站正式向中国卖家开放

近期，沃尔玛Walmart在深圳隆重举办了“跨境新征途，把沃新机遇”美国站点招商战略大会，正式面对中国卖家开放招商渠道。

超2万人观看大会直播，已有100多名中国卖家入驻

这场大会轰动了半个跨境圈，火爆异常，参会门票更是一票难求。大会现场人潮涌动，近千位跨境界大卖和行业大咖等都到了大会现场。并且，有2位万多人观看了大会直播。

这次大会是沃尔玛美国站在中国的招商首秀，对于中国卖家来说，是进入沃尔玛平台的绝佳机遇。

大会结束后，中国卖家纷纷涌入报名渠道。有卖家反应：“预申请资料的通道已经打不开了，这是有多少卖家在挤啊。”据了解，目前已经有100多名中国卖家加入了之前难以进入的沃尔玛美国站，正式掘金美国市场。

Marketplace Pulse的最新数据显示，截至2021年3月30日，Walmart Marketplace的卖家总数量达到了82616个，卖家数量增长强劲。今年到目前为止，已经有13272个新卖家入驻，其中上个月有4938个卖家加入。相信，开通全球招商之后，沃尔玛卖家数量的增速将更加可人。

小编询问许多卖家之后发现，许多卖家无法亲自现身大会现场，甚至也不小心错过了直播。那么，现在就跟着小编一起来看一下，想要入驻沃尔玛，卖家到底需要什么样的条件？又该如何申请呢？

沃尔玛美国站的申请条件

众所周知，今年沃尔玛在全球大力招商，并为此放宽了许多条件限制。据悉，沃尔玛表示，平台入驻不收取开店费用及月租费用。但入驻沃尔玛美国站，中国卖家必须符合以下条件才能有资格申请入驻：

必要条件：

1、有效的中国营业执照

2、一年以上北美市场平台运营经验

3、良好的店铺评分及销售业绩

其他条件：

1、丰富的产品目录

2、卓越的顾客体验

3、快速可靠的配送能力（有海外仓和拥有退货能力或有资质的第三方物流服务商）

据悉，此前入驻沃尔玛美国站对于卖家来说是非常困难的，例如必须是美国公司、拥有美国仓库、美国退货地址等等。这些政策让许多想要入驻的卖家望而却步，苦等多年。

而现在中国公司也可顺利入驻了，但卖家须知，一个中国公司主体在一个市场只能注册一个账号。

在入驻条件上，我们可以看到沃尔玛对卖家业绩是有要求的，销售业绩的审核是一个比较重要的点。有消息称，开通美国站，卖家需要一年500万美元的销售额。这一消息在许多卖家群传开，微博上也有许多卖家讨论。

有卖家表示：“美国站的朋友说一天一万多点的销量要求不高。并且从报名的火爆程度来看，还是有很多卖家轻松一年500万美元以上的销售额呀。”

沃尔玛美国站的具体入驻流程

据悉，中国卖家申请入驻沃尔玛美国站，主要通过沃尔玛的官方公众号“沃尔玛全球电商”进行在线申请，另外也会有一些沃尔玛举办或参与举办的线下招商会可供卖家选择。

具体申请流程如下：

1、填写沃尔玛官方问卷（英文填写）。关注沃尔玛官方公众号“沃尔玛全球电商”或线下活动专属二维码，获得在线问卷。

2、根据自身情况填写，上传相关资料和文件。

3、资料审核。

4、账号注册，完成最后的评估后，账号即可上线。

5、正式上架商品listing，进行后台相关设置。

据悉，整个流程将会有沃尔玛团队的全程服务和协助，从招商、培训、服务到产品、优化等各个方面，加速卖家的账号注册和业务办理，帮助卖家业绩增长。

对中国跨境卖家来说，沃尔玛“魅力”何在？

中国跨境卖家对于沃尔玛此次招商相当重视。之所以沃尔玛能“揪住”中国卖家的“心”，在于这几大优势。

沃尔玛拥有强大的客户群体。每个月，沃尔玛电商平台拥有1.2亿的独立访客量，流量惊人。同时，沃尔玛的网站交易量同比增速高达35%。加入沃尔玛平台，中国卖家就可享受“背靠大山，好乘凉”。

同时，沃尔玛为卖家提供了Walmart平台清晰的消费者画像。Walmart平台重点关注千禧世代（占用户主体1/3），一些有房、有家庭、有孩子的中高收入群体也是其重要客户群。

快速完善的物流服务。沃尔玛的WFS物流服务几乎100%覆盖全美，基本可实现“两日达”。对于卖家来说，既可以提供销售收入，也可增加顾客选择率。并且，WFS可为消费者提供退货退款服务。目前，沃尔玛已经向中国卖家开放了KY1、KS1仓库，但卖家需要自行解决从中国到沃尔玛仓库的头程运输。

同时，卖家须知使用WFS需要满足，货物为非易腐烂、非管制商品。并且，货物在尺寸和重量上也有相应的要求。

更加优化的产品UI和UX。沃尔玛表示其网站已经全新升级，更加友好的产品UI和UX已经上线，为卖家提供更加完善的服务，吸引更多的消费者。同时，在产品方面，沃尔玛还推出了几大热销品类，解决卖家的选品烦恼。

据悉，家居家具、日用杂货、3C类、玩具、季节性用品、消费类产品、服装服饰等几大品类，在去年一骑绝尘。沃尔玛还推测，在后疫情时代，清洁、家电、乐器等以居家场景为核心的几大类目将持续增长。

沃尔玛潜力巨大，发展迅速。自2015以来，沃尔玛持续布局电商，2020年沃尔玛电商飞跃发展，电商主体增长率达79%，获得倍速增长。沃尔玛电商卖家管理负责人Emma Zhu表示，2020年Walmart平台第三方卖家的销售额几乎翻倍增长。

大会上许多沃尔玛的大卖分享了自己的销售数据和运营心得。通拓科技的销售总监表示，进驻沃尔玛后，其2020年的GMV突破了80亿人民币。Xinadda的董事长裴旭波也分享到：“以我们的单个电商团队为例，2020年的年销售额从2014年的16万美元飙涨至9800万美元，6年的电商年复合增长率高达192%。”

这对于中国卖家来说，是非常具有吸引力的数据。据悉，2020年，美国零售电商销售额创纪录的达到了8611.2亿美元，同比增长44%，是美国电商20年来的最高增速。这波电商热潮，让许多中国跨境卖家更想扎进美国市场中去。

目前，沃尔玛美国站对中国卖家的招商还在起步阶段，必定存有着很大早期红利，例如一些入驻优惠、流量扶持等，对于中国卖家来说不失为一个机会。