头部大卖大幅降价！大批亚马逊卖家开始清仓甩货

近日，亚马逊平台上的价格战愈演愈烈，原因不外有二：新人想靠低价抢占市场，老卖家要清货回款提库容。

多个类目都在上演价格战，如果说小白妄想用赔本抢夺用户尚可嗤之以鼻，那多个头部大卖开始大幅度降价就释放了不好的信号。有卖家分析，这一轮低价抛货会导致新一轮价格战的连锁反应，很多卖家会被趋势裹挟。

参考去年过于优秀的销售额，不少卖家备货过于乐观。如今，大批卖家开始退货、清仓，结合行业内大卖封号事件、全行业清仓大甩卖等迹象，有卖家认为：行业拐点来了。

价格战+库容限制，多位卖家开始清仓大甩卖

眼下，价格战几乎成了大部分卖家的噩梦。新手小白、资深老卖齐齐降价，一些卖家已经摸不着头脑：亚马逊上发生了什么？

综合卖家分析，导致价格战愈发严重的原因主要有二：

1、老卖低价清货，回款提库容

一位卖家目睹了匪夷所思的一幕：

一个同款，采购价估计在35-50元，有个大卖卖了多年，listing review 有1万多个，估计每天差不多60-70单，原价19.99，现在疯狂降价，售价15美金不到，还加了50%的coupon！按这个价格回款，本钱都收不了一半。

除此之外，这位卖家发现，看了一圈基本上都在大降价，有5美金coupon的、有30%-50%的coupon外加prime折扣的，有直接降价20%以上的，都在清货。

另有卖家表示赞同：我们类目大卖降价就降得很凶，我们也备了很多货，坚持了十来天不降价，listing快被弄死了，只好跟着降价。“熬着吧，等大卖啥时候涨价了，才能涨价有钱赚。”

亚马逊对库容的限制一味缩减，许多卖家已经吃不消，空派补货、备货海外仓也不能解决卖家，想到亚马逊对库容的调整原则，不少卖家开始清理销量差的产品，低价抛货或猛开广告，一方面希望腾出空间加快回款，另一方面希望下次调整库容能够上涨。

但参考近几次库容调整，部分卖家销量不错却依然被削减了库容。有卖家分析，低价抛货、广告费猛涨、单量下降只是初期，后期还会有连锁反应导致新一轮的价格战。而很多卖家会被这一滚滚趋势被迫带走。

2、小白低价抢市场

由于今年新晋卖家众多，根据进场前掌握的打法理论，许多新人一进来就对半定价，高举CPC，让同行卖家叫苦不迭。

卖家不断吐槽：“看同行上新的价格我真的无心做新品，尼玛一点利润都没有，就是在做慈善呗。”“总有一些卖家，跟在你后面降价，降到你没脾气。”

类目内价格厮杀惨烈，海外买家也开始货比三家。无奈之下，老卖家只能做出让步。“竞品离场一段时间，这几天重新上来一千多个，自杀式降价，把我产品的转化率拉崩了，我33的价格低头看着19.99的瑟瑟发抖。”

目前行业拼价格有多严重？一位外贸人提到了业内一个打法：有一些贸易公司会把小厂包下来，一年给你50万赚，有一些订单你就按我的价格来，市场价1块，你就按7毛给我做……“这谁干得过？这是阳间的人能干出来的事儿吗？那会儿我就知道拼价格没前途了。”其表示。

