小小羽毛球撬动2千万年营收，卖家在东南亚赚翻了！

你能相信，一个小小的羽毛球能让卖家在东南亚撬动2千万元的年营收吗？

Lazada的这个深圳卖家可以坚定的告诉你“相信”，且他在东京奥运月期间GMV还增长了200%。东南亚运动类目蕴藏无限商机。

奥运催热羽毛球市场，卖家GMV增长200%

很多卖家认为，东南亚市场没“钱”景，对于是否布局多数处于观望状态。但在他们犹豫迟疑的时候，有的卖家已经抢滩东南亚跨境电商新蓝海。

在本届东京奥运会中，东南亚国家共收获了13枚奖牌，其中金牌3枚：菲律宾的迪亚兹在举重女子55公斤级项目中斩获金牌；泰国的翁巴达那吉·帕尼帕克在跆拳道女子49公斤级项目斩获金牌；印度尼西亚的波利/拉哈尤在羽毛球女子双打项目斩获金牌。  

受东京奥运会影响，东南亚运动品类线上销量大涨。其中，羽毛球的销量上涨尤为明显。Lazada相关数据显示，7月最后两周一直到8月初，其羽毛球类目Top商家羊驼科技GMV增长了200%。

不仅是奥运月成绩喜人，在羽毛球类目，羊驼科技在东南亚市场每年就可以创造2千万的GMV。

在跨境电商这条路上，很多时候，选择比努力更重要。

据悉，2018年羊驼科技以内贸工厂批发为基础进军东南亚市场时，是以母婴玩具为起点，而非羽毛球。但由于自身工厂以积木等高客单玩具为主，在东南亚并不具备优势，因此转型户外类目。并选择了羽毛球这项基数大的运动。

很多人或许都不知道，东南亚国家一直是羽毛球强国。甚至羽毛球已经成为多个东南亚国家的第一运动。在当地羽毛球馆林立，当地民众还是孩童时，就已经和羽毛球为伴，玩羽毛球是他们生活中密不可分的一部分。

因此选择这个类目的卖家，本身就有了雄厚的市场规模优势。而羊驼科技作为勇于尝试的先行者，自然尝到了头啖汤。

说好品牌故事，小产品也能焕发大光彩

能够成为Lazada羽毛球类目Top商家，羊驼科技依靠的不仅仅是天然的市场优势。注重品牌建立也是他成功的秘诀之一。

“我们非常感谢Lazada一直督促我们完成品牌化。”说到平台给到自己最大的帮助和扶持时，羊驼科技的相关负责人说。

在大多数卖家仍是简单地线上卖货时，羊驼科技就已经开始有意识地建立起自己的品牌，并努力讲好自己的品牌故事。

一个好品牌就是一个最会讲故事的品牌。在这一点上羊驼科技也不遑多让。每款产品，他们都倾注了诸多心力，匠心独运，赋予它们不同的意义。

“我们赋予了产品更多理念属性，希望每个拿到我们产品的客户，都可以在有新朋友的时候去介绍和炫耀我们的产品故事。”羊驼科技的相关负责人也说。

例如球拍，他们在制作时会把自己的想法、使用的技术，以及过程中发生的小故事详细说出来。这样首先买家看到产品时，会特别感兴趣，因为这不仅是在选择产品，更是在阅读一个个故事，而当他们拿到产品后，也有东西可以和其他人分享。

一名羽毛球爱好者曾说，羽毛球是我坚持最久的运动，背着一支球拍进出球场的感觉让我有点像仗剑行走江湖，在不同的城市里，和南来北往的朋友切磋，体会来自五湖四海的球风和人情。

羊驼科技的一款羽毛球拍图案就是融入了中国十大名剑之一的泰阿的剑纹。试想一下，当他背着这样一把球拍进入球场和别人切磋时，对他的江湖豪情是多大的满足，同时又给他增加了多少谈资。

可以看到，只要赋予了好的品牌故事，一个小小的普通羽毛球拍，也能焕发出别样的光彩。品牌是卖家的核心竞争力之一，是竞争对手不易甚至无法模仿的，因此建立自己的品牌，并说好自己的品牌故事，对卖家未来的跨境生意具有重要意义。

运动热潮渐起，东南亚市场前景广阔

欧美跨境电商市场日益激烈，不少卖家把目光转向了东南亚，但选择什么类目进场成为卖家头疼的问题。

近年运动热潮在东南亚各国悄然兴起，特别是疫情下，东南亚国家对运动健身的需求更是越来越明显。在这种背景下，东南亚运动&户外用品市场一片火热。Lazada相关数据显示，今年5.5大促期间，其运动户外类目总销售额增长了2倍。

运动热潮渐起，卖家结合自身优势，布局东南亚运动&户外用品市场，想必也将大有可为。

为给卖家选品提供一些参考，小编搜集整理了东南亚部分国家的热门运动：

一、近年泰国将运动和旅游观光相结合，运动旅游渐成趋势。比较受欢迎的运动旅游项目包括高尔夫比赛、泰拳比赛、马拉松比赛、自行车比赛、帆船比赛等。除以上流行的运动趋势，露营用品和渔具也一直在泰国市场占有较大的份额，属跨境卖家的蓝海市场。

二、越南是东南亚足球强国。最近几年，越南足球更是进步十分明显。在这个基础上，球队球衣、休闲运动服、球鞋、球袜、球鞋包、水杯等产品会有相当大市场。

三、游泳是新加坡人相当热衷的运动项目之一，可以说是全民运动了。同时网球和高尔夫在当地也非常热门。如果卖家要进军新加坡运动用品市场，可以从这三项运动周边考虑。

四、菲律宾的体育运动是该国文化的重要组成部分。菲律宾有七项主要运动项目：篮球，羽毛球，拳击，足球，台球，网球和排球。值得注意的是，尽管是一个热带国家，滑冰最近已成为菲律宾的一项热门运动。轮滑鞋也是较蓝海的市场。

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东南亚无疑是一块尚未开发的潜力之地。根据谷歌、淡马锡数据显示，东南亚地区的互联网经济规模预计到2025年会达到3000亿美元。这个市场规模下，运动&户外用品必定占有一席之地。