青睐亚马逊，78%的企业买家都希望从这里采购

作为全球顶级的跨境电商平台，亚马逊吸引了数千万消费者前线上商城消费，但你也许不知道，热衷在亚马逊买买买的不只是个人消费者，企业消费者也对从亚马逊上采购有着浓厚的兴趣。

据外媒消息，10个企业买家中有8个会在亚马逊上研究和购买产品，这个数字比在其他任何市场都多。B2BecNews的一项最新研究表明，企业买家想要能够更多地使用亚马逊，但遗憾的是，很多制造商和分销商都没有成本亚马逊卖家的打算。

B2B买家殷切期望，亚马逊卖家表现滞后

根据B2BecNews对来自汽车、消费电子、医疗保健和工业产品等众多行业的110位买家的调查，10个商业买家中有8个会使用亚马逊进行在线研究和企业采购，无疑，亚马逊是企业消费者使用最多的B2B市场。

在一项“你会在哪个市场研究及购买的B2B商品”的多选投票中，78.4%的受访企业选择了亚马逊，36.5%的企业选择阿里巴巴，28.4％的企业选择ThomasNet，24.3％的企业选择Wholesale Central，16.6％的企业选择Wholesale Central。

但与之不平衡的是，在针对制造商的一项“你是否在亚马逊B端或C端销售”的调查中，只有38.9％的企业目前在亚马逊上进行销售，61.1％的制造商没有在亚马逊上销售，而在这61.1％的制造商中，近半的制造商表示没有计划在亚马逊上销售。

那么这些有计划在亚马逊上销售的制造商计划什么时候开店呢？

21.7％的企业表示会在六个月之内行动，另外21.7％的企业表示开店时间在6个月到一年之间，8.8%的人表示这个时间会是一年到两年之内，另外47.8%的制造商则对此完全不感兴趣。

参与调查的经销商情况与制造商相似。

调查显示，只有40.3％的经销商在亚马逊上销售，没有在这一平台销售的经销商比例达到59.7％，但相比制造商，更多尚未在亚马逊上开展业务的经销商表示无意开始这门业务，这一比例高达70.3％。此外，10.8％未在亚马逊上销售的经销商计划在六个月内开展业务，5.4%的经销商计划在6个月到一年之间开始销售，13.5％的经销商认为这个时间会是一年到两年之间。

从企业卖家角度看，在采购企业用品时，他们访问最多且最希望下单的网站是亚马逊，也就是说，尚未在亚马逊上开始销售的制造商和经销商倒是有着大批潜在客户的，这个机会你要不要抓住呢？