跨境电商 > 亿恩观察 > 文章详情

亚马逊入门：选品、产品展现与搜索关键词设置

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-10-16 09:07

简介 David Ni：进入2014年下半年，Amazon中国（包括跨境相关的全球开店项目），一番翻天覆地的人事更换，问责，再加以大规模成倍的市场招商队伍扩张，一下子啊拉近了亚马逊和普通卖家之间的距离。一句话，Amazon摸着着 ...

David Ni： 进入2014年下半年，Amazon中国（包括跨境相关的全球开店项目），一番翻天覆地的人事更换，问责，再加以大规模成倍的市场招商队伍扩张，一下子啊拉近了亚马逊和普通卖家之间的距离。一句话，Amazon摸着着的“红”了。虽说开账号门槛容易了一点，但真要做好Amazon，并没有那么简单。本文先从选品、产品展现、标题关键词设置来简单介绍一下入门知识

一、如何选品？

1．选品要适合自身情况

做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务这样才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且从质量和价格上，自己具有先天优势的东西。结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

2．尽可能地拿到上游货源

很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商去进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。

3．选品要有产品组合思维

售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

爆款商品顾名思义，主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。

主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们有一个基本的定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。

二、如何更好地产品展现？

不同的平台有不同的规则，最大的区别就是体现在算法上，表现出来，就是产品的展现方式，排序规则。

在亚马逊产品展示页的首页中有24个产品展现的位置。作为卖家，目标就是进入首页的24个位置。不管是销量千万的资深卖家还是刚刚进驻的菜鸟卖家，搜索首页的24个位置对于每一位卖家都是公平的。只要你的产品图片符合规范，搜索关键词设置好，你就有机会在首页的24个位置中展现自己的商品。新问题来了，如何找到适合Amazon平台的的搜索关键词？

三、如何做好搜索关键词设置？

如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名，甚至是排在首页的位置，那么设置关键词就成为了一项非常重要的工作。虽然在后台可以设置很多个关键词，但通常一个商品被顾客搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置并不是越多越好，而是越精准越好。在亚马逊的搜索栏中输入一个产品，出现的下拉长尾词都是很热门的词汇，还有就是在亚马逊平台的类目中，大类目的名称也都是热词，把这些词收集整理设置成为关键词，可以帮助卖家提升产品的展现排名。亚马逊全球底层规则通用，为了看得更清楚，就借用下面亚马逊中国的图片示意。