eBay着力吸引品牌商，阿迪达斯大获成功

2016年9月，阿迪达斯（adidas_official）加入eBay，现在已经成长为eBay的 Top 50卖家之一。

我们看一下阿迪达斯商店在eBay上的增长情况↓

根据收到的卖家反馈评论（seller feedback），阿迪达斯在2017年3月之前的增长速度缓慢，然后就开始大幅增长，并在2017年剩余的时间里获得了平稳增长。直到圣诞节期间，销售额达到顶峰，刷新以往的记录。圣诞节后，销售额自然下降，但和圣诞节前相比，增长还是很明显的，且此后一直在持续增长，超过2017年圣诞季，再创新高。

eBay上的每一个卖家在买家购买后都会收到他们留下的卖家反馈评论，这些反馈评论可以用来估计卖家的销量相对增长或下降的情况。虽然是否给予卖家反馈要看买家自己的选择，但在eBay上，大多数买家都会留。

eBay上的阿迪达斯商店拥有10000以上的listing，且所有商品都是以固定的价格出售，然而不提供3日内送达。提供的商品似乎在模仿官方网站adidas.com上提供的在线商品目录，定价也与官方网站的定价一致。

阿迪达斯或eBay都没有正式宣布推出阿迪达斯eBay商店。然而，阿迪达斯是第一批了解电商平台价值的大品牌之一——在2014年7月，阿迪达斯解除了在电商平台上出售的禁令，允许零售商在亚马逊和eBay上销售。而在2013年1月，阿迪达斯禁止零售商在电商平台上销售他们的产品。

当时，分析师称这一举动是“令人绝望的行为”，将使安德玛（Under Armour，美国体育运动装备品牌）受益，而在较小程度上，则会使耐克受益。“缺乏限制可能会导致阿迪达斯成为一个更具促销性的品牌，并有可能遭受其优质批发合作伙伴的怒火，这对安德玛来说非常有利，”美国投资公司斯特恩的分析师Sam Poser在一份研究报告中写道。

然而，今年早些时候发布的eBay“Top Shopper”报告显示，阿迪达斯Superstar赢得了榜首，成为2017年最受欢迎的运动鞋。数据显示，阿迪达斯去年销售了107000双Superstar运动鞋，击败了锐步Classic（28000双）和耐克Cortez（24000双）。

2017年，阿迪达斯的销售额为212.18亿欧元，而2016年为184.83亿欧元。该公司强调，电子商务的增长尤其强劲，增长率达57％。

eBay希望成为品牌直接向消费者销售的平台，一直在进行改变，其中不少旨在让品牌在eBay上获得成功。尽管在美国有360亿美元的销售额，但品牌很少将eBay视为一个渠道，因为从历史上看，eBay上出售的大部分商品都来自数千万的第三方卖家。

eBay上的阿迪达斯商店并没有什么特别的，商店本身没有使用定制设计，listing也是标准模板，还没有加入eBay的新项目，比如保证3天内送达。没有什么可以解释阿迪达斯增长如此之多的原因，但他们在eBay上有一个很大的产品目录，价格也和官方网站上一样，考虑到eBay上的1.7亿用户，这些也就足够了。