订单下滑一半，美国人又要放假了？

进入7月，下半年来了。本对接下来半年抱有期待的亚马逊卖家这两天慌了：订单似乎比6月份还要惨淡。单量下滑之际，卖家们启动低价模式，开始疯狂抢夺订单。

卖家销售额萎缩，电商市场增长停滞，曾经红极一时的店铺收购业务也不吃香了！部分聚合商已经停止收购，转而专注运营，但在这方面，他们并没有亚马逊卖家做得好。

订单下滑一半，卖家慌了：美国人又要放假？

昨天是下半年的第一天，就在大家加油打气的时候，部分亚马逊卖家却在叫苦：订单又下滑！

一位卖家反馈：“原以为7月会对我好一点，谁知道订单直接跌了一半！”更多卖家遇到了同样的情况，有卖家疑惑：“7月的第一天，大家订单都这么淡吗？”同行卖家直言：“今天订单真的很差！”

根据行业卖家介绍，7月初这两天订单普遍不好，可能是快到Prime会员日大促了，大家都等着促销时候的低价。另外，美国人又要放假，因为独立日马上要到。

独立日是美国的主要法定节日之一，日期为每年7月4日。每逢这一天，全美大大小小的教堂钟声齐鸣，各种彩车、模型车、杂技车和小孩玩具车同欢乐的人群一起排成浩浩荡荡的队伍。有卖家慌了：“怎么美国人又要放假？人都去度假了，单量下降是必然的。”

实际上，在刚刚过去的6月份，就有不少卖家反馈订单持续低迷。6月底的时候，有卖家打开后台，发现销售下降了75%。类似的情况如下：

“——连续几天，单量几乎每天对半砍；

——彻底的淡季；

——订单跳水跳得没法看；

——为什么今天的订单这么少？”

卖家的订单情况在工厂端有直接的体现。一位工厂博主介绍，其最大的亚马逊卖家客户4-6月份的订单是去年同期的十分之一。这个下滑幅度堪比过山车，一下滑到了谷底！

经历了近期的订单下滑，在会员日大促之前，众多卖家开启抢单模式。他们大幅提高广告竞价，有卖家把广告预算拉高了30%以上，不出单就直接拉高一倍，原来0.5美金的竞价，硬生生被拉高至1美金以上。

知情人士介绍，在会员日大促之前，卖家一般都要加大广告预算，有人提前两周，有人提前一周。一位卖家无奈：“广告点击让人心痛，但看到零碎的几单，还是不能降低预算。”

除了提高竞价，在会员日之前的抢单大战中，不少卖家持续低价售卖，依靠这种模式，卖家T的订单不降反升，而且还在持续上升中。

该卖家介绍，整个店铺订单是升了，但是出单多的基本都是一些低价产品，低于市场价售卖才有单，如果以正常价格售卖肯定不好卖，少赚一点先活下来，目前想通过亚马逊实现很高的利润已经很难了，以前大家都可以各自大口吃饭，现在只能抢着吃，肯定有人抢不到、吃不饱。

销售不佳，卖家以降价或加大广告费用来强力拉升销量，这是不少电商平台目前的情况，而且这种改变已经映射到了资本市场。

截至6月中旬，亚马逊、Shopify等电商平台的市值较去年巅峰时期均已大幅下滑，电商股票坐上冷板凳，不难看出美国投资者对电商板块的信心缺失，这些情绪来自于电商市场的表现。

不仅是股市，去年热极一时的亚马逊店铺收购生意也开始冷清了。

电商增长停滞，店铺收购不再火热

据Marketplace Pulse数据，2021年上半年，亚马逊聚合商们筹集了51亿美元，但今年上半年，这个数字只有22亿，减少了近六成。资本对于推出和资助新聚合商的竞赛也停下来了。

2022年上半年，只有12家新聚合商宣布获得融资，他们共吸引了10亿美元投资。相比之下，去年上半年有22家新聚合商宣布融资，在下半年也有17家。

（亚马逊聚合商融资情况）

2021年，低利率、电子商务的爆发性增长、低市盈率以及有关头部聚合商的大量新闻等因素叠加，推动了这一年的大部分投资。但现在这种情绪已经消散，资金变得更加昂贵、电子商务增长停滞，不断增加的成本挤压了利润率，市盈率截至2021年底一直在上升。

事实上，抛开宏观问题不谈，一些聚合商在作为亚马逊卖家方面，表现要比他们收购的卖家要差。在收购前，他们常常表示会提供更多的资金和资源来提高所收购店铺的业绩，但资金并不能解决全部问题。随着销售额的缩水，如果亚马逊聚合商不是卖家那他可能什么都不是，这种情况率先出现了。显然，运营能力要比并购经验重要得多。

虽然收购还在进行，但这个行业正在调整和纠错，例如其债务契约问题，及大部分筹集的资金尚未投入使用等。对一些人来说，这意味着要暂停收购；对其他人来说，则是要在市场充满不确定性的情况下加速交易；而对另一些人来说，则意味着要保留创始人和团队，而不仅仅是购买资产。近期，一些聚合商裁员的消息正不断传来。

从初时的火热到当前的冷却，亚马逊店铺收购这股淘金热在不到两年的时间里吸引了超过150亿美元，其中大部分（120亿美元）来自2021年，而今年的融资数字将大大减少。

资本投资减少，而电商经营正面临一个比较有挑战性的局面，这就要求聚合商在经营上投入更多精力。在业内，有收购商告知卖家，称一些同行已经停止收购，开始重新专注于运营，并向卖家抛出橄榄枝，希望收购利润较高、增长稳定且非极端季节性销售的店铺。

一方面资本投放减少，另一方面电商经营又面临着挑战增加的局面，这就要求聚合商在经营上投入更多精力。在业内，有收购商告知卖家，称一些同行已经停止收购，开始重新专注于运营，并向卖家抛出橄榄枝，希望收购利润较高、增长稳定且非极端季节性销售的店铺。

无论是收购业务的冷淡还是电商销售增长停滞，都与消费者网购减少密不可分，而从目前的形势看，这种趋势可能还会继续。

本周，美国商务部公布的最终修正数据显示，2022年第一季度美国实际国内生产总值按年率计算下降1.6%。美国经济学家彼得·希夫警告，美国将面临一场比2008年“大衰退”更严重的经济危机。