避坑后单品销售额猛破6万美金，小白用俩月完成逆袭！

跟卖以其出单快、易操作的优势成为大部分新手小白初入亚马逊的首选，让一众亚马逊新卖家争相利用，欲罢不能。今天我们故事的主人公就是个例子，我们姑且称这位仁兄为小M吧。

跟卖出单快却不赚钱，单品爆款才是王道！多么痛的领悟。。

半年前，小M刚开始做跟卖时，出单很快，但发现利润越来越低，到最后只能以清货的价格，天天累得跟狗一样还赚不到钱。后来慢慢发现，许多日销千单，排名靠前的卖家，店铺里的产品其实并不多，但产品的利润比跟卖高多了，才恍然大悟：亚马逊是一个靠单品，靠爆款的平台！

痛定思痛后，小M果断跳出跟卖的坑，注册新帐号，以全新的模式重新经营亚马逊。专注单品，打造爆款，两个多月后，单品月销量达4000多，单品销售额突破6万美金。

为了让更多新卖家少走弯路，小M无私分享出自己的操作心得。

1、选品不宜冷门

选品不能太冷门，太冷门的话时间会拉长还不一定有效果，而且FBA备货数量也不好控制，还是应该考虑热销一点的产品。要多分析每个类别排名靠前的产品，包括产品价格，销量，利润，上架时间（时间拉到第一条评论时间去看，可以看出一个产品的销售寿命）等等。

综合分析后选出适合的，可操作的产品，产品质量不能太差，这点亚马逊卖家要格外注意。可以多选几款备选，选品很重要，很重要，很重要！

2、自建listing上架需谨慎

确定好要做的产品后，接下来就是产品上架了。跳出了跟卖后，自建listing其实会让你更加熟悉自己的产品，更加了解亚马逊。首先你得有相应的能力去建好一个listing，应注意以下几点。

图片：最好请专业的人拍照，修图等等；

标题：刚开始可以借鉴销售比较好的卖家的标题；

关键词：这个热销类的产品不会太难；

产品描述：最主要的是要突出产品的卖点。

产品最好有自己的LOGO，注册自己的品牌，在产品包装上要体现出来，这样可以一定程度上防止跟卖。我有注册美国商标，而且在亚马逊也做了品牌备案。刚开始产品不要弄太多，建议一两款就好。我就只操作了一款。

3、FBA备货

FBA备货数量要根据产品热销度来衡量。刚开始可以少发一点，后面及时补货就好。初始备货量确实不太好控制，我就因为一开始没备太多，后来中途断货两次。还要注意，刚开始不要操作大件的货物，标准尺寸以内的最好，不然仓储费和操作费可能会负担不起。货物批量发到亚马逊仓库后，FBA可以让你马上拥有购物车。有了购物车才能做PPC广告。

4、前期推广

拥有购物车后，就要把精力多多放在推广上了。包括产品优化推广，关键词设置，PPC付费广告，产品测评，站外推广等等，有投入才有产出。我前期在广告和测评的投入比较大，差不多投入了3万RMB左右。

5、有销量后继续优化

产品有了一定的销量后，要继续优化链接，优化关键词。还要分析竞争对手的价格，销量，一定要多关注那些做同类产品卖得比你好的卖家，知己知彼，百战不殆嘛！同时可以多找找有优势的货源，提高自己的竞争优势。

这期间广告也不能停，不过排名上去后，广告费会下降很多。一定要打造成爆款哦——亚马逊的一个爆款就可以让一个公司活得不错了！

我就操作了一款产品才两个多月，现在排名已经是大类的100多名了，这个月单品月销量4000多，单品销售额已突破了6万美金！

小编认为，没有谁能随随便便成功。小M能在短短两个月内成功打造出爆款，离不开他坚定果敢，善于总结，坚持不懈的品质。

跟卖有风险，亦非长久之计。小M以实际经验告诉我们：专注单品，打造爆款，不断优化，只要把每个步骤都做扎实了，销量自然就上去了。

（编辑：亿恩 苗苗）

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