海外订单减少，沃尔玛知名供应商半年营收减半

海外订单减少，沃尔玛知名供应商半年营收减半

随着户外休闲家具行业不断发展，行业集中度逐步提高，越来越多的出海公司开始抢占海外市场份额。其中，不乏一些佼佼者，如雅艺科技，年初时该公司的市值超过了30亿。

但根据近日雅艺科技公布的半年业绩来看，受海外市场影响，其营收净利均出现下降。

海外订单减少，雅艺科技营收减半

雅艺科技创立于2005年，主要从事包括火盆、气炉系列产品，以美国、加拿大等国家为主市场，产品主要在沃尔玛、家得宝等平台销售。

创立之初，该公司研发的火盆系列产品一经推出便成功打入美国市场，气炉系列产品也迎头赶上，在同行业内率先赢得了市场先机。去年12月，该公司还在深交所上市。

但随着2022年以后国外疫情防控政策的放开和各国经济政策的调整，海外消费者居家减少、可支配收入和消费能力均出现了变化，对该公司的销售收入造成了不利影响，致该公司业绩下滑。

图一

从数据来看，今年上半年雅艺科技的营收下降了56%，下降到1亿元。净利润下降近30%，下降至3547万。今年一季度时该公司的净利润还尚处增长状态。

相比上半年同期数据，降幅明显。

销售模式上，该公司的外销与内销收入同时下降，分别下降55%和99%。不过，在现金流方面，由于当期销售收款及时，采购商品支出的现金减少，雅艺科技经营活动所产生的现金流同比增长1145%。

产品方面，该公司销售的各大产品中，主打的火盆系列产品营收占到总营收的一半，为5469万元。气炉桌次之，为3546万元，火盆桌和气炉的销量在400万元左右。上述产品中，除气炉的营收增长外，其他产品均出现了不同程度的下降。

2020年雅艺科技的相关产品曾趁着行业风口销量大增，年收入增长112.75%，在同行业内拥有领先优势。而从近两年的业绩来看，同诸多企业一样，在市场的变化下，该公司的业绩增长也有所放缓。

”沃尔玛供应商“标签化下的雅艺：自有品牌尚缺，研发能力不赖！

虽说雅艺科技已深耕行业多年，在海内外也享有较大的市场知名度。但更多时候是以“沃尔玛供应商”、”代工厂“等标签被大家熟知，而非目前各大出海公司重点发力的自有品牌业务。

图二

由此使雅艺科技在进一步品牌化方面存在缺口。尽管目前尚未制定自有商标品牌的未来销售计划，但该公司透露未来不排除开拓自有品牌进行设计、生产和销售的可能。

该公司表示，他们可以在继续拓展境外的大型商超ODM客户时，还可通过自有商标品牌的开发来开辟新的销售渠道，以不断增加市场占有率。不过，该公司表示其产能已经较为饱和，现有产能已无法满足下游客户迅速增长的订单需求。

若未来开拓自有品牌时产能无法进一步提升，其生产方面将受到产能限制，影响自有品牌的正常销售。再加之当前的销售模式使其在产品的研发设计与定位方面，要与现有的ODM客户销售有区别，便对其可能的自有品牌业务造成了难题。

雅艺科技未来是否开展、如何开展自有品牌业务尚不可知，但其在产品研发、设计、生产方面的优势却不容小觑。

雅艺科技当前所售的产品实则略显冷门，但随着户外休闲家具及用品市场逐渐走向个性化、时尚化，户外休闲家具及用品的更新迭代加速化。对此，只有不断在产品研发上提质提速才能在市场稳住根基。

公开资料显示，目前该公司拥有发明专利1项、实用新型专利32项，设计的款式超过5000款，年均新增款式上千。另外，雅艺每年在研发上投入的费用占到总营收收入的2.5%以上，高时占到3%以上，加速了产品的更新迭代。

不过，对雅艺科技的研发能力行业内还是有不少质疑声的，但这并未影响其在所处行业的优势地位及发展。

冷门产品却不“冷”

雅艺科技所处的行业为户外休闲家具的细分领域，而该领域中规模化的企业相对较少，且部分企业不具备自主研发能力，这为雅艺的快速发展与“抢滩”提供了机会。

近年来，随着相关技术的发展，雅艺科技不断扩展产品线，其家居产品系列包括火盆、火盆桌、气炉、气炉桌等各个系列，外销收入占到了主营业务收入的98%，在美国市场的销售收入占外销收入的82%以上。综合数据来看，这些表面冷门的产品实则热度较高。

根据Statista数据，预计2015-2025 年全球户外休闲家具市场复合增长率接近7%，市场规模将由2015年的130亿美元上涨至2025年的254亿美元，北美市场的规模将接近百亿美元。

另外，有关调查显示，其细分领域下的全球火盆市场2020年至2025年的增长率预计约为24.86%，到2025年市场规模约为13.70 亿美元。可见，户外休闲家具及其细分领域仍存在较大的发展空间。

除户外家具市场外，户外类的其他产品如帐篷、服装、配件等也深受消费者青睐。与之有关的“户外产品、户外家具、装备”等词也在各大平台热度较高。国内主做有关产品的其他公司如牧高迪、浙江自然等得益于市场红利，业绩表现较佳。

不过，正如卖家所言：”别人看到商机，就会有很多人进去分羹，甚至产生内卷。”这就对同雅艺类似的企业提出了考验，如何继续推进以产品、研发为核心驱动力的发展模式。