亚马逊聚合商大裁员，品牌收购前路何在？

作为跨境人，在谈论亚马逊平台时，也经常会谈起亚马逊聚合商这个群体。聚合商作为电商市场上的品牌收购方，在很多品牌的发展中扮演着重要角色。

亚马逊聚合商从第三方卖家处收购品牌后，通过注入资金以及提供物流和供应链方面的支持等手段来帮助品牌成长，经常会打造出亚马逊best seller，甚至全球知名的品牌。

目前，亚马逊品牌聚合商融资总数已经超过了150亿美元，在98家活跃聚合商中，有32家融资超过1亿美元。其中，头部聚合商Thrasio更是在短短两年时间内，跃居亚马逊全球卖家前五。然而，最近却传来了Thrasio裁员的消息。

聚合商巨头Thrasio裁员，坎坷之路再遇难

据TechCrunch近日报道，专注于收购并整合第三方亚马逊卖家的大型初创公司Thrasio将裁掉部分员工。

同时，其管理层也将有所变动，Airbnb前总裁、亚马逊高管Greg Greeley将于今年8月份加入Thrasio董事会，接替其联合创始人之一Carlos Cashman，担任首席执行官一职，后者将继续担任Thrasio董事会的董事。

Thrasio公司去年的估值在50亿至100亿美元之间，但这并不影响其裁员。其实，Thrasio在过去6个月内经历的大小坎坷，裁员以及CEO更换等，从侧面反映出，收购、整合亚马逊第三方卖家业务的确面临不小的挑战。

Thrasio过去一年内发生的重要事件如下：

– 2021年4月，Thrasio宣布筹集到1亿美元，其联合创始人Josh Silberstein（当时他与Cashman是公司的CEO）表示，Thrasio正在考虑通过IPO或SPAC等方式上市以筹集更多资金用于扩张；为此，还任命了一位新的首席财务官。

– 2021年夏季Thrasio的估值约为100亿美元，有望通过SPAC上市。但其新任CFO在加入公司三个月后离职，Silberstein也于9月份离职；10月初时，SPAC上市计划被推迟，据报道是由于财务审计期间出现问题。

– 10月底时，Thrasio宣布了另一笔由Silver Lake牵头的高达10亿美元的私募融资，当时其估值达到了50-100亿美元。

– 2022年4月底，圈内的一封电子邮件暗示Thrasio的估值跌至27亿美元，并且正在四处寻找投资。

虽然Thrasio并没有对邮件内容进行置评，但如今看来，其裁员已成定局。据TechCrunch报道显示，Thrasio决定缩小团队规模，但尚未确认有多少员工会受到影响，被裁员工的最后一个工作日是5月13日。

Thrasio盈利模式及聚合商概况

Thrasio由Cashman和Silberstein于2018年创立，其运营模式类似于亚马逊与宝洁等企业，将平台上的一些品牌整合到一起，随后再对这些品牌进行资金和技术等投资，以使这些品牌进行更有效的生产和营销等，最终达到1+1＞2的效果。

就Thrasio而言，其筹集了近34亿美元资金拓展业务，收购了数百个品牌，投资者包括Silver Lake、Advent International、Oaktree，Upper90和Harlan等。2021年10月份，当Thrasio筹集到10亿美元融资时，其收购频率更是达到了每周1.5次。

继Thrasio之后，还有几十家聚合商也在做类似的业务。据Thrasio预估，约有150家聚合商总共筹集了约150亿美元的资金，而Thrasio则已经成为了亚马逊平台排名前五的卖家。

Thrasio裁员背后，品牌收购前路何在？

品牌聚合商巨头Thrasio的大规模裁员以及高管层的变动，从侧面表明亚马逊品牌聚合业务正在遭受不小的挑战。Thrasio总裁Danny Boockvar发文称，为了让Thrasio保持其发展轨迹，公司需要做出某些“战略和运营变革”。

在给员工的致信中，Thrasio还暗示了其当前发展过程中存在增速过快的问题。Thrasio表示：“当我们评估未来的发展战略时，我们发现需要先花时间适当地吸收和发展当前的收购业务，确保有严格规范的流程，然后寻求在新的增长领域重新扩大我们的团队。”

Thrasio透漏，未来的发展战略包括完善并购团队，以便能更好地处理收购业务并将其整合到公司的流程中。此外，Thrasio还计划在全球疫情、战争、持续的通货膨胀、供应链中断以及不断变化的消费者行为等困境中进行转型。

Thrasio一直致力于建立一个跨越不同消费者类别、地理位置和人口统计数据的聚合业务。通常情况下，聚合商优先使用自身具备的技术来解决这些问题，但实际上，这种不断集成的业务也可能是昂贵和困难的，他们不得不借助第三方工具来帮助优化搜索引擎以及完成订单交付。

存在发展困境的不止Thrasio一家公司，其他聚合商也面临着类似的问题。Marketplace Pulse曾在一篇报道中提到：“由于卖家估值上升、供应链中断以及收购品牌难以增长，该行业当前正在进行调整，少数亚马逊聚合商已暂停收购业务。”

亚马逊品牌聚合商核心业务就是通过收购多个亚马逊店铺进行资本化运作，以求实现品牌聚合效应，实现利润的快速增长。近两年，随着亚马逊政策的收紧以及店铺运营成本的持续增高，不断有亚马逊卖家选择退场，这也给亚马逊品牌聚合商的发展提供了契机。

然而，收购市场的背后，离不开雄厚的资本支撑，资金问题正在成为聚合商发展受阻的重要原因之一。聚合商们通常通过风险支持筹集资金，但随着利率上升以及电子商务增长放缓，一些内部人士表示，聚合商现在难以筹集到购买品牌所需的资金。

除了资金不足之外，店铺运营也在影响品牌聚合商的发展。供应链短缺、亚马逊政策收紧、平台费用不断提高、通货膨胀……亚马逊商业运作模式过于复杂，对于拥有多个品牌的聚合商来说，运营这些品牌成为了一个比较艰巨的问题。

Thrasio创始人Silberstein就曾在采访中表示，搜索引擎优化、产品营销和供应链管理都是运营收购品牌店铺中要面临的挑战。当业务规模从100万美元增长到1000万美元时，利润率和回报率都会有所下降。

有业内人士表示，品牌收购业务降温是预料之中的事情。然而，该领域仍存在不少积极的发展因素，如在刚掀起品牌收购热潮时，品牌聚合商以诱人的薪资挖走了大量行业人才，这些人正在寻找新的增长机会，聚合商们现在只需整理好当前业务，静待发展时机。