疯狂内卷！亚马逊销量大跳水，价格战拉整个类目亏钱

本周，多位亚马逊卖家反映，广告烧得厉害但单量明显下滑，十分迷惑；不少新卖家进场后后二话不说开始低价打江山，类目内价格战愈演愈烈，老卖家怒指其“做慈善，引发同行内卷”。

价格战之外，卖家还面临汇损。4月以来，美元汇率开始新一波下跌。今天，美元兑在岸人民币汇率最低触及6.4061，离岸人民币最低已跌进6.3区间，卖家们开始坐立不安。

Bug后遗症？多位亚马逊卖家销量跳水

近几天，多位卖家反馈单量一直在变少，甚至有卖家销量跌去一大半，这是怎么回事？

一位卖家表示，感觉自从系统BUG之后，销量就一直跌，跌到今天销量只有原来的3分之一了。知无不言上多位卖家表示销量同下跌：

“全公司都很低迷，哭了，到底怎么回事，比较稳定的产品都开始下滑了”

“同惨淡，出单了只有原来的三分之一，访客也下降的厉害”

“做home&kitchen类目的表示单量断崖式下跌，但关键词排名还是在第一页”

“这个月销量相差往月一半……”

对于近期销量变差，部分卖家考虑是bug后遗症，原因是销量骤减是从20号之后开始的；另一个可能的原因是买家在蓄力备战Prime Day。一位卖家尝试优化但不理想：“店铺销量突然变差了，降了一半，各种优化都做了还是没有一点水花，看销售数据就很慌。”

从部分卖家的反馈看，这一波销量下跌从4月就已经开始了，5月掉得更惨。订单下滑要先看下是否被跟卖了，一位卖家表示：“以为亚马逊平台的流量变差了，没想到是被跟卖了，立刻找服务商处理了。”

部分卖家销量锐减，另一些卖家却销量大涨，甚至有小爆迹象，具体还需看产品是否为季节性产品及产品运营等因素。但有一点可以确定，激烈的价格战正在夺走高定价卖家的订单。

亚马逊卖家价格战激烈，一个人带着整个类目亏钱

近期，不少卖家质疑，同行是在做慈善吗？引发这一疑问的现状是：新进场卖家增多，为了迅速打开局面，打价格战的卖家随之激增。

一位卖家称，今年有很多小白进场，大家做亚马逊都是为了赚钱，人多了就乱起来了。一些人一进来就亏本甩卖，根本不可能有利润。看到不少价格极低的商品，点进去一看，基本都是新店铺。

该卖家直言，一个最低9.99基本没毛利的产品，光成本就十几块接近二十，一些卖家一上来直接就定价6.99开卖。就算以这个价格冲到头部又怎么样呢？没有利润肯定不能长久，等涨价到9.99或11.99之后可能有利润，但是订单肯定会腰斩。

这类事情有太多的案例，一位卖家小类目勉强维持着一个BS，售价9.99，涨价到10.99之后，单量开始下滑，无奈又要把价格降回去。

其实，不仅新进场的卖家在打价格战，一些老卖家为了抢流量也毅然加入降价厮杀。几美元的价格每个类目都有很多。这些卖家真真是亚马逊慈善家！只求有单，不求利润！

有过相关经验的同行称，从实际经验来看，低价冲量真不可行，价格一旦降下去，就成了致命的低价玩法。卖家的理想是先战略性亏损，等订单暴涨之后再疯狂补货，从工厂处压价，同时提高售价保住订单和利润。

但是理想很丰满，现实却很骨感！从低价售卖的时候，就有竞争对手冲上来厮杀了，一人降价，一群人跟着降，最后大家的产品卖不动，一部分疯狂砸广告CPC越来越高，加上其他成本，几乎整个类目的卖家利润都会下降，真是一个人带着整个类目亏钱！

有业内人士称，今年之所以会出现激烈的价格厮杀，或许和培训机构提到的某打法有关系，单量起不来应该怎么办？该打法提到的法宝就是——降价，没利润也要降，保住单量才是最重要的。

去年的疫情推高了跨境电商整体销售，进场卖家增多，但是欧美疫情会慢慢结束，线下开放之后，很多人会面临困境，到时候可能会有一堆人哭着清库存。

想持续出单和保住利润，用心做产品必不可少，一定程度上，创新和差异化是能击退价格战的。不然，所有打价格战的卖家只能慢慢消失。

因为一直存在价格厮杀，很多卖家直呼：“扛不住了！一些人真的太恶心了，宁可杀价便宜外国人，也要干掉同行。”激烈的价格战本就让一部分卖家面临亏钱，而不稳定的美元汇率又在蚕食着微薄的利润。

美元汇率跌至6.40

今天，美元汇率又一波下跌引起了不少卖家的注意。

汇通网报道，美元兑离岸人民币今日续跌，一度触及2018年6月以来近三年新低6.4008，兑在岸人民币则跌至6.4061。一旦失守6.40关口，美元兑人民币汇价短线将进一步下行至6.3850一线，长期来看目标可能指向2018年4月底的低点6.24一线。

这波汇率跌势已经引起了卖家的警惕。

一位业内人士表示，今年换汇不能抱侥幸心理了，美金一到就换，外贸报价也要悠着点，多给自己留点余地，宁愿不拼价格少接单，也不要接了最后跌妈不认。

多位亚马逊卖家也有同样的观点：不要有等的心理，汇率长期走低，赶紧落袋为安才是。“6.399换了，到了就换，现在太动荡了”一位卖家感慨。相比此前结汇6.44.今天6.39的兑换让卖家有些肉痛。

另一个消息卖家也需要注意。

中国央行金融研究所所长周诚君上月在莫干山会议上表示，人民币国际化条件下，我们管不了人民币汇率，中国中央银行最终要放弃汇率目标，人民币汇率是全球所有市场主体对人民币的偏好、预期和交易决定的。人民币在中长期内将持续对美元升值，既是中国经济持续增长、人民币相对购买力不断提高的结果，也是美联储搞量化宽松和不断扩表的后果之一。如果人民币成为了周边国家以及与中国有密切投资贸易往来国家的货币锚，这些货币都将对美元升值。

眼前亚马逊上价格战正酣，而人民币在中长期内将持续对美元升值，在供应链管理及定价环节上，卖家要提前做好准备了。