同样做Amazon，为什么顾客和订单是别人的？

今天介绍的这位卖神在Amazon做摩配产品。他刚开始接手账号的时候，每天订单才100多美金，经过长期的拼搏，现在每天有5000-6000美金的销售额。各位是不是要问：我啥时候才能跟他一样啊？

在如今萧条的行情中，做Amazon还是要一步一脚印。因为是卖神在实践中积累的经验，小编觉得对普通卖家有用。卖神的经验，仅供参考，不一定每个人都适用，但还是值得我们学习的。

晒晒订单：同样做Amazon，差别怎么就这么大！

小卖家：

亚马逊开店，没资源也没那么多精力去做，还不如找点实在的产品，不要熬那么久，做那么多功夫。

卖神：

一般产品过硬的，review都不会太差。有review的，也是人家一点点做出来的。做好该做的，总会见天日的。

你这样的做法，就是只是立足于目前，没有办法有长期发展的目标；我的做法，是立足于后期的发展，慢慢培养listing，铺好路线。

因为，我很注重顾客群体的后期体验。总的来说，就是与顾客走好沟通，做朋友，增加回头客机率，这样后期，品牌就能给顾客一定的影响。

小件便宜产品，可能不适宜我这种方式，因为我目前产品是小众产品，75%单价较高。所以，我们更需要稳定回头客，要做好品牌的影响。

选品，做生不如做熟。

刚刚进入平台的新店铺，正处于迷茫期，跟卖是常走的路。但是跟卖毕竟不是长久之计，跟卖下去迟早要被封号，不如自己开发一款产品。怎么选品呢？选品最好选自己熟悉的产品来做，不熟悉的产品最好不要做。

亚马逊不像eBay、wish，打价格战，亚马逊还是比较重视产品质量和服务的，大多数人都是买200美金以上的产品，所以选品可以选别人没有的，而不在于价格有多低廉。有品牌保护、专利保护的产品，一般别的卖家跟卖不了。

产品好才是硬道理。

建议卖家在产品方面下多一点功夫，或者自己能开发一款新产品。在产品开发方面，可以做一些竞争不怎么激烈的，同时是小众产品，这样能对发展有一定帮助。

既然总有人会赢，为什么那些订单不能是我的？

菜鸟卖家们往往觉得别人的产品卖的好，自己上的时候其实不然，这是怎么回事呢？

一款产品，在价格比较合理的情况下，也有顾客需求，为什么顾客选择了另外一个卖家，而没有选择你？这就应该好好思考一下，是否产品质量有问题，或者是否你没有将产品的特点表现出来，并没有做得有特色，吸引不了顾客？过多平庸的listing，会让顾客视觉麻木，从而导致顾客选择了有众多好评或者热销的listing，而没有选择你的。归结一个问题，就是你没有做好产品展现。

如何做好产品展现？全面的解释就是做好产品质量、特色、好评、热销。

同样的产品，同样的物流，却有不一样的转化率。对于小卖家来说，不太容易做到全面的销售模式。在没有review和价格优势的情况下，卖家更应该立足于listing的创新。

中国永远不缺卖家，只缺特色。创新是肯定适用的，就看各自对本行的悟性了。

若要保持账户销售额的稳定增长，主要就是将listing维持好，怎么维持listing呢？

关于优化listing，初学者没有一个标准可以参考的话，真的不知道如何优化。最简单的方法就是，看你卖的产品的TOP100，学学人家的成功之道。从产品图片、标题、描述等要素着手去优化提升，迎合Amazon算法，提升曝光率，吸引你的买家买！买！买！

（编辑：亿恩 南南）

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