机会来了？亚马逊中国卖家受跨国资本热捧

品牌聚合，也被称为“roll-up”，品牌聚合商通过整合规模较小但前景较好的的企业，并将它们作为一个整体来协同运营，从而实现增长。在美国、欧洲和东南亚实现发展以后，这个行业的玩家把目光放在了亚马逊的中国卖家身上。

柏林品牌集团（BBG）创始人兼CEO Peter Chaljawski表示，他们是行业中最新一批进入中国的企业。BBG正在深圳招收数十名员工，他们计划在未来的几年内，收购数十个品牌，这将丰富他们现有的产品组合。这家公司目前拥有14个自有品牌和20个收购品牌。

BBG对中国并不陌生，他们一直依靠中国制造商生产产品，直到现在，这家公司 90% 的产品仍然在中国制造。这家公司目前的业务主要是在亚马逊和其它地方销售产品，主要包括家用音乐和电子设备、家庭健身、厨房用具、园艺产品等。

BBG希望可以帮助中国消费品在美国和欧洲扩大规模。他们可以帮助品牌改善在亚马逊的销售方式，也可以帮助商家打开欧洲市场的大门。在欧洲，BBG拥有12000平方米的配送中心，并且拥有近20家网店，摆脱了对亚马逊的依赖。同时，BBG构建了跟踪数百万种产品和数十万卖家的算法，用来帮助经营业务。

BBG表示，目前已经在与中国的一些品牌进行谈判，但目前还不能透露他们的名字。同时，BBG从商业银行等渠道筹集了2.4亿美元，再加上今年早些时候宣布投入的3亿美元，BBG共有5.4亿美元可以用于收购和运营这些公司。

在行业内，与BBG同等规模甚至更大的企业不在少数。位于美国的Thrasio，为了扩展自己的“roll-up”业务，已经完成了12亿美元的C轮融资，公司估值达到了数十亿美元。Chaljawski表示，BBG在不久后很有可能也会进行股权融资，用来吸引投资并为公司估值。

除BBG和Thrasio外，同一领域的其他公司还包括Branded，该公司今年早些时候以1.5亿美元的资金启动了自己的“roll-up”业务。

不过，由于品牌聚合本身就是一个新兴市场，行业内的公司也大多数为初创公司，因此，这个行业具有与其它新兴行业一样的风险。品牌进行合作时还需要慎重考虑。