亚马逊90%的淘汰率，你被惊到了吗

据调查显示，截至2017年5月25日，有近50万新卖家入驻亚马逊平台。其中有近一半入驻亚马逊美国站，预计到今年末，新卖家数量或突破百万。有分析人士指出，2016年有70万新卖家入驻亚马逊，到目前为止只有不到10%的卖家在销售产品。

面对如此高的淘汰率，新手卖家们该如何提高自己的生存率？小编整理一些卖家的经验，供大家借鉴；

1、选品卖冷不卖热

在亚马逊中售卖，你会发现，当花费很大力气找到了现在热门的商品，结果发现，你有20多个竞争对手，在和你销售一模一样的产品，假如你既没有使用FBA，也没有Buy Box。那你只能用尽洪荒之力，让顾客可以找到这个商品。

所以，在亚马逊中，仅仅找到热卖的产品是不够的，因为热卖的产品往往充满了竞争。想要独树一帜，就需要找到你感兴趣的类别中的“冷门”产品。这里的冷门不是指卖不出去的产品，而是由于时间和地理位置的原因，大部分卖家还没有销售的产品。作为新手卖家，应该尽量去寻找这样的“冷门”市场。

2、品牌备案

最近一段时间，亚马逊不断的提高品牌备案的门槛，引起了很多卖家的重视。在亚马逊品牌备案的好处是，既可以防止跟卖，保护自己的产品以及Listing，同时利润方面也可以有一定的保证。不让自己的蛋糕被分掉。只要产品做的好，完全可以在亚马逊刮出一阵亚马逊的产品热潮。亚马逊对品牌的保护是非常严格的，只要卖家投诉侵权，并且提供证据，就会勒令侵权卖家下架产品。所以，一般的卖家不会冒险去跟卖。

3、选择有潜力的市场

刚才说到，新入驻的亚马逊卖家大部分入驻美国站，必然会导致美国站竞争激烈。卖家们也可以看看其他市场，从数据上可以看出印度站上新卖家数量增长速度最快。亚马逊巴西站自4月上线以来，已经增加了250名新卖家。由于亚马逊巴西站没有推出其他品类，所以这些卖家以销售图书为主。亚马逊墨西哥站也在快速增长，新卖家增长速度达24.9%。在新卖家数量和长期保留下来的活跃卖家数量上，亚马逊印度站增长最快。这可能与亚马逊承诺投资数10亿美元到印度站的运营的决策有关。

因此，除了美国站，亚马逊巴西站、墨西哥站、印度站都很具潜力。这些市场卖家也可以作为重点进行关注。

注意事项

亚马逊卖家淘汰率高的原因除了竞争激烈外，还有卖家自身的原因，比如有一些卖家因为某些错误被亚马逊关闭了店铺，其实有些错误是可以避免的。小编总结了一些新手卖家要注意的事项：

      1、 商品不符合listing描述 

有些新卖家并不关注产品和listing描述是否一样，卖家可能认为颜色和款式都差不多。但是在亚马逊上，“差不多”远远不够，卖家要负责确保listing和实物一样。如果买家发现商品不符合listing的描述，很有可能会发起投诉，卖家账号会因此冻结。

2、与亚马逊自营产生竞争

假如你的产品和亚马逊自营存在着竞争，不要期待会获得很多销量或者利润。亚马逊有底气用无利可图的价格获取销量优势。 在选品前，先查看亚马逊是不是有卖这个商品。卖家可以选择一些免费的工具，查看亚马逊自营最近是否有提供这个商品，目前是否缺货等。