估值将达30亿，“童装版SHEIN”拟进行IPO

美国是世界上最大的童装消费市场，占全球市场份额的21%。据欧睿数据显示，美国市场童装增长速度将超过男装和女装。目前，当地最大、历史最悠久的童装品牌Carter's市场占有率仅为11%，这给其他企业留下了相当大的渗透空间。

今天的主人公——PatPat，就是这么一家席卷欧美童装市场的中国出海服装品牌。多项调查结果显示，PatPat在美国所有的童装品牌中，用户推荐指数位居首位。近日，也传出来PatPat拟进行IPO的消息。

一年融资超6亿美元，传PatPat拟进行IPO

据彭博社报道，有知情人士透露，服装和母婴品牌PatPat正在进行首次公开募股。最早可能在今年进行股票出售，并可能筹集约5亿美元，而PatPat的估值也将达到30亿美元。

知情人士表示，该公司正在以Interfocus Inc.的名义开展业务，并且正在考虑在香港等地进行IPO，但也可以选择在美国上市。目前，审议正在进行中，发行的相关细节，如规模、地点和时间可能会改变。

据现有投资者渶策资本（INCE Capital）网站上的一份声明显示，PatPat于去年8月完成了1.6亿美元的D2系列融资。声明显示，其他投资者包括DST Global、Capital Today、General Atlantic 和Ocean Link等。

仅仅在这轮融资的一个月之前，PatPat在C轮融资中就筹集了5.1亿美元。从2021年4月到8月，在不到半年的时间里，PatPat完成了三轮融资。

三位理工男的出海独角兽之旅

公开资料显示，PatPat的三位创始人，王灿，高灿，胡萌均毕业于美国卡耐基梅隆大学（CMU）计算机相关专业，在创业之前曾在甲骨文和亚马逊等公司就职，是一群不折不扣的“理工男”。

但外行进入市场也有好处，那就是能够打破常规思路。与传统服装品牌不同的是，PatPat从用户需求侧着手，利用技术手段改造供应链，通过大数据和AI分析流行趋势，并对用户需求和销量进行预测，在此基础上再进行产品和款式的开发与设计，解决了传统服装行业的库存难题。PatPat创始人团队技术出身的背景，在这种情况下成为了优势。

借助于国内的供应链和对欧美地区消费市场的精确把控，PatPat发展迅速，据了解，在过去的几年中，其独立站的用户规模每年都以3倍以上的速度增长。

除了洞察消费者的需求，PatPat对于安全质量问题也相当重视。众所周知，欧美地区对于童装的安全检验标准较高，中国出口到欧美地区的童装被召回的情况也屡见不鲜。因此，想要在美国市场站稳脚跟，质量问题不容忽视。所以，PatPat对于质量和安全问题的把控极为严格，并实现了产品全检。

目前，PatPat的主要市场是在美国，而未来还将进军中东和南美市场。据了解，PatPat计划在3-5年内完成全球童装市场的战略布局，成为世界级的消费品牌。

此外，PatPat也因为与快时尚品牌SHEIN有很多相似之处，被称为“童装界的SHEIN”。那么PatPat能否成为童装界的SHEIN？

PatPat能否成为童装界的SHEIN？

随着总部位于中国的快时尚电商SHEIN于2021年取得了骄人的成绩，中国DTC海外品牌也开始出现在许多风险投资家的视野中。作为中国DTC品牌出海的领头羊，PatPat与SHEIN之间有很多相似之处，尤其是在内容营销、大众化产品定价、丰富的SKU等方面。

PatPat和SHEIN的复购率都很高，但原因不同：SHEIN是一个快时尚电子商务平台，以低廉的价格和种类繁多的时尚设计吸引回头客。而PatPat平台复购率高的原因是因为儿童生长速度快，服装的更换速度更加频繁。

鉴于许多消费者重视儿童服装的质量，PatPat一直致力于开发设计精美优质的儿童时尚单品，而并非像SHEIN一样以价取胜。利用团队的计算能力，PatPat开发了“关键词搜索”和“流行色趋势”分析工具，为美国市场的儿童带来多样化和更加时尚的服装产品。PatPat还旨在使用这些工具来解决服装行业的库存和周转问题。

PatPat的口号是可爱、质量和价格。全球营销服务提供商Crowd亚太区总监罗阳燕表示，这个口号的设计也是非常巧妙的，PatPat将可爱作为其核心卖点，这区别于海外市场的大多数儿童服装产品优先考虑质量和舒适度。此外，由于儿童和婴儿服装的高更换率，PatPat童装在满足产品时尚外观的同时，也能够提供远低于本地品牌的产品价格。

此外，利用社交平台进行产品营销也是PatPat和SHEIN海外爆火的一大原因。据悉，PatPat在OneSight和Marketing海外品牌社交平台绩效榜中连续数季位列前10名，甚至一度超过SHEIN。而PatPat在营销方面的努力主要体现在Facebook上。

据Similarweb统计，PatPat官网有52.89%的社交媒体流量来自于Facebook。目前，PatPat官方账号在Facebook上已经拥有636万粉丝，其它各个市场账号的粉丝总数也已超过100万。PatPat并未在TikTok平台上进行大规模的营销推广。

一个执行良好的社交媒体营销战略对于海外品牌的成功来说也是至关重要。PatPat的Facebook文案策略以多元化的社交存在、精致的视频内容和本地化的文案，与其口号突出的核心卖点高度一致，即专注与可爱。

在KOL策略方面，PatPat也在其官网公布了“影响者计划”。PatPat每月向KOL寄送价值40-200美元的童装。在收到服装的7-15天内，KOL需要将图片或视频分享上传到他们的个人账户，并附上相关产品官方网站的链接。

除了通过KOL进行营销推广外，PatPat还非常关注针对当地用户的独家社交分享内容，即通过利用PatPat的真实消费者进行的营销传播。例如，在PatPat应用程序上，有一个名为“Pat Life”的功能，该功能以积分奖励的形式鼓励用户分享内容，同时还给用户提供了一个成为“意见领袖”的机会，这在一定程度上可以提高用户的参与度和留存率。

然而，在PatPat品牌快速发展的同时，也出现了一些负面的声音。有顾客抱怨在第三方评论网站上购买了带有SHEIN标签的PatPat服装，也有人提出了关于 PatPat产品质量的问题。一个品牌想要长远发展下去，除了做好品牌营销推广外，提高产品的质量也是至关重要的。