挤进亚马逊TOP1！大卖旺季迎爆发

在亚马逊卖家还未从黑五网一的惨淡业绩中回过神来时，乐歌黑五已交出满意答卷，这和其在独立站以及营销方面的投入也分不开关系。

乐歌股份“黑五网一”成绩亮眼！

近日，乐歌股份对“黑五网一”销售情况进行复盘，据了解，今年的“黑五”，乐歌销售表现非常优秀，线上全渠道同比销售增幅80%以上。而且在亚马逊平台的升降桌类目前100排名中，乐歌的“FLEXISPOT”自主品牌名列第一。

乐歌各渠道访问量也都在不断增长，据悉“黑五网一”期间全平台用户访问量同比增长62%，转化率同比提升23%，此外，全平台用户购买单价ARPU同比增长8.45%，不仅平台访问量处于增加状态，客单价的提升也使乐歌在“黑五”销售取得了不错的成绩。

今年美国黑五在线销售额为89亿美元，与去年90亿美元的销售额相比，略有下降，尽管市场环境不尽人意，但乐歌仍旧取得了比较亮眼的成绩。

虽说，乐歌今年第一季度因初始运营出现了一定亏损，但第二季度以来，该公司业务已实现扭亏为盈。公开资料显示，今年上半年该公司营收超13.97亿元，较上年同期增长了120.68%；第三季度营业收入达7.03亿元，同比增长19.97%。前三季度，乐歌营业收入超21亿元，同比增长72.27%。

在今年“黑五”卖家直呼“凉凉”的情况下，乐歌是如何做到逆风前进，实现平台访问量不断增多，客单价同比上涨，同比销售数据不断提升的呢？

独立站销售额占黑五58.3%！

除了在亚马逊、沃尔玛等多平台布局，独立站更是乐歌营收的重要组成部分，今年黑五的表现更是亮眼。

在今年黑五期间，乐歌全球独立站销售合计增幅超过160%，独立站销售金额占整体比例达到58.3%。自主品牌flexispot认知度大幅提升，独立站黑五下单人数最高达几千人。用户访问量同比增长62%，其中独立站流量同比增长200%，转化率全平台同比提升23%，独立站同比转化率同比提升34%。

和其它渠道相比，独立站在这次答卷上涂上了重要的一笔。乐歌独立站取得如此亮眼的成绩并不意外，独立站一直以来都是乐歌的重要战略布局，营收占比也持续提升。

在乐歌今年公布的第三季度报中，公司独立站业务销售同比增长更是高达366.42%。而在2020年财报中，公司独立站的销售额同比增长更是达到580.64%。

乐歌能交出这么一份亮眼的成绩和独立站的关系自然是分不开。而在独立站的运营中，打造品牌形象，是其中最为关键的一环。

为此，乐歌不断加强新品类应用创新研发和精益制造能力，基于对市场用户的深入洞察，持续迭代产品，实现了TOB和TOC和谐并行发展。同时，乐歌还不断扩大海外仓业务，提升在整个价值链中的议价能力，更好的为品牌出海赋能，也对乐歌产生了成本优化的正面效应。

除了乐歌在独立站方面的投入，此次成绩还受益于独立站的整体大环境。黑五网一期间，由Shopify支持的独立品牌商店，在全球的销售额高达63亿美元。shopify的总裁也表示，“消费者对独立品牌的支持度达到了前所未有的水平”。

作为跨境电商的头部企业，乐歌背后的营销模式也引起一众卖家的关注。除了独立站的主要带动作用，今年10月份乐歌更是凭借“何同学”的视频成功“出圈”。

多渠道布局，身价暴涨

在UP主“何同学”发布的《我做了苹果放弃的产品》视频中，他展示了自己制作的产品Air Desk，桌面因玻璃材质，因此可以清楚地看到桌面内部各个面板、组件的样子，茶杯放在上面也可自动移动、手机在上面可充电等画面，充满了现代智能办公的风格。

该视频迅速在网上走红，被很多网友称为“世界上最贵的视频”，微博播放量超千万，B站播放量目前已经达到1780万。赞助商乐歌股份第二日股价更是暴涨13.51%，市值达到了45.76亿，增加近5.5亿。大概很多人都没想到“一个桌子”和一个少年UP主竟然撬动了如此大的市值空间。

与“何同学”的商业合作不仅使乐歌身价上涨，也使其智能品牌形象深入人心，这只是乐歌营销模式中的优秀案例之一。

乐歌还充分利用产品特性和当前主流营销趋势，设立了自己的营销中心，并借助各种新媒体渠道，建立自营账号矩阵。同时，乐歌还与当前网红达人合作，采用明星主播带货和品牌自播直播等多种形式，这使其实现了全方位引流。

从去年开始，乐歌便开始尝试和罗永浩等网络大V、网红达人合作，今年“6.18”期间，乐歌总裁更是空降直播室，采用当前最火的直播带货形式，取得了良好的销售业绩。

在如今社交电商愈发火热的赛道，乐歌也趁势而上，社交领域的多平台布局也成为乐歌成功背后的关键一环。

乐歌于2017年创业板上市后，一直主营产品为人体工学工作站系列产品，包括线性驱动智慧办公升降桌、升降学习桌、智能电脑架、健身车等智，其销售模式覆盖了境内外，线上、线下的多元化销售模式，以及海外仓运营服务，占比分别约为7%、34%、53%和6%。

此外，乐歌还重视开拓国内市场。据小编了解，乐歌原来以做外贸为主，现在对国内市场也更加重视，从“618”开始，乐歌就已经在开拓内销市场上做了很多布局和试点。双十一期间乐歌在国内电商平台交易量也在不断增加，双十一大盘增速：天猫同比+8%，京东同比+20%。

不仅如此，乐歌还通过精准营销，抓住核心用户，发展了线下体验店，但乐歌表示，国内市场竞争压力更大，需要考虑用户渠道，逐步增强消费者对品牌的评价和信任感。

正是因为这种多渠道布局以及营销模式，乐歌才能在今年黑五期间逆势增长，这也是中国品牌出海的优秀代表案例，进一步带动了中国制造走向国外。