提成难拿！亚马逊运营：一年只拿了两个月提成

目前，亚马逊平台的竞争越来越激烈，从去年开始，在全球疫情及平台各项费用上涨等因素的影响下，大多数跨境电商公司的利润皆受到了较大影响，除此之外以提成为主的亚马逊运营人员的收入也受到了很大影响，众多亚马逊运营人员反映，现在的提成是越来越难拿了！

提成难拿，只拿底薪的运营不在少数

依托行业红利及自身努力，在去年之前，大多数亚马逊运营都能拿到比较不错的提成，一个月能拿到大几千或上万提成的运营不在少数。

然而，从2021年亚马逊平台“封号潮”之后，再加上各方面国际形势的影响，就算是已经有多年丰富经验的亚马逊运营，拿到的提成也不是很乐观，对于新入场的运营来说拿提成就更难了：只能拿个几百块或者根本拿不到。

“去年整年就拿了两个月提成，有些运营整年都没提成......”

“全年底薪，提成根本拿不到，公司管理费、美工费、退货成本都算到运营头上......”

“做亚马逊的第三年，今年一毛钱提成都没拿到，接下来几个月拿提成的可能性也是基本没有......”

“别提了，公司红利期过去了，提成制度改了，现在拿提成是考验实力和运气的时候了，受大环境影响，估计今年都只能拿底薪了……”

据了解，亚马逊运营提成难拿主要存在两方面原因，一是产品利润问题，新品难推，短期甚至会在很长一段时间内都处于没利润或亏损状态。即使能分到老产品链接，老产品销量及利润增量也很难达到预期。另一方面是公司的提成发放制度也随着行业的变化而做出了调整。由最开始的销售额/回款提点到毛利润提点到净利润提点再到增量提成制度，对运营能力的要求越来越高。

针对这种情况，小编也通过多方面的渠道了解到了一些运营的现状：

June, 亚马逊运营，现居杭州，2021年年初入行，目前共入职两家公司，暂未拿到提成。

据了解，其入职第一家公司是做服装产品，面试时公司给出的条件是底薪+提成（次月发），试用期无提成，达到条件转正后即可拿相应提成。但3个月试用期过后，公司以各种理由推脱不给转正，后又说提成要年底发，于是June选择离职。第二家公司是做家居类产品，前期是固定底薪，但公司最近又增加了新的绩效考核制度！拿提成的要求更高了。

另一位运营反映，其在去年做运营时，提成大概能拿到5-8K，算是一个不错的数字，但目前提成已经减了不少。这位运营表示，由于待遇降低，加上自己运营的店铺被封，所以已经转行货代。

当然，小编目前了解到的，也不乏每月提成依旧过万，甚至更高的运营。但这不仅需要能力，也需要运气，例如在业绩较好的公司或岗位上，产品利润高等。

面对提成难拿这一现象，有些运营表示，找工作时一定要高底薪，低提成，但高底薪一方面要看运营的能力，另一方面则要看公司是否愿意！据了解，一些业绩相对稳定的公司往往会给亚马逊运营开出较高的固定薪资。

其实，当前运营面临的这一问题，是整个行业形势变化带来的。当行业处于快速发展期时，大量卖家进入，对运营的需求量也水涨船高，再加上处于行业红利期，卖家躺平也能挣钱，运营也更容易拿到较高的提成。

但随着平台规则越来越多，再加上疫情导致的成本上涨，卖家利润受到了影响，运营的待遇也随之下滑，同时，公司也会对运营的能力提出更高的要求。另一方面，大量卖家被淘汰，运营岗位减少，市场行情由运营挑公司变成了公司挑运营，公司降低运营提成时也更有底气。

转行？创业？运营职业发展问题受热议

除了待遇降低，也有运营反映，运营工作流程化、重复度高，没有新意，易产生倦怠感。在经历过大规模的封号潮后，他们也要时刻关心店铺的状况，“不自由，要时刻盯着店铺，生怕第二天起来店铺就没了”。多重因素影响下，部分运营选择转行。

对于仍然坚守在运营行业的人来说，职业发展问题就成了他们最关心的话题。

如果只考虑沿着运营岗位发展，其发展前景和路径是很明确的：分别是普通运营、组长、主管、总监。如果想要在公司内再向前一步，晋升更高的领导层级，需要的就不单单是运营能力了。事实上，运营到了主管这一层级，就需要拥有管理和领导能力了。

和程序员一样，运营在职业发展的道路上，也会面临年龄危机。对于大多数普通运营来说，30岁是一道坎，在30岁之前，如果还没有晋升组长或者主管，那么在跳槽或者求职时，难度就会更大，毕竟大多数公司都倾向于招聘年轻的运营。

此外，运营还有一条道路，就是出来自己创业，但这也是一个高风险的选择。除了能力之外，也需要资金，如果创业失败，就有可能赔掉本金。在如今的市场环境下，选择创业不仅要面对比以往更加激烈的竞争，还要面临平台和市场的变化，以往的运营经验在新的市场环境下可能并不适用，对于大多数运营出身的创业者来说，这是一条极为艰难的道路。

待遇降低，职业发展受限，这就是亚马逊运营目前面临的尴尬局面。但这些问题是行业环境变化造成的。运营想要改变自身的情况，也要根据市场的变化，公司的要求，提升转变自己的运营水平和思路。在目前的行业环境下，需要公司与运营共同努力，实现双赢！