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跨境电商“M2B” 打通外贸快车道

本文来自：亿恩网原创

作者：three

2015-04-03 16:00

简介在郎咸平著名的“6+1”理论中，销往国外的产品是通过产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售6大环节创造出来的，中国仅掌控“1”（生产制造），高利润都被国外企业赚取。然而，“互联网+ ...

在郎咸平著名的“6+1”理论中，销往国外的产品是通过产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售6大环节创造出来的，中国仅掌控“1”（生产制造），高利润都被国外企业赚取。

然而，“互联网+”时代的到来，无疑让外贸生意变得充满想象力，也为“中国制造”指向了新的蓝海。

正如总部位于重庆的跨境电商“大龙网”所尝试的方向一样，左手集结生产制造商，右手联接海外零售商，甩掉中间贸易商，把众多的传统外贸企业与互联网相结合，通过缩短重组供应链，打通一条由“中国制造”向海外市场的快车道。

商机

下周四，50位来自俄罗斯的零售业巨头将“打飞的”来到中国，参加由一家跨境电商OSell承办的国际采购商大会。

“从去年开始卢布暴跌，加上国际环境影响，无法从西方采购商品。”零售商代表James称，目前俄罗斯人已变得更精打细算，来中国参加OSell网站的国际采购商大会，是打算看看有没有合适的生产商，拿到性价比更高的货源。

James口中的OSell网站，中文名叫“大龙网”，是一家总部位于重庆的跨境电子商务企业。2009年成立以来，已逐渐成长为中国最大的跨国电子商务交易平台之一。其业务模式是以跨境O2O（将线下商务与互联网结合在一起），实现中国制造业直通海外零售圈的M2B（生产商通过电子商务平台直接面对零售商）模式。

“目前大龙网有400多万个SKU（每款商品识别编码），主要包括3C电子、服装、箱包等品类。”大龙网总裁冯剑峰在接受商报记者采访时表示，平台去年已实现220亿人民币的营业流水，平均每天的交易额保持在6000万人民币左右。

中国制造企业直通海外零售商跨境电商缩短重组外贸供应链

模式

“大龙网的客户群是海外的零售商群体。”冯剑峰说，公司成立之初，曾一度把外贸交易定位B2C（企业通过互联网提供网上商店，消费者通过网络在购物、支付），打算直接面对海外消费者，但很快发现这种模式存在问题，售后服务体系上，消费者难以得到全面的保障。

为此，冯剑峰把目光转向“M2B模式”，用跨境O2O方式，将中国制造商和海外零售商对接起来，终端消费者则通过零售商获得本地化的服务。而目前大部分跨境电商无法解决的“最后一公里”所带来的物流、客服和售后等问题，都由本地零售商解决。

在这个流程环节下，中国的制造企业，越过了进口商、批发商，能够直接面对当地零售商，促使外贸供应链缩短重组，最终达成了整个链条的优化，也省去了传统外贸众多的中间环节，商品价格大幅降低。比如沃尔玛这样的海外大型零售商，就是通过“M2B模式”，享受着来自中国工厂的最低价格。

“一带一路”沿线建线下体验馆线上线下互动黏住更多海外买家

布局

2014年7月，广东东莞；2014年11月，浙江义乌、福建平潭；2014年12月，江苏苏州；2015年2月，广西梧州，3月31日，四川绵阳……除把总部设在重庆外，近半年来，大龙网团队马不停蹄赶往各个城市，与当地政府签订一份份产业合作协议。

“这些城市都有一个明显的特征，都是外向型产业带。”冯剑峰说，重庆以制造业见长，近年来又致力于大通道、大口岸、大平台建设，形成通向国际市场的水陆空三大通道和枢纽，一些生产商还与宝马等知名品牌合作成为配套商。通过引入这部分优质卖家，不仅丰富了海外零售商的选择，更为“中国制造”出海新添通道。

在左手集结国内产业带制造商，右手则联接海外零售商的同时，大龙网还发力线下服务。“今年我们将在"一带一路"沿线布局线下体验馆，莫斯科馆在下个月将最先亮相。”冯剑峰透露。

据了解，体验馆内将开展多种本土商贸社交活动，通过各门类主题的中国精品展销会、中国品牌发布会、采购配对活动、沙龙等，全面扩增制造商和海外零售商的接触面及互动面，通过线上线下互动，黏住更多的海外买家。

行动

制造商不光卖货还要打响品牌

记者在采访中了解到，跨境电商的逐步深入使用，除了带来更广阔市场，也让一些传统外贸企业看到做品牌的希望。

赵宇是一家代工企业的负责人，从做传统游戏机加工贸易发家，开始转向自主开发智能游戏机、蓝牙产品，目前注册拥有品牌。

“通过大龙网OSell跨境O2O平台进行营销推广，海外消费者的反馈不错。更有大卖家以分销的名义采购自家的产品去销售。”赵宇说，做了这么多年的代加工贸易，第一次通过跨境电商拥有了自主销售渠道，自主运营、定价，产品直销海外，盈利空间大幅提升，甚至初步培养起了自己的品牌。

在他看来，跨境电商和传统的代加工盈利有着明显的差别，一个是被动赚取微薄且越来越不好赚的辛苦钱，一个是主动地求变，若能紧随市场变化，推出好产品，做好营销及服务，那么将有更大的发展空间。“对于制造商而言，自主运营一定比单纯供货更加有吸引力，厂商也才有空间去规划发展自己的品牌。”

举措

我市将促进传统外贸企业“触电”

昨日，记者从市外经贸委了解到，截止到2015年3月底，我市注册外贸企业达到9000家。但在运用互联网技术上，渝企稍显“保守”。

据不完全统计，目前全市外贸企业主要销售推介渠道，仍以参展参会、交往收集等传统渠道为主，少部分外贸企业开始尝试借助成熟的电商平台，或者自建电商平台等方式，通过互联网拓展市场。

市外经贸委相关负责人表示，今年我市将着力完善“互联网+”发展环境，大力促进传统优势外贸企业“触电”，运用跨境电商开展外贸营销，扩大外贸规模。

具体来说，争取与京东、苏宁易购等国内知名电商龙头企业实施战略捆绑，开展跨境电商合作。在跨境B2C试点工作引领下，大力拓展B2B、B2C、C2C、O2O等跨境电子商务外贸新业态，培育竞争新优势，推动更多外贸企业通过“触电”实现发展。

针对已有开始跨境电商业务的企业，则引导多业态发展。据介绍，今年我市将促进大龙网“小龙购”平台上线运行，开展进口业务，打造进出口双向跨境电商业务龙头企业。

值得一提的是，今年我市还将集中打造跨境贸易电子商务示范基地，加快完善跨境电商公共服务平台和优化通关通检措施。

声音

重庆交通大学财经学院国际经济与贸易系主任谢水清：传统外贸的大额交易正逐渐被小批量、多批次的“碎片化”进出口贸易取代，开始转向以在线交易为核心、便捷物流配送为优势的跨境电子商务发展。“互联网+”外贸让跨境贸易具有门槛低、利润高、环节少和速度快等特点，让全球的贸易变得触手可及，也是促进传统外贸企业，借助互联网平台，实现利润最大化。

重庆社科院区域研究室研究员李勇：“互联网+”外贸的创新发展，离不开产品和市场结构的调整，向高附加值的产品和产业转移来实现。“互联网+”思维之下，能够让企业从用户的细微需求入手，把市场细分到每一位国外客户，加快产品结构调整，在某个细分市场上逐步形成自己的专业化经营特色。

（编辑：亿恩王铁锋）

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