成立13年市值150亿美元，SHEIN的生财之道

SHEIN的衣服售价有的低至3美元，但是每年却可以产生约100亿美元的收入。从明星合作高端款到亲民低价款，SHEIN是如何吸引顾客消费的？

相对低价策略及供应链系统

SHEIN对产品的定价远远低于其他流行的快时尚品牌。在SHEIN的网站上，消费者可以买到3美元的潮服，7美元的鞋子，甚至可以1美元买到精美的配饰。

这种相对低价策略，让顾客觉得他们买到了聚划算的商品，这种满足感会激发其购物欲望，进而继续消费。

SHEIN之所以能提供这么低的价格，是由其在线零售特点决定的。它不需要高昂的管理费用，可以紧跟潮流趋势而不用过多担心库存问题。

另外，SHEIN有自己的供应链系统。像Zara这样的快时尚品牌曾经因为每隔数周推出几百个新款而上头条。但现在，SHEIN每天都可以上架2000个新款式，这对消费者来说无疑是巨大的吸引力。

新媒体及名人效应

视频创作者需要通过不停地开箱物品来提高自己的流量及粉丝，SHEIN看似无穷无尽的款式和低廉的价格成为了这些人的首选。

SHEIN也深受内容创作者的喜爱，因为任何人都可以加入其推出的联盟计划并赚取佣金。这些人在赚取佣金的同时，给SHEIN做了免费的宣传。借此，SHEIN在增加客户群体的同时获得了巨额收入。

SHEIN还同有影响力的名人（如Addison Rae，Madelaine Petsch）进行有偿合作，并对一些小有名气的博主进行赞助。这些合作使得越来越多的群体接触并了解SHEIN，一定程度上促进了SHEIN的发展。

SHEIN独特的VIP及奖励机制

SHEIN的VIP系统分为三个级别，S1，S2和S3。与我们认知的VIP升级方式不同，SHEIN的升级机制相对简单。

顾客只需要下1个订单或者花费1分钱就可以成为S1，下2个订单或者花费90美元就可以升级为S2, 而达到S3只需要下5个订单或者花费300美元。

作为最高级别，S3客户享有极速退款及专属促销活动等福利。此外，用户还可以通过购买获得积分，并通过留评获得额外积分，这些积分在下一次购买时可做折扣使用。

所有这些最终促成了吸引消费者不断购买的闭环，这或许就是SHEIN的生财之道。