美国大卖良心分享：亚马逊Q4真正的爆单期在哪？

很多卖家对Q4的印象，就是“销量是平常的两三倍，库存要比以往多50%”，总之就是笼统地认为“一切都比平日more”……但在亚马逊卖家Matt眼中，Q4爆发期“岂止是more，简直就是huge!！”感受过“单日销售额是平日20倍”的他，甚至觉得一年中所有的业务都围绕Q4展开都不为过！

 

Q4爆单期到底何时出现？

 

小编在卖家群中做了一个简单的调查，发现国内跨境卖家的订单爆发期，普遍出现在10月之后的几个月。

在Matt看来，电商人的Q4，说白了就是四季度末尾。大多数卖家10月份单量不会有变化，11月才会有起色，而在11月末的“黑色星期五”和“网络星期一”订单会暴增，火爆趋势会一直延续到12月21日圣诞假期前的最后一刻。

 

当然，不同品类的具体爆发期会有所不同，卖家可以参考自己往年的销售数据，预估一下今年的爆发期。

 

Q4订单爆发的两大原因：

 

1、节日期间流量暴增：第三方平台上挤满了需要采购礼物的准客户，everyone is shopping！

 

2、转化率达到峰值：这些人的购物意图非常明确，平常转化率只有10%的产品可能会增高到50%，相当crazy！!

 

当然，也不是所有产品都会爆单，有些产品的销量可以达到平日的20倍，而有些产品却像一潭死水毫无波澜，最好要确保自己卖的产品是“适合做礼物的”,而且是超级giftable那种！

 

老司机经验：越成熟的卖家，爆单增幅越明显

 

一个日常访问量50的listing与500个日访客的listing对比，哪个在旺季更容易爆发？新卖家今年可能有些晚了，但要知道“现在的努力是为了明年的爆发！”所以，从现在开始扩大你的产品线吧！

 

Matt是从6、7月开始采购备货的，因为他需要留出足够长的时间等待生产、备货，还要等待海运，前前后后需要等大概90天才能收到货，然后还要把货发到亚马逊FBA仓库。So，冰冻三尺非一日之寒！

 

爆单必备技能：学会分析产品历史信息

 

亚马逊卖家都会从产品页的BSR查看实时热销排名，但要想判断一个产品会不会成为Q4爆款，还需要结合产品的历史信息。可以把产品ASIN（亚马逊标准识别码）放入camelcamelcamel中，查看该产品历史售价和销量排名。

每当你对一个产品犹豫不决时，就用camelcamelcamel查看一下：该产品是不是去年圣诞就有了？再看看它的销量增加了多少。

 

怎么判断呢？举个例子，如果一个厨房产品平日排名20000，但如果它能在圣诞期间冲到BSR排名1000，那就说明这是—个“圣诞爆款”。要知道，圣诞期间BSR1000可比与八月份的1000牛逼多了！

 

从Matt晒出的2016年亚马逊后台数据，可以清晰看到四季度末尾的爆单期：

2016.1.1-2016.12.31

 

卖家Matt表示，真正的“爆单期”也就一个月，大概在11月21日到12月21日之间。期间最大的三个高峰和对应的日销售额分别是：

 

1、网络星期一（11月28日），$64000

2、黑色星期五（11月25日），$38000多

3、圣诞假期前（12月19日），约$25500

卖家Matt的全年销售峰值出现在“网络星期一”（2016年11月28日）

 

在2016年元旦左右Matt的店铺销量相当差，日销售额骤降至500美金，1月8日才200美金，这是因为那个时候已断货。但从二月往后到九月淡季期间，销量逐渐好转，日销售额在1000到4000美金不等。

 

Matt坦言，自己在8月、9月、10月的流量和转化率不佳，但他知道这是多种因素造成的，清高气爽的很多人都度假去了，这并不会影响11月爆单。所以，到现在销量还没起色的跨境电商朋友，千万不要心急哦！

9月14日卖家群聊截图

 

飓风也好，美元走弱也罢，大家要坚信：只要歪果仁的圣诞热情不减，爆单期总会到来！

 

友情提醒：今年的黑色星期五是11月24日，网络星期一是11月27日

“黑色星期五”和“网络星期一”的秒杀大促申请已经开放，不少卖家已经收到了亚马逊的邮件通知，申请时间为9月13日到10月16日（英国站截止到10月13日）。布局黑五大促的卖家，要抓紧了！

 

小编还要提醒广大跨境卖家，不管你今年Q4爆单后收到的是美元、欧元、日元、还是英镑，一定要擦亮眼睛选一个便捷、安全、安心的跨境收款提现通道，毕竟赚的都是血汗钱！连连支付针对中国跨境电商卖家亚马逊各站点的跨境收款业务就很不错。

 

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