成本50+的产品卖19.99！价格乱杀下，卖家或有资金困局

2021年前四个月已经有超过32万的新卖家涌入亚马逊。他们的大量入场，对原有的秩序造成了极大冲击。

如近期搅得卖家心烦不已的“价格战”，还有广告费不断飙升，但单量却越来越少，另外由于原材料价格仍在不断上涨，供应商还把成本转嫁给了卖家。一系列压力下，卖家钱包迅速告急。

价格乱杀！成本50+的产品卖19.99元

随着新卖家抢占市场的步伐不断加快，新老卖家竞争加剧情况下，一些类目打起了价格战，且已经到达了白热化程度，甚至用“骨折价恶性竞争”来形容也不为过。 不少卖家感叹，当初做跨境就是为了避开阿里系的价格战，但没想刚从一个坑爬出来，又掉进了另一个坑。

日前，一名做玩具的卖家称，在发海运的低运输成本情况下，自己卖14.99才会有一些利润，但现在大部分人都卖6.99，这个价钱是卖一个亏几十块。 

同样卖玩具的另一卖家也说：”现在头部大卖推新品也在降价卖，成本50几的产品直接卖19.99。“ 

不仅是玩具类目，现在的亚马逊俨然已经变成了另一个拼多多，卖家深受价格战折磨： 

卖家A：35美金卖了两年，新卖家入局，两个月杀到15美金。

卖家B：有些人卖价2.99，亚马逊物流费都要收3.31。

卖家C：一些个人就知道降价，我都挺了一个月了，实在挺不住，被迫降了2美金。 

面对这样疯狂的价格战，一些卖家更是破罐子破摔道：”我也想高价卖，但市场大家都打低价，那我就亏本砸，砸烂一个是一个。“ 

事实上，这种想着疯狂砸钱让利抢市场，憧憬自己成为最后收红利涨价的行为是十分不可取的。 

因为在价格战下，最后卖家面对的无非是两种结局：一、资金链断裂，无奈退场；二、产品生命力透支，涨价无望。 

就像一名卖家分析的，你的理想：价格降低-战略性亏损-订单暴增-疯狂补货-压缩工厂价格-提高自己利润-再涨价，产品做起来了。实际上：价格降低-其他卖家跟着降价-大卖降价-你依然卖不动-广告CPC越来越高-广告亏损-工厂不理你-运费补货亏损-然后倒闭，然后整个类目利润都下降。

成本不断上涨，广告费飙升一半

除“价格战”之外，不少卖家反馈广告费飙升，单量却不见涨。 

一位新卖家表示：“今天亚马逊还是没有单，广告费却全部跑完了，账户余额是-300多美元，今天又是白干的一天。” 

更有被广告费吓退的卖家，发现不开广告反而能赚更多：“我开广告时，还没不开广告时好，关键利润低，30元广告费，一单才赚10元，从此就不开广告了。” 

小白卖家虽然对亚马逊是热血沸腾，但广告费是吓退他们的原因之一，一位小白卖家表示：“每次客户的信任下单都会让我燃起对亚马逊的热情和希望，然而当我看到广告费的瞬间，瞬间心情又跌入谷底……” 

具体的广告费是有多“劝退”？可以以下的卖家怎么说。“我做亚马逊日本站，点击一次25日元，我每天预算100日元，做了半年也毫无希望。”

今年和去年的广告竞价相比也是水涨船高，一位卖家吐槽：“去年广告竞价差不多0.4刀不到，今年飙到0.7还不够，可能是因为新卖家进场？” 

除了广告费飙升，原材料涨价仍在持续，从今年春节后到5月，原材料大涨了至少两轮，很多供应商连价格都不报了。很多卖家生意虽然好，但利润会被涨价的原材料吃没了。一位卖家表示，合同都是几个月前签的，现在原材料价格暴涨，导致业务很难做。

卖家陷入资金周转困局，华甫达来“救急”

广告费飙升、原材料背后就意味着卖家成本高了，真正装进口袋里的钱又少了，还有物流、用人成本等，都是很耗钱的，现在还打起了”价格战“，因此资金周转成为了部分卖家头疼的事。 

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