卖号“退场”也有坑？亚马逊店铺交易暗藏风险

时间回溯到2020年期间，大部分亚马逊卖家还正在享受疫情带来的红利期业绩时，小部分卖家已经收到了来自于国外收购方关于店铺收购的邀约。

亚马逊店铺收购热潮

2021年，整个亚马逊店铺交易进入了一个相对活跃的时期，从2020年至今，据不完全统计，市场上以收购亚马逊店铺为主业的Amazon Aggregator（亚马逊品牌加速器公司）已有80多家，其中接近10家在中国设立了办事处或是招募了中国代理，整个2021年品牌收购方在中国完成的品牌收购金额已超过亿元美金。

在目前炙热的市场背后，许多收购方主动出击，通过邮件、电话等方式直接联系卖家，表达收购意向，大部分卖家在收到陌生人的收购信息后有一部分可能会直接视作诈骗信息，更多的卖家可能会自行去收集相关收购方的公开信息，对于交易持非常谨慎的怀疑态度。

品牌收购竟是一场骗局？

一旦进行交易就意味着自己的所有数据将公开，对于很多卖家而言无法完成交易事小，数据泄露事大，若是数据被竞争对手取得，所造成的影响将不可估量。那么品牌收购是否真有其事，是否是一场骗局？以下信息可能会给到您答案：

1. 目前全球80多家收购方中，活跃的收购方约40家左右，有意向看中国境内case的收购方预计30家左右，而在中国境内有过成功收购案例的公司预计不超过20家。

2. 大部分品牌收购方成立于2020年左右，甚至是2021年也有很多新成立的收购方，其中融资额度超过1亿美金的收购方预计不超过10家，大部分收购方由于新设立，可查询的公开资料少之又少。

3. 出于保密协议的要求，基本上所有的收购方都不会公布其收购的案例的具体信息或是数量，当然不排除部分推广做的很好的收购方会通过脱敏的方式公布收购的案例，但总体而言，各个收购方在中国的成交案例的详情无法通过公开渠道查询。

4. 根据我们跟部分收购方的沟通，目前有资金实力的收购方不缺收购标的品牌，但是收购的成功率并没有特别高，主要原因还是在于满足收购方要求的优质店铺难寻，所以经常出现卖家数据提供后发现店铺实际上不符合收购要求的情况。

通过上述信息可以看出，如果对接的是真实的、有资金实力的买家，亚马逊店铺交易是很多中小型买家的优质变现渠道。但是也正如上文所言，公开渠道可查询的买家信息、交易案例信息较少，卖家想要通过自身来甄别买家背景费时费力且准确度有限，真实的有资金实力的买家与优质的店铺卖家往往无法直接匹配，且存在较大的信任成本，即便侥幸遇到匹配的收购方，但对于如何顺利高效推进后续交易流程，如何确保自身店铺交易价格最大化，如何安全地完成品牌的交割，卖家也一头雾水。

满世界的中介，到底应该相信谁？

综上，专业、靠谱的中介机构在这样的店铺交易中就尤为重要，优质的中介机构不仅能够为卖家识别匹配最合适的收购方，更能够全程保障交易的安全，确保店铺以最高价格成交。

基于上述内容可以得知，在目前买方优势较为明显的市场行情下，卖方中介的存在有相当的必要性，优质的中介对于交易价格、效率的提升有着至关重要的作用那么，优秀的中介团队都具有哪些特点？

1.有成功的交易案例，历史上成功地完成过店铺交易。

2.有丰富的买家资源，熟悉各个买家的资金实力、偏好，能够精准对接。

3.有专业的团队，配备专业的律师、会计师、税务师等具有跨境经验的人员。

4.有丰富的行业经验，了解跨境电商的行业特性，可以快速、准确的对店铺质量进行判断。

避开店铺交易大坑，专业团队来帮忙

赐恒咨询是安赐资本旗下专注于跨境电商资本服务的专业咨询机构。安赐资本及赐恒团队曾主导了帕拓逊、通拓、三态、易佰网络、斯达领科、飞书深诺等多家知名跨境电商相关企业的投资或并购上市项目，赐恒团队已经完成数个亚马逊店铺交易案例，并正在为多家中小型亚马逊卖家出售店铺提供专业服务。

目前赐恒咨询正处理多家店铺的交易，与市面上六七十家收购方保持紧密的合作关系，作为专业的服务机构，赐恒咨询承诺为优质亚马逊卖家提供如下服务：

1.绝不仅仅是信息撮合，始终站在卖方的立场，立志为优质卖家寻找最为合适的买方；

2.协助收集、判断offer，评估买方实力；

3.高效推动、把控尽调流程；

4.协助起草交易文件，并代表您与收购方进行谈判，从而为您争取最大利益并做好交易风险把控；

5.协助从交易条款、交易安排上隔绝店铺过户的潜在风险；

6.协助您处理出售店铺相关的其他问题，并随时回复您的问题或疑问。

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