国内首个新能源数字展会上线阿里国际站，新能源商家线上玩转新品发布会

日前，国内首个新能源数字展会上线阿里巴巴国际站，近500个数字展位汇聚超10万款新能源产品，首日就迎来近万名买家，预计两周内将有超10万买家涌入这场数字展会。

“我们原本预计一场直播下来能有三四十个要产品目录的客户就很满意了，没想到当场就有八九十个客户索要产品目录或样品，还有3个客户直接下了六个订单。当天店铺不到一天就收获了160多个询盘，其中80%来自直播。”谈起在新能源数字展会上举办的一场新品发布会，深圳市德兰明海科技有限公司市场运营经理谢房恩罗列了一大堆实实在在的数据，他说当天直播只安排了一个后台同事回复留言，后来发现严重失策，海外客户留言询盘十分踊跃，一个人根本忙不过来。

用直播的形式发布新品，在国内快消品行业已经不是稀罕事，但对于之前以参加线下展为主的新能源行业企业来说，真的是开创了这一行业的先例。

（配图：德兰明海新品发布直播中）

谢房恩介绍说，为了做好这次线上新品发布会，在直播成员的配置上直接上了非洲业务部负责人孙占峰和负责欧美市场的业务经理张莹琴两员大将，第一次尝试两位主播同台介绍产品。两人前期反复彩排打磨脚本，直播当天，一个讲解一个演示，互动感大大提升。

“为了这次新品发布，我们还特别增加了一台直播设备，3款新品也全部拍摄了产品视频。”功夫不负有心人，最后海外客户的询盘、索要样品、下订单数据，让谢房恩感叹，这种新玩法大大加速了新品孵化速度。

据悉，“新品发布会”是阿里巴巴国际站新能源数字展会重点试水的一个创新形式，从选品、买家权益设计、商家自营销、前台“新品发布会”专属场景定制、新品全站布点等，为商家定制“新品发布会”全流程解决方案，接下来将在平台各类数字展会上迭代、推广。

“新能源赛道是阿里巴巴国际站过去一年增长最快的赛道之一，今年持续保持高速增长。今年1-4月国际站新能源行业交易额同比增长超过130%。”阿里巴巴国际站行业运营总监戴贤文介绍说，近三年来，新能源行业在阿里巴巴国际站累计增速超过10倍，其中光伏组件+光伏逆变器、光伏系统、风力发电机、锂离子电池、锂离子储能系统等成为国际站新能源热销产品。

新能源赛道热了，商家纷至沓来，同时也促进他们不断转型升级。像德兰明海最早做过安克的代工，一年总销售额大概2亿出头，但刨去各种支出，剩下的利润基本只够工厂运转。最终，带着一丝迷茫，他们走上了直面消费者做自有品牌Bluetti的路。从2020年开始发起众筹，到今年5月，Bluetti的销量翻了3番，自有品牌营收占70%，同时拥有技术专利200多项。

目前，阿里巴巴国际站上的新能源买家以安装商和终端买家为主，他们关注产品的同时也关注服务。据悉，本次新能源数字展会为买家提供免费设计、配件寄送、在线诊断、质保服务的服务能力以及报价3天有效和优先发货的服务承诺，让全球中小买家体验到与大买家一致的服务标准和体验。

展会期间，借助阿里云的技术资源及算法，开发上线的“新能源选型工具”，已经帮助数千位买家体验采购需求的自动测算。借助这一创新工具，只要买家填入屋顶面积及用电量，平台就能快速推算出买家的相关购买需求，同时可以一键沟通优质商家。

（配图：阿里巴巴国际站新能源数字展会期间上线的“新能源选型工具”）

“随着全球能源结构变化，预计2030年前都是新能源行业的黄金发展期。”业内人士分析认为，阿里巴巴国际站今年推出“数字化出海口计划”，开放沉淀多年的数字化外贸服务能力，像新能源数字展会这类用平台服务能提凸显商家服务能力的产品，有助于新能源行业这匹黑马拥有更为持久的后劲和发展空间。

据悉，本次新能源数字展会将一直持续到6月5日。