优化listing有10招，招招符合A9算法

盖伊说，想要产品排名靠前，就要先理解亚马逊的产品排名算法——A9。

盖伊是一位SEO专家，在技术、营销和软件开发领域也有着14年的成功经验。以下是他根据A9算法提出的优化listing的策略↓

 

一、给产品加上Prime标记

亚马逊从Prime会员身上赚的钱，可是远远超出了会员费。而且，Prime产品的权重比自发货高多了，Prime会员的开支也超出一般的买家很多。

 

二、优化产品标题

在搜索中，产品标题对产品绩效的影响可是最大的。根据亚马逊的要求，产品标题要包含品牌、产品系列或型号、尺寸、颜色、数量、材质或主要功能等元素。一个好的产品标题应该是这样的↓

Tips：

1、用类似Keyword Inspector和Helium 10-Magnet等工具，通过看竞争对手的listing来确定所用词语；

2、产品标题长度最好在80个字符左右；

3、标题里应该包含有用的产品信息及特色↓

三、优化产品描述

使用亚马逊EBC（Enhanced Brand Content，增强品牌内容）功能，可以创建更好的产品描述，提升产品页面效果。前提是，你的品牌已经备案。

Tips：

1、使用大写字母突出特色；

2、讲述一下客户为什么会喜欢你的产品；

3、使用一些解释性的词语，比如effective、strong、beautiful、smooth等。

 

四、优化亚马逊SEO

想提高产品在搜索结果页面的排名，首先要理解亚马逊A9算法，因为亚马逊是根据相关性和性能因素进行结果排序的。有兴趣的可以试试这个亚马逊关键词研究工具——Sonar。

Tips：

1、在listing文本中使用相关关键词和长尾关键词；

2、使用 Sellics关键词排名追踪工具看每天的关键词排名变化，调整日期范围，分析一个特定的时间段，并做好笔记。

 

五、为产品选择合适的类目

想要listing在亚马逊上可见，首先要选好产品类目，因为买家一般是根据类目来浏览产品的。决定产品类目的最简单方法就是学习竞争对手↓

如果所有竞争对手都在同一个类目中，并且销售额不错，那你也选这个；

如果所有竞争对手都在同一个类目中，并且销售额都不好，你觉得自己能与众不同么？

如果竞争对手在不同的类目中，看他们的月销售额，找找类目和listing之间的关系；

如果类目不影响销售额，就选择和自己的产品更相关的类目；

如果类目影响销售额，就选择销售额高的类目。

 

六、利用PPC关键词

PPC广告是少不了的，看看你的广告，找出ACoS在25%以下的关键词，把他们加入你的产品描述和标题中。

 

七、避免内容重复

如果你是多平台销售，要保证亚马逊产品页面上所用内容和其他平台上的不一样，因为他们的搜索引擎不一样。

Tips：

1、仔细阅读产品说明；

2、为产品写新的描述，涵盖所有要点，确保所用句子不同；

3、添加原说明里没有的重要信息。

 

八、使用listing分析工具

使用The Jungle Scout Product Listing Grader，这个工具能为你提供页面所有元素的评级和分解↓

九、提高产品星级

关于Review，一直都有说，其重要性大家都知道，3星和4.5星的差距一眼看得见。

Tips：

1、找出差评的原因，然后改正；

2、向买家征集feedback来纠正自己存在的问题；

3、合法索评。

 

十、进行对比测试

自己所做的工作有多大效果，要测试一番才知道。保持其他成分不变，改变listing上的一个元素，然后比对效果。

唯一的亚马逊对比测试工具Splitly，可以帮助卖家进行不同的实验，搞清楚在哪方面优化产品。

从上图可以看出，把产品价格降低3美元之后，产品的平均日销售额和转化率都有很大变化。

做亚马逊不容易，但是如果listing比别人做得好，还是能增加自己的竞争力的。

如有小伙伴儿需要文中提到的工具链接，私信小编。