估值超$10亿！一年跻身独角兽的中国公司有何魔力？

疫情以及亚马逊封号潮的双重作用之下，行业内外对独立站的关注度达到了前所未有的高度，中国品牌出海也迎来了爆发期。我们熟知的独立站大卖SHEIN已经成为业内标杆，其独立站的成功打法吸引了大批卖家涌入独立站。

跨境独立站如雨后春笋般涌现，追赶SHEIN成为多数卖家的目标，成长最快的当属成立仅一年多的出海独角兽Cider；还有国内“万物皆可南极人”的南极电商对标SHEIN，即将上线跨境独立站。

成立一年拿下四轮融资，新晋“网红”Cider有何魔力？

跨境出海赛道太火爆，电商新秀层出不穷。从独立站大佬SHEIN，到跨境通旗下Zaful，再到成立一年就拿下多轮融资的独角兽Cider，中国快时尚品牌以独立站的模式在海外闯出了一片天。

近日，Cider已经完成了1.3亿美元的第四轮融资，本轮融资由国际顶级风投DST Global领投，硅谷传奇风投A16Z（曾投资Facebook、Twitter）等领投，本轮融资后Cider的估值超过10亿美元，成为目前全球增速最快的独角兽公司之一。

这也不禁让业内人士对Cider的高歌之路感到好奇。

（图片来自Cider官网）

2020年9月，Cider拿下由A16Z和IDG资本领投的近千万美元天使轮融资；2020年12月，和玉资本领投Pre-A 轮融资；2021年6月，DST Global和A16Z领投2200万美元的A轮融资。

作为一家成立于2020年5月的快时尚DTC品牌，Cider瞄准了极具潜力的Z世代女装市场，凭借新潮的设计、极快的上新速度快、较高的性价比，迅速攻占了欧美年轻女孩的衣柜，成为被热烈追捧的新晋“网红。”

在海外的多个社交平台，你可以看到众多时尚测评博主购买Cider的衣服，并且是无推广的。目前，Cider在全球社交媒体上的粉丝已经超过200万，曝光次数高达10亿，足以看出Cider在欧美国家年轻女孩中的风靡程度。

日访问量超百万，Cider与SHEIN有何不同？

据外媒数据统计，Cider的网页访问量一直在稳步攀升。拿7月份的数据来看，其每日的访问量已经超过180万，虽然比不上SHEIN，但对于一个成立仅一年的品牌来说，能取得此番成绩已是优秀，其受欢迎程度可见一斑。

同为快时尚品牌，迅速崛起的Cider被业内人士称为SHEIN的后浪，主要是两者有众多相似之处，除了同样的销售类目、实时的零售模式、自建的数字化系统，还有相同的供应链模式。官方消息，Cider正在建立工厂直销市场，将会与工厂深度捆绑，进而提高其供应链的整合能力。

但对比来看，Cider与SHEIN还是有所不同的。SHEIN的产品种类繁多，涉及类目从衣服到鞋子、宠物和家居用品等，如同一个百货商店；而Cider定位是面向Z世代的年轻女性，更着重于打造一个快时尚品牌。

（图片来自Cider官网）

对比SHEIN的低价策略，Cider的衣服定价稍高，在20-40美元之间。其主页设计简约大方，衣服按照功能、情绪和场景等分类，有部分产品还专门设定了能引发消费者购买欲的文案，对于喜爱新潮事物的Z世代来说，这种设定无疑更有吸引力。

就目前来看，跨境出海的独立站品牌越来越多，大多数选择了市场和潜力都较大的海外女装市场，从这些品牌的打法来看大同小异，将国内的网红测评、直播带货等玩法带到海外，利用价格优势博取更高利润。但长久来看必定是浪里淘沙，卖家们想要走的更长远，创造性、生命力、沉淀以及良好的运营无疑是必不可少的。

对标SHEIN，南极电商也做跨境独立站了

跨境出海发展的如火如荼之时，多个国货品牌选择出海扩大发展版图，而“万物皆可南极人”的南极电商也不例外。在近日南极电商发布的半年报中，其净利润下滑了42.85%，为此南极电商表示部分原因是对跨境电商新项目的投入，导致费用率上升所致。

财务报告显示，南极电商在未来五年内将重点围绕“品牌＋消费品”两条主线，并结合“数字＋供应链”，触达“用户＋渠道”，重点拓展六大业务线，而跨境独立平台为南极电商的重点业务线之一。

南极电商将通过自营模式，创建女装、童装和家装家电等多个境外销售平台。而本次首先上线的是快时尚品牌Fommos，关于Fommos的轮廓，可以简单提炼为对标SHEIN，像好货不贵、整合服装工厂、打造柔性供应链以及自营平台等。

而在美国社交网站上，关于Fommos的介绍则为一个B2C快时尚电子商务平台，类目包括服装、家居、运动和户外等类别，这也就不难看出快时尚品牌可能只是南极电商迈进独立站的切入口，后期将会拓展到其他类目，这种打法业内人士已经深谙于心。

但Fommos想要真正意义上的与SHEIN对标，任重道远。SHEIN的柔性供应链不是一朝一夕建成的，遍及海外互联网的私域流量成长也需要时间的累积。再加上南极人工厂打造的服装基础款偏多，未来发展的快时尚与基础款是两个完全不同打法的领域，Fommos能否在快时尚领域占据一席之地还有待考察。

多数中国卖家选择出海自建独立站不无道理。亚马逊封号潮下，平台大卖破产、裁员屡见不鲜，独立站卖家未遭受波及并且取得亮眼的营收让多数亚马逊卖家羡慕不已。

乐歌独立站半年营收2.25亿，同比增长368%；

吉宏股份半年营收近25个亿，并未受到封号潮影响；

有汽配类目卖家凭借五万成本收入一千万。

总的来说，交出亮眼答卷的卖家不在少数，像SHEIN、棒谷、细刻、踏浪者和斯达领科等一众独立站大卖，虽然没有公开其2021年上半年的营收数据，但从其平台流量、资本化进程来看，其营收数据和利润应该都非常不错。

而对于南极电商来说，Fommos是其向海外拓展的第一步，也是其私域流量沉淀的布局。从国内渠道电商向跨境自营电商转变，南极电商的跨度极大，要想与头部跨境电商品牌进行竞争，方方面面都需要慎重。因为在快时尚赛道，不只是Fommos一个品牌在向前冲刺，业内人士也在观望：谁能从这个赛道脱颖而出，成为下一个SHEIN？