新风口! 跨境+直播的高效转化力到底多带货

如果说2016是直播元年的话，那么2019就是电商直播元年。近年来，直播与各个行业结合，展现了新的生命力。跨境电商与直播的结合具有灵活性，兼顾了互动，引流，带货，营销等，或将成为跨境电商发展的新风口。

环球易购旗下品牌ZAFUL尝试素人直播

出口电商实际上更偏向于跟网红、大V们合作，或者采用投放广告的形式。

而相比与合作，环球易购品牌总监认为小KOL更具带货潜力，“实际上品牌没有必要在KOL营销上花费巨资。相反，应该推动、支持那些小KOL，因为品牌更容易留住她们。她们是社群驱动型的，让人觉得更自然和可信。”

未来，ZAFUL将继续优化素人直播项目，让更多的素人亲近普通消费者，把普通人、粉丝转化成品牌的口碑推广大使，将人的“社交资产”实现“货币化”。

国外直播怎么玩营销

前面说到跨境电商卖家一般是找网红等合作，而这些关键意见领袖（KOL）一般集中在Facebook、Twitter、Youtube、Instagram等等。“网红直播+电商”其实也是国外消费者的消费习惯。

今年年初亚马逊推出了直播购物Amazon Live，之后谷歌也有类似的模块内容。

东南亚电商平台Shopee推出直播功能，Shopee卖家通过直播的方式来推广产品。在Shopee9.9购物节里面，Shopee live平台上观看人数超过了5000万人次。

在直播带货上同样发展迅速的还有Lazada。Lazada率先在泰国上线网红直播，最近也在多个国家实行直播功能。把Lazada从一个卖货平台往生态、社区、内容发展。

另外，根据Morning Consult的新研究《网红营销报告》显示，美国近四分之三(72%)的Z世代（生于1995-2009年的人群，即现阶段9-23岁）和千禧一代会在社交媒体上关注网红，超半数信任其推广的品牌。

直播对销售的高效转化力

假设一个店铺经过推广之后每天有200-300访客，只有大概10个访客成为购买客户。一定有人说：“我要这访客有何用，并没有带来订单。”

但是，转换率的前提就是流量。正推出来的步骤就是“为了流量→直播→吸引流量→转换成购买力”。

直播可以说是一种能够“两全”的形式，能满足卖家吸引流量增加曝光，又增加顾客对产品的认知和了解。加上直播能互动，灵活性又大，天然成为了卖家与顾客中间的媒介。

引流的阶段，就是kol和有趣的内容结合后，形成一个吸流漩涡，把人带到这个平台。引流效果主要依赖精准推送和直播内容本身。

我为什么直播？就是为了销售产品啊。转化就是顾客的有效购买。而直播的现场感，加上多方位的信息，分享体验，互动与氛围等等都能提升转化率。

另外，直播比视频投放更生动，又比邮件营销更直观，所以对用户的购买决策影响力更大。

毋庸置疑， 跨境+直播这种模式有很多可取之处，开发利用的空间也大。相信未来这种模式能赋予跨境电商更多价值。