年销售额破$2亿，小众品牌Everlane成跨境黑马

Everlane年销售额超2.3亿美元

作为创立于2011年的快时尚品牌，Everlane的发展势如破竹。自创立以来，以线上渠道销售为主，十年间击败优衣库、ZARA等同系列品牌，交出的成绩单也是愈发漂亮，截止去年的年销售额已经突破2.3亿美元，其品牌市场估值更是接近20亿美元。

Everlane有点类似于无印良品，走极简的风格，主要的销售品类服饰、鞋子、包包等产品。作为一个DTC品牌，它拥有这个时代最大的优势，以线上销售为主，根植互联网，更贴近消费者，也更懂消费者，仿佛是赢家通吃的互联网品牌。

随着创新理念的茁壮成长，国潮品牌出海也是呈井喷之式发展，Everlane作为美国的一个快时尚品牌，推崇着面料奢华但风格简洁的各种服饰，给人一种小众品牌但是不乏高逼格的感觉。

Everlane有何魔力？

而Everlane之所以成功，与其围绕用户展开的营销打法是离不开的。很多人说Everlane是突然火了，其实是逐渐被人们认知了，熬出头了。它主要是面向城市的年轻客户群，为消费者提供高品质低价格的快时尚服饰。

但是Everlane也没有走优衣库以及Zara那套快时尚路线，它以产品上线数量少、速度慢、价格低廉成功俘获了一众用户。不仅仅是泰勒等一众明星喜爱，就连英国王妃也是它的粉丝。

Everlane拥有透明化的定价。在其产品的详情页，你可以看到其产品描述、产品的工厂地址和链接，甚至还包括产品的生产流程，详细地介绍了产品生产的服饰尺寸、面料、各种费用以及零售商利润，真的是明码标价，比无印良品还良品了。

此外，Everlane还推出了透明星期二的活动，专门与消费者进行互动，解决消费者关于品牌或者服装的各种问题，并且会针对性地记录和解决。

与一般靠明星代言、发布服装广告的营销方式不同，Everlane专门针对自己的用户展开社交平台和邮件推广两种方式进行宣传和营销，而且在其产品的图片展示中，Everlane也是很贴心，不同肤色模特、不同的身材和不同的场景，满足了不同消费者的需求。

不得不说，Everlane的打法是值得一众卖家学习的，根据自己的产品，坚持以用户为核心，选择适合的、贴心的营销方式，才能助力卖家迎来真正的爆单。