大卖访谈 | 如何无痛运营 玩转Wish

Wish移动购物平台作为跨境电商行业的一匹黑马，很多卖家都纷纷进驻。尤其2015年以前进驻的卖家多数赚得盘满钵满，造就了无数个百万富翁，后来者面无不对平台优惠政策的取消不得不慨叹错失先机，不过与其羡慕妒忌恨，不如抓紧时间学习Wish还为时未晚。

由于Wish的很多特性与传统PC端电商平台的差别，导致很多新卖家无所适从，感觉产品审核通过要靠运气，而偶尔的订单就更是要踩狗屎运般的欢呼了，实际上做Wish真的那么难吗？所谓内行看门道，外行看热闹，今天我们采访了《跨境电商实操案例：Wish卖家日销千单的秘密》文章中的大卖家金尚宇（大金）。

亿恩网：许多Wish卖家会遇到店铺被关、爆款被查的问题，作为大卖家，您是如何避免这些问题的？

大金：一旦发现某个产品突然订单暴涨，就要引起警惕，经验告诉我，为了客户的良好购物体验Wish不会轻易让你一下子爆单的，首先要分析是什么原因；之后要查看有无侵权的痕迹，主要从两方面去看，一是外观设计有无侵权的嫌疑，二是有无仿大牌的嫌疑，因为老外都认牌子货且喜好牌子，一定要判断是否因为牌子引起突然销量，所以一定要对自己的产品非常了解。而我们一般的做法就是在上传产品前就把自己的品牌同时登记，并且保留采购发票，向厂家索取授权书。

亿恩网：Wish现在销售价格走低您怎么看，是价格战吗？

大金：之所以会看到低价产品。是因为你过往使用Wish APP点击浏览的多是低价的产品，而这一细微动作已被Wish独有的精准算法给收录，为了提升转化率于是推送给你看到的才会多是低价产品，Wish的技术就是根据每个人的不同细微喜好匹配推送做到千人千面，至于价格战只是速卖通转做Wish卖家看到自己Wish APP上的错误假象，我们所知道很多做精品卖高价的卖家就做得很好。所以一味钻研低价而不注重开发特色优质产品，只是让老外占了便宜而最终损害中国制造的不智做法。

亿恩网：据说，将在8月9日开办在线课堂，您传授从0--1000单/日的秘密，您已经在电商培训机构进行Wish培训，现在为何还要做线上课堂呢？

大金：是的，我在某培训学院客串Wish讲师期间，发现很多学员都是从外地赶来深圳的，有从福建坐高铁过来，有的更是从青岛坐飞机过来，他们对学习Wish的热情和对做好Wish的渴望实在令我感动，对比Wish官方的培训，我们是实战的成功经验，且在线上学员在自己的账号操作更能针对性有效解决实际问题，加上之前大多学员反馈在课后2个月内基本最低限度实现了从0到100单/天的飞跃，所以我们有信心透过线上课堂来让更多外地的朋友方便学习Wish，跟我一起玩转Wish。

亿恩网：销量是卖家最关心的问题，以您的经验来看，提高销量最快速的方法是什么？

大金：做Wish不能以PC平台的思维来衡量，Wish是移动购物端，最关注的是用户的体验。所以Wish对每一位卖家都有一个考察期，主要考察卖家是否有足够实力给用户提供最好的购物体验，不会一下就让你爆单，让你措手不及，导致用户体验不好而放弃使用Wish购物。所以一定要有耐心，在考察期间可以有目的性去寻找快消品，尤其是平台上没人卖的符合美国市场的。

最重要的一点是不要与大卖家形成重叠，但是可以销售和大卖家产品类似的周边产品，价格要做到一步到位，但切记不要搞低价策略。这样结合我们的选品策略、标签优化技术等等维度的同步提升，一般2个月内销量都可以有一个快速的提升。

亿恩网：本次线上课堂跟传统课堂内容有什么区别吗？

大金：有区别的，传统课堂由于要避免同网络登录多账号的关联问题，所以传统课堂讲理论会相对多一些，而线上课堂由于可以在自己的电脑和Wish账号操作，针对性发现和解决问题效果会更好，而且完全没有账号关联的忧虑。

亿恩网：在wish降价可以促进销量吗？

大金：再次强调Wish是标签匹配推送，千人千面，提升销量的关键要素是标签是否精准、图片是否足够亮瞎眼，然后才到价格因素。盲目降价并不能有效的促进销量。而且，降价是有策略的，给对的人降对的价格才有销量，否则对牛弹琴，牛不会对你跳舞。

亿恩网：问一个大家比较关心的问题，线上课堂收费吗？

大金：线上课堂是收费的，即日起到8月7日0点前成功报名都有1000元的优惠，过后即恢复原价。这次收费其实是时间成本，它是根据讲师最近3个月创造的总利润除以工作时间得出的每小时的平均值，而周末上课时间属于赠送，希望以成功的经验传授最有效的方法，而且这个线上课堂实行终身会员制，提供线上、线下咨询沙龙活动与资源对接，如产品供应商、ERP提供商、物流供应商以及资金融资渠道的对接。

亿恩网：我看了一下课程大纲有些内容很给力，学员可以选择某一节内容上课吗？

大金：我们就是希望能帮助大家做好Wish，要知道做好Wish涉及多个维度因素，而且是不留短板全面提升的系统性工程，为了保证课程品质与效果所以我们不能拆分。

亿恩网：这次课堂如何报名呢，课后有哪些保障？

大金：搜索关注Wish大金 微信公众号点击课程报名 在微店完成支付即可，咨询可联系客服微信wish-xiaoming。凡是参加我们线上课堂的学员都是终身会员，终身学习学会为止，会员还提供线上答疑、线下各种资源对接活动。

 （编辑：亿恩  王瑞） 

更多精彩内容，请关注亿恩微信：（enecnews） 每天为您推送最新、最热干货！

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。