大量清货、退单，行业拐点到来

大形势之下，不少卖家开始低价清货，甚至多次退单。

一位卖家表示，这段时间遇到了很多供应商反馈说被退单的情况。去年疫情因素许多卖家对未来报以极度乐观的备货计划，加上大量卖家的涌入，不得不陆陆续续退了很多订单。

而清货跟让人头疼。有卖家表示，清库存的报价能看的人七窍生烟：成本12，头程运费差不多7块钱一个，结果报价0.5美金 。

结合业内当前情况，一位卖家分析，行业拐点来了。以前是赛跑，大家跑得快或慢都还有的跑，现在是淘汰赛，会持续把人一波波刷出去！其认为，拐点到来的征兆是：

1.行业头部大卖出现现金流断裂，主账号被封等事件；

2.FBA库容急剧收缩，全面紧缩，没有库容就无从发展；

3.汇率开始急跌，破六就在眼前；

4.由于库容引起的全行业清仓大甩卖，整体客单价会开始剧烈下滑，高利润时期迅速结束，并且很难涨价；

5.新卖家大量涌入这个时候就是来做炮灰的，老卖家已经进入求生存阶段，新卖家真没什么发展空间

该卖家表示，经常看到某音上一些国内卖家好像很牛，上来打算先亏多少多少万，我觉得这么想的都是傻。因为亏了你也很难再赚回去，而且千万别以为自己能亏得过亚马逊老卖家。老卖家经验丰富资源多，有很多老listing补血，这些年钱赚得也比某宝多。奉劝工厂和国内卖家想通过烧钱打开局面的，先想想自己到底有多少资本参与到目前这个局势里面！

放眼望去，亚马逊江湖已经波谲云诡。

部分卖家被清货和价格战搞的焦头烂额，另一部分卖家收到了操纵评论的警告，亚马逊真的开启0容忍模式了？

多卖家收到操评警告，亚马逊开启严查模式

5月份业内超级大卖被封号的消息传来，业内卖家瑟瑟发抖。后来亚马逊官方发布致全体卖家的邮件，算是对暂停大卖账号问题进行回应。邮件中亚马逊第一句直接提到：一直以来，亚马逊的政策明确要求卖家不可以滥用评论。随后有卖家就此猜测，这说明以后平台还会严查滥用评论行为。

严查或许已经来了。这两天有不少卖家收到了操纵评论的警告。警告内容大致是：“我们了解到，您涉嫌操纵亚马逊买家评论。如果卖家存在试图操纵评论的行为，我们会展开调查，如果此问题仍然存在，我们可能禁止您在亚马逊上销售。”

一位收到邮件的美亚卖家称，收到警告信的原因，可能是在后台站内信写了review等字眼被亚马逊识别了。近一个月没刷过单，想上几个top的测评结果中招了。

另一中招的卖家提到近期来了一个差评，为了稀释差评就上了几个五星评论，结果就被平台抓了，并且发来了警告信。

从多位卖家案例来看，近期只要存在操纵评论的小心思基本就会被直接抓包。此前姐夫都是秋后算账的作风，近期查验的更加严格了！

此外，最近出现大量的新号刷单被判欺诈的案例，被判之后要么没有申诉入口，要么直接登录不进去。亚马逊这是直接不给机会了？ 

业内经验人士感叹：这一波收到姐夫警告信的卖家要停止一切违规操作，会员日之前，亚马逊可能会严格排查一波，所以大家请停止测评，尽量做到合规。

目前，已经有不少业内卖家有停止违规行为的意识了。一些人给测评机构联系，近期停止一切上评操作。看来，大卖被暂停账号的威慑力还是很大的！

国内卖家操纵评论的其中一个原因是：生意太不好做了！随着越来越多新卖家入场，价格战越来越激烈，没有价格优势没有评论优势怎么才能出单呢？于是，一部人为了加快提升销售，宁愿铤而走险。

Marketplace Pulse的一份报告显示，1月份，中国卖家占亚马逊所有新卖家的75％。今年，亚马逊美国站的中国卖家所占比例已从2019年的28％飙升至63％。

大量新的卖家进场必然引起惨烈厮杀。尽管亚马逊打击操纵评论的行为很严格，但是仍有一些卖家继续采用违规操作以保持竞争力，近期收到警告信的卖家就是例子。

一位卖家直言：“我承认为某些评论付费，但这是因为竞争对手也在做同样的事情，所以我也必须这样做。如果有一个健康的竞争环境，谁愿意用欺骗的违规手段呢